第5章 從MIS開始
第五章 從MIS開始
第二天終於可以出去轉轉了，雖然已經穿越了10來天了，可是還真是沒有好好看過現在的深圳，大約一年前，中國青年出版社剛創刊的《追求》雜誌上刊登了一篇題為《特區市長》地封麵文章，作者不吝讚美之詞飽含激情地描繪了深圳的抱負、氣魄和膽量。而且全麵報道了深圳從一個小漁村到如今的南方城市的窗口的場景。從這篇文章中，讀者全麵感受到了深圳的激情和速度，完全是一副大躍進的場景。而深圳人更是非常驕傲，他們在全力的建設自己的城市。
雖然事物的對立統一性早已經教會了人們，不要在最輝煌的時候認為自己已經取得了最大的勝利，但是深圳顯然沒有學過這種經過曆史沉澱下來的哲學知識。人們追求的是利益！利益！利益最大化！經濟的高速運轉，暴露出非常多的問題：基建攤子鋪得太大，資金完全跟不上，投資結構非常不合理，產業結構規劃落後，企業放任式管理，產品隻能內銷，外銷幾乎沒有競爭力。還有深圳幾乎成了商品貼牌地，內地的商品經過深圳出口到香港，然後貼個牌，變成洋貨，然後又返銷內地，獲得高額利潤。更重要的是深圳的市政府班子隻知道追求城市產值的增加，紛紛逼著或者暗示一些取得成功的企業建立形象工程，這讓不少企業資金鏈斷掉，失去強勁的現金流。
似乎所有人都沉浸在深圳速度的美好場景中，連北京和上海的報紙也酸溜溜的報道著深圳速度。但林興華知道，這一切都隻是暫時的假象。矛盾在被深深掩埋後就會全力的爆發出來。再過不久的1985年5月，香港《廣角鏡》雜誌就會發表香港大學亞洲研究中心陳文鴻博士的文章《深圳的問題在哪裏？》這是打響“特區失敗論”的第一槍，這一槍揭開了“深圳第一次大圍剿”的帷幕。這篇文章完全就是篇揭短的文章，石破天驚，讓沉浸在喜悅中的深圳人猶如一盆冷水，讓深圳人感受到了從未有過的失落和彷徨，很快在國內外激起了軒然大波，引發了經濟特區失敗論的大合唱，各種議論紛紛發表，首當其衝的就是深圳的市長被免職。所以看到各個工地的繁忙場景，林興華心裏並不覺得高興，而是結合二十年後的見聞瀏覽整個城市的布局。
也馬上就要到過年的時候了，雖然現在的商品經濟還不活躍，但是人們對於年貨的需求還是非常大的，除了那些國營的賣場意外，還有很多外國開了一些大的百貨公司，所以街上人來人往非常熱鬧。
走到商業一條街上突然接到一張大榮公司（我也不知道這一時期它有沒有在深圳辦分公司，但為了情節的需要我就假設有了）的優惠卡，大榮是日本第三大零售企業，看到這張卡，對啊。對於百貨業尤其是綜合性商場來說，吸引回頭客至關重要，特別是重點商業中心，流動客人極多，如何吸引流動客人成為商場營銷中的重點課題，發放會員卡則成為了眾多商家通常采取的重要手段。（好像現在的很多賣場也是這麽做的）
事實上，商場對卡的操作不僅要投入巨大的人力、物力，更重要的是需要一套科學的管理體係，包括資訊分析、名冊管理、營銷策略的製定等。僅僅是定期對持卡人發放宣傳品就開銷巨大，還有溝通媒體、發布信息、處理信息等多項工作需要係統管理，海外零售業更是經常運用大額優惠手段吸引回頭客，以此建立龐大的持卡族。雖然中國目前由於是計劃經濟，商品還不豐富，但是遲早也會涉及到這一課題的。
實際上，各個大商場設有各種不同的優惠卡、會員卡、超市卡，大多也能體現積分功能，雖然商場在推出時一般會作死的炒作，但是由於缺乏係統管理。特別是積分含金量低，對老顧客沒有什麽吸引力，往往過一段時間就形同虛設了。
想到這裏林興華終於知道怎麽打開目前的局麵了，“我可以做一套收費管理係統啊，因為目前程序開發語言還非常有限，人們還很難開發出web程序，可是我可以啊，我精通各種各樣的編程語言，由於在微軟工作，看過VB，.NET等各種語言的源代碼，Java也是知道的啊，嘿嘿。開發出來了我先賣給美國佬，然後由美國佬去推銷這套係統，相信他們一定會很積極的，畢竟84年的時候美國的常年項目赤字就達1000億美元，這種賺錢的機會他們一定不會放棄的。版權不能賣給他們，嘿嘿，後期維護也是很大一筆錢啊，還有不斷的升級費用。恩，首先得選好一個賣家，必須要有實力的公司，蓮花貌似不錯，雖然它成立不久，可要知道當時的Lotus可是和Microsoft齊名的啊。Lotus總部在劍橋與麻薩諸塞州，而波士頓正好是劍橋與麻薩諸塞州的首府啊。Lotus發展公司發布的第一個產品是Lotus1－2－3。這是軟件史上第一個為用戶提供屏蔽幫助內容並且在磁盤上附著使用指南的產品。他們還成立了一個客戶支持部門，這在1983年是聞所未聞的。該公司曾預測，第一年銷售額可望達到200－300萬美元。結果第一年的實際收入破天荒地達到5300萬美元，並且成功地上了市。第二年飆升至1.56億美元。第三年更高達2.58億美元。Lotus1－2－3上市僅一年，世界上第一個電子表格軟件VisiCalc就停止了銷售，無法存活。1985年Lotus員工已達千人，是當時最大的獨立軟件公司。直到1988年4月，微軟才超過Lotus，成為頭號軟件公司。由他們推銷一定不錯。”
終於有了賺取第一桶金方法的張國棟非常開心，畢竟能夠這麽快打開局麵也還是非常難得的，自己不愁軟件銷不出去，這時代難道還有很多寫軟件比自己還強很多的人麽。待在商業街所有的百貨公司看了一下後，了解了基本情況的他心裏已經有底了，畢竟剛剛看著外國的這些公司都是靠一些降價和買100送多少的促銷手段，那自己的係統大有可為啊。
“媽媽，你們的百貨商場是靠什麽吸引回頭客的呢？”飯桌上張國棟問自己的母親，來這兒十天後他已經熟悉了現在這個時代，熟悉了自己的兩位至親。
“回頭客？研究這東西幹什麽，要知道我們商場裏麵的東西基本上每次都是到貨就被賣光，很少有需要別人再來的，而且現在人們普遍不是很富裕，這種年貨的話基本上都是一次性就買回家了。”陳芸倩奇怪的回答道。
是了，現在還是賣方市場，商品還不多，難怪那些走私的家夥這麽賺錢的，自己走私不可能的，想想小賴同誌如此牛叉的人物最後都被搞得有國不能待了，自己，嘿嘿，估計現在不動，將來養肥了要殺的人更多吧。不過這東西在歐美應該還是有市場的。自己一定行的，想到這裏，他又忍不住高興了起來。
“國棟，有什麽事情那麽高興？說出來讓媽媽也高興高興。難道給媽媽找兒媳婦兒了麽？”陳芸倩忍不住好奇的問道。
“呃，媽媽，哪有什麽女孩子會喜歡我，不要亂說好不好，真是的……沒什麽，隻是想到一些比較高興的事情啦。”張國棟從YY中回應過來，接著又想到了一件事情，轉頭向張建國問道，“老爸，你不是一年去幾次波士頓麽，那你對劍橋與麻薩諸塞州熟悉麽？你們的貨輪下次出航去波士頓是哪天？在波士頓停留多久？回來又是什麽時候的？”
張建國抬頭看看張國棟，疑惑兒子為什麽問關於劍橋與麻薩諸塞州的問題，但他還是回答道：“劍橋與麻薩諸塞州？基本情況還是知道的，至於大公司我就不是很了解了，學校倒是知道一些，世界第一學府哈佛啊，世界著名理工大學麻省理工學院，還有波士頓財團啊。下次要到2月16號清晨啟程，在海上不出意外狀況的話大概要航行23天(參考的現在的數據)，下個月11號早上到達。然後在波士頓停留五天，16號下午回程，4月8號下午回到深圳。”
張國棟一想這不正好麽，開學自己對高中知識已經完全沒有必要學習了，隻要趕回來參加高考就好，而且……張國棟想想，待會兒在房間裏好好查查看看劍橋與麻薩諸塞州地圖，美國的州就是和中國的省一樣，太大，要是小日的縣就好了。
“妙極！”想到這裏張國棟很是高興，這麽近的距離，正好方便自己行事。於是他又對已經莫名其妙的張建國說道：“老爸，你16號啟程去美國的時候，能不能帶我一起去？我還從來沒有出過國呢。”
“不行！十幾天前你跟我們坐漁船到近海玩就出了事情，這次還能和你爸去美國那麽遠的地方？萬一在船上再出事情，你讓媽媽該怎麽辦？再說難道你不用上學了麽？”張建國還沒有所反應，陳芸倩就很快否定了，而且馬上就淚眼婆娑起來，哎呀，都說女人是水做的，真是不假啊。
“呃……沒，隻是這些天的見聞而已”張國棟苦笑起來，上次的事情不能怪我吧，不過沒有那次事件，自己也不可能穿越啊，可這次不同啊，這次自己必須去的，這可是關係到自己的第一桶金啊。因此張國棟先懇求起陳芸倩來：“媽媽，上次那是一次意外啦，誰會想到天上會掉東西的？這次肯定不會出現這樣的事情啦！我去美國有重要事情啦。頂多我一直呆在船艙裏，和爸爸在一起，不上甲板就是啦！至於上學，媽媽，現在的知識我都忘記光了，那還怎麽上？還有啊，這次受傷後我都感覺到生命的脆弱性，要是我不趁機會走走誰知道以後會發生什麽事情。不過我現在出去走走，說不定就想起以前的事情來了。媽媽，醫生不是說了要多刺激刺激麽。媽媽，我一定會考上中國最好的大學的，說不定將來留學哈佛呢，就當我先去考察考察環境好不好？”
張國棟一席話，說得陳芸倩忍不住笑起來，轉而一想上次的事情卻是太古怪了，這種事情應該不會一而再的發生，頂多讓兒子注意點，讓他爸多看著點，應該沒問題了。於是她就點點頭說道：“就你還有重要的事情？好吧，你要真去的話，我也不攔你，但你一定要注意安全，讓老爸一路看著你。還有，現在出國是需要辦理護照的啊，要知道沒有護照可是屬於偷渡呢，雖然你爸爸是船長，在中國這邊可能沒有什麽太大的問題，可是一旦到了美國，上岸是需要檢查的，到時候你要沒有護照怎麽辦？呃……對了，到底是什麽事情的？難道是和某個女筆友約好了去美國會麵麽？”陳芸倩說著說著忽然笑了起來。
“媽媽，哪裏什麽女孩子，呃……現在對我的目的保密！我隻能說我要去波士頓一趟，要賺一大筆錢回來，要給爸爸買條船。”張國棟神秘兮兮的說道。
“小屁孩兒一個，還買條船，你知道那要多少錢麽？真是的，建國，你有辦法解決兒子的護照問題麽？”陳芸倩不相信的笑起來，張建國也笑了起來，不過兩人對孩子的孝心還是挺高興的。
“護照要是去辦理的話沒有一兩個月是辦不下來的，但是我可以去找單位領導弄一個特別證明，證明兒子是和我們隨船的員工不下船好了，至於上岸後，到時候有很多船員他們有護照，看到時候能不能用照片替代一下，不然也沒有什麽其他的好辦法了，畢竟時間上就來不及了。”
聽了這樣的話，張國棟心裏有點感動，畢竟自己的老豆可是在為自己擔風險啊，不過他還是確認了一下，對張建國說到，“老爸，你真同意帶我去吧？”
張建國笑了笑說道：“我們家黨指揮軍，你媽做主，她都同意了，我當然也同意啦！”
“太好了！”張國棟沒想到爸爸媽媽這麽好說話，嘿嘿，一定要好好珍惜才是，恩，要好好孝敬父母……