第6章 連續被坑
聽到李嘯報價後,蕭淩薇以為自己聽錯了。
不就是些瓷器和木製的小玩意兒嗎?
你報這個價格是不是過分了?
蕭淩薇訝然道:“大人,您沒有說錯吧?這些東西真值那麽多錢?若是別家如法炮製,這價格可得賠死!”
茶道雖然博大精深,但也不是不能學。
同理,茶具雖然精巧,但想要仿製又有什麽難度?
李嘯笑道:“所以我們要有自己的品牌營銷啊!”
蕭淩薇三人一臉茫然:品牌營銷?那是什麽?
李嘯舉起一個茶杯,問道:“假如我說這東西賣三萬兩銀子,你們覺得值不值?”
蕭淩薇三人紛紛搖頭。
李嘯又問道:“但如果這是當今皇帝用的茶杯,值不值?”
蕭淩薇笑了笑:“那自然是值的。”
皇帝用過的東西,哪怕是張廢紙都要供起來。
李嘯點點頭:“這就是品牌營銷,我們的茶具要用茶仙陸大師的故事打響名頭,深入人心,然後請達官貴族們都用我們的茶具,這樣別人再買茶具都會想到我們!這茶具不單單是茶具,他是時尚是未來是品味,選擇它就是選擇一種生活態度……”
蕭淩薇聽著李嘯的推銷話術,一下子有些恍惚,覺得自己好像對這茶具少了點敬畏。
流采和杜小蓮更不用說了,瞪大了眼睛看李嘯在費力演出。
等李嘯說完後,蕭淩薇拿著手中的茶具,說道:“如此看來,這……這東西真的能賣出不少呢?”
李嘯說道:“這是自然!不如這樣吧,我在教蕭小姐一個好辦法,這茶具你可以先免費送給京城裏的幾個富貴人家用,等他們喜歡了就會一傳十,十傳百,人傳人。然後等人來找你了,就說缺貨,搞饑餓營銷……”
這次聽李嘯說完後,蕭淩薇徹底愣住了。
她仿佛看到了這些茶具暢銷的場景。
見蕭淩薇差不多被說動,李嘯趁勝追擊:“那蕭小姐對這生意可有興趣?我這裏有庫存五百套,若是你要就都給你了!”
蕭淩薇不假思索:“有點意思,可以!”
京城貴族都愛飲茶,三百兩的茶具也不在話下,而且她父親永安王就愛喝茶,作為禮物帶回去肯定能讓他老人家高興!
但此時,護衛流采咳嗽了一聲。
蕭淩薇這才恍然大悟。
哎呀,我好像不是來這裏做生意的?
而且三百兩一套的茶具,五百套就是……
十五萬兩!
蕭淩薇這才意識到自己給李嘯送了多大一筆巨款……
不過說出去的話潑出去的水……
蕭淩薇隻能硬著頭皮問道:“那個……李大人,其實我還有一點想請教。這次瘟疫裏,南華縣能獨善其身,據說都是靠所謂的口罩和肥皂,真是如此?”
李嘯眼睛發光。
啊,熟悉的味道裏,是韭菜的香氣!
李嘯說道:“其實這個辦法啊,也不是本官原創,而是有一個叫華佗的神醫路過南華,親自傳授給我的方法!”
又是奇人路過?
之前是茶仙,現在又變成神醫了?
蕭淩薇皺眉:天下奇人千千萬,不會有一半都路過你們縣了吧?而且這華佗和陸羽,怎麽我都沒聽過啊?
李嘯繼續說道:“華佗教我說,所謂病從口入,很多的病症都是在看不見的時候,通過人的口鼻進行傳播。而手是我們最常用的一個身體部位,沾染到的髒東西也最多。而口罩阻隔口鼻兩個通道,肥皂潔淨雙手,如此雙管齊下,疫症自然就消散。”
其實古代的瘟疫,說穿了就是烈性傳染病,這次席卷南方的也是一種流行感冒而已,在李嘯前世用一顆退燒藥就能治好,想要預防更是簡單。
蕭淩薇聽後,微微點頭:“原來如此,那為何大人不把這些方法傳播到其它地方呢?如此豈不皆大歡喜?”
李嘯嗬嗬一笑:“人心難測啊。南華縣發展這麽多年,周圍郡縣也知道卻都不學習,就是因為那些縣令懶政,又覺得我一個被貶的縣令沒什麽本事,不肯承認我比他們強。這次瘟疫爆發後,他們也沒來請教我,甚至不許百姓到我這裏買口罩和肥皂。”
“本官沒什麽野心,管理好這南華縣,守護一方平安即可,何必節外生枝?”
簡單說,平時不燒香,遇事還想讓我幫?我又不是聖母心,我賤啊?
蕭淩薇微微點頭,大夏的官僚什麽樣她也清楚。
不過想到瘟疫肆虐,她覺得自己還是要做點什麽的。
蕭淩薇又說道:“這樣吧,小女子覺得這口罩和肥皂也是可以做的生意。不如大人也賣我一點?”
李嘯等的就是這句話!
於是李嘯露出一絲奸商的笑容:“蕭小姐,這口罩和肥皂當然能賣,但我們之前都是需要多少做多少的,存貨不多。不知道蕭小姐想要多少?”
蕭淩薇想了想,說道:“盡可能多一些吧,不知大人還有多少存貨?我都要了!”
李嘯拍手道:“好!我這還有五百多套,給你個友情價,口罩十文錢一個,肥皂二十文錢一個給你了!”
五百多套?
蕭淩薇皺眉:“這有點少啊。”
她是想捐給附近的災民的,這五百套屬實有點杯水車薪了。
口罩和肥皂的價格良心多了,但就是數量不太行。
李嘯此時又說道:“少?沒關係,我們簽一個長期的合同,以後我專門為你供貨,你也專門為我賣貨,如何?要是你這次加急要的話,加點錢後我給你趕製出兩千套!和茶具一起交易,如何?”
蕭淩薇聽後大喜:“好呀,就這麽說定了!”
雖然加急生產有額外的費用,但人命關天,多花點錢不算什麽。
李嘯假裝為難地說道:“好的嘛……不過算上臨時的材料人工費用,您再加個五萬兩就沒問題吧?”
五萬兩?
蕭淩薇一下子明白過來。
自己又被這個李嘯給坑了一筆錢啊!
這才多長時間,總共就是二十多萬兩沒了!
看著李嘯那英俊麵容上的詭譎笑容,蕭淩薇有種自己被狠狠拿捏的感覺。
忽然間,蕭淩薇有種熟悉的感覺。
這笑容,自己似乎在哪裏見過?