第9章 狐狸間的戰鬥(三)
第九章 狐狸間的戰鬥（三）
“年輕人，我們開始談條件吧。”卡普爾待張國棟坐好後開始擺弄咖啡勺。
“是啊！你開出條件吧！我們相信這款軟件會取得巨大成功的。”仍然很興奮的保羅，此時一邊瀏覽著軟件的整體布局，一邊插了話，畢竟剛剛一直是張國棟在點擊，現在自己親自試用後才發現更多的小細節，這樣以來保羅更是興奮了。
可他的話卻讓米切爾.卡普爾皺了皺眉頭，即使蓮花公司下定決心購買這款軟件了，也不用這樣直白吧！這樣豈不是給對方漫天要價創造了條件了麽？看來保羅確實隻適合做技術人員，而不能當商人啊！米切爾.卡普爾已經後悔吃了飯繼續帶保羅來這裏，剛剛隻是因為保羅說要自己操作下軟件以便更好的了解才帶他來的。Shit，難道不會等談完了再用麽，現在後悔也沒有用了。
張國棟笑了笑，然後開始說出自己的條件來。版權當然歸蓮花公司，而後期維護則由張國棟和蓮花共同負責。利潤方麵：這款軟件所獲得的利潤，由張國棟和蓮花公司平均分配，也就是雙方各獲得50％銷售利潤抽成；此外蓮花公司就這款軟件付給張國棟首付款一共500萬美元。
“No，No”好嘛，這可真叫獅子大開口了。這樣的方案，米切爾.卡普爾當然不會同意，“我們的Lotus1－2－3才預測300萬美元”。但所謂“漫天要價，坐地還錢”，經商談判本來就是如此。不過心理上卻對這個年輕人更加的感興趣，要知道以往他了解到的中國人可不懂什麽版權，什麽後期維護之類的，他們隻會一次買斷。在表示不能接受張國棟提出的方案後，米切爾.卡普爾開出了自己的方案：蓮花獲得這款軟件的版權，張國棟獲得10％銷售利潤抽成、首付款50萬美元。
米切爾.卡普爾的方案，張國棟當然不會同意，這個落地還錢也還得太狠，於是雙方開始互相討價還價起來。可以說談判的場麵相當的火爆，雙方吹胡子瞪眼的，可一直到了將近六點，雙方還是沒有形成統一意見，而我們的保羅同誌卻是好像沒有聽到他們的對話一樣，仍然在思考他發現的一些技術。最後米切爾.卡普爾約定明天再談，不過張國棟也說明了自己隻能呆三天（當然要把時間縮短一點），然後就要隨父親回國。
離開蓮花公司後，張國棟跟張建國回港口和張建國的同事一起，他們父子分了一間房。而晚上張國棟也少不了得向張建國解釋今天所發生了一切。張國棟向張建國說自己學了編程，在雜誌上發現了蓮花公司的發家過程，發現上麵的軟件程序不是很難，認真分析了代碼後便開始自己試著開發了，直到自己出院後才開始最後的掃尾工作，然後到蓮花公司這裏賣，賺點小錢。張國棟可謂是鬼話連篇，但不懂這方麵知識的張建國還真的相信了，還誇自己的兒子有本事，不知道假如他知道自己兒子談的小錢是數百萬的買賣會有什麽反應，畢竟當時國內公司資本上百萬的都不多啊。
第二天，張國棟獨自去了蓮花。可惜的是，這一整天張國棟和米切爾.卡普爾等蓮花公司的負責人談判非常激烈，拍桌子瞪眼的，卻沒有什麽實際結果。雖然雙方開出的條件越來越接近，可終究還是沒有形成統一的方案。後來卡普爾說既然大家暫時還達不成統一方案，不如張參觀一下我們公司吧，張國棟也確實比較好奇，80年代的軟件公司到底是一個什麽樣的布局，畢竟他所熟悉的都是後世那種格子樣的布局。但最後的結果卻讓他大失所望。
第三天的時候，張國棟上午首先去了專利局，拿他兩天前申請的專利證書，然後再去了蓮花公司。果然，在這最後一天的下午，蓮花公司終於還是忍不住也不能在忍下去，做出了很大的讓步，本來以為中國人不懂專利，查過後才知道張國棟申請了國際專利，自己公司已經沒機會了，從而雙方達成了一致的協議方案，正式簽訂了協議。
最後確定的方案是——版權方麵：版權歸蓮花公司，不過後續版本版權則歸張國棟；利潤方麵：張國棟則獲得32％銷售利潤抽成；此外蓮花公司就這款軟件付給張國棟首付款一共200萬美元，加50萬人民幣的現金。
200萬美元買款軟件的版權，對於蓮花這樣的年利潤上億美元的大公司而言，不算什麽大錢。而對於這首付款200萬美元，張國棟卻要求蓮花公司為自己兌換成日元在存入自己指定戶頭，而且必須按目前的匯率比保持一年不變，一年後隻能按照美元存入，這條被特別注明。蓮花公司雖然不知道為什麽這麽要求，但反正銀行就在旁邊，也沒什麽麻煩的，和以後每月一結算的軟件卡利潤抽成一起，存入瑞士銀行的一個帳戶上。至於那50萬人民幣，是張國棟特定要求的，他需要一定的人民幣現金。卡普爾還暗暗鄙視，畢竟隻有暴發戶才會喜歡放這麽多現金在自己手上。
這份協議關鍵是銷售利潤抽成比較高，張國棟爭取到了32%的銷售利潤。當然，當時情況下蓮花公司不會知道這款軟件以後會那麽火，米切爾.卡普爾雖然知道這款軟件非常好，但還是低估了它們之後的銷量，要不然的話哪怕10％蓮花也不會同意的，寧可多給一倍的首批款。
“卡普爾先生，蓮花準備什麽時候推出這款軟件呢？定價大概是多少呢？”協議簽訂後，張國棟有意的向米切爾.卡普爾詢問，由於自己不能呆在美國，回中國後鬼知道銷售額到底是多少，要知道數據是可以作假的，所以自己問清楚後，大概一估計，也錯不了多少。不是張國棟要以小人之心度君子之腹，實在是明白商人追求利潤的本質。
“由於你的這個軟件是收費管理係統，所以我們首先將賣給各個大的百貨公司，超市，KTV，酒吧，先美國然後歐洲，至於定價，我想至少不低於100萬美元吧，至於那些實力比較弱的又急切需要這套係統的，我們可以視情況考慮，不過，這是公司的營銷策略，請恕我不便透露太多。”
“100萬美元，美國至少有幾十家著名的百貨公司，至於超市，KTV，酒吧，我的天，這是一個天文數字，即使隻有20%的公司願意買這套係統，銷售額也會達到數十億，那至少自己能分個2、3億，我的天，真是太瘋狂了，一個係統分紅三億，還是美元。”想到這裏，張國棟的心情無比的舒爽，臉上也露出了讓人極其鬱悶的笑容。
看著張國棟一個人在那裏YY，米切爾•卡普爾很是鄙夷，果然是從窮地方來的啊，才200萬美金就YY得沒邊了。現在米切爾.卡普爾以為張國棟是沒見過錢的土包子，但不久之後，他肯定就會為了這份協議而後悔，就是不知道到時候他會不會因此而氣的吐血。
辦完一切必要的手續後，在離別之前，蓮花公司聽說張國棟沒有3.5英寸軟驅，便送了1套3.5英寸軟驅、1套5.25英寸軟驅，100張軟盤給張國棟，以方便張國棟繼續完善該軟件或者開發新的軟件。這是米切爾.卡普爾的意思，他認為像張國棟這樣的人才，雖然不能招進公司（張國棟明確說了自己目前還在讀書），但也可以長期保持合作嘛，隻要抓住了他，利潤就會源源不斷啊。可他哪裏知道張國棟之所以把軟件賣給他的蓮花，完全是因為沒有啟動資金的緣故，他又怎麽可能會了解張國棟的遠大誌向呢？
對於這次能夠與蓮花公司達成協議，順利的挖到了第一桶金，張國棟極為高興。再想想憑借著這款軟件，以後的日子就會財源滾滾，他更是無比興奮，尤其是自己隻是辛苦了一個月就能換來如此巨大的利潤，還真是過癮啊，估計國內要是有人知道他憑借一款軟件就賺得3億美元，肯定要引起軒然大波，畢竟國內很多職工過萬的企業一年的利潤也不過幾百萬而已，而且是人民幣，這根本不具備可比性。
當然這一切，包括那份協議內容，他都沒完全的告訴張建國，隻說軟件賣了60萬，交完稅還剩下50萬，至於為什麽要到美國交稅，反正張建國也不懂。沒辦法啊，張國棟隻是拿出裝滿50萬人民幣的密碼箱來，張建國就徹底石化了，要再讓他知道這麽多錢，還不馬上腦中風麽？張建國看著一皮箱的錢，腦子一片空白，待醒過來後馬上將箱子牢牢的拽在手中，唯恐被人搶走，何況這可是他還上高三的兒子賺來的。
順利完成這次來美國的目的之後，就到了該離開的日子，第三天下午張國棟便隨貨輪返程回國，返程中他用紙張順利的搞完了那幾款遊戲的架構與設計，隻待回到家後就開始瘋狂編碼……