第二十二章：親情歸親情，買賣歸買賣
“嗬嗬，公子誤會了。此乃是孫夫人托在下所轉交，非是肅之禮物……”
見劉禪不願在王大文豪的事上多說，魯肅也是客隨主便，當即便揮手讓幾名隨從放下了手中抬著的木箱。
“此乃是公子最為喜歡的橘子和一些點心吃食，皆為孫夫人親自挑選、製作……”
打開一口木箱，魯肅一邊介紹，一邊拿起兩隻如同小燈籠一般的紅橘遞向了劉禪。
“這是四季衣裳鞋襪各數套，亦是孫夫人自公子離去後，數月來親手為公子所縫製！”
繼橘子吃食後，魯肅隨即又打開了另一口裝滿衣物的木箱。
“母親……母親她還好嗎？”
剝出一瓣猶如月牙的橘子塞入嘴裏，感受著那熟悉的冰涼與酸甜，微閉雙目的劉禪，腦海裏頓時便浮現出那個眉宇間總是帶著憂愁的英氣女子來。
雖說他並非原本的那個阿鬥，但與這位孫夫人在江東相依為命過了兩年多的質子生活，卻是讓他與這位名義上的母親結下了深厚的感情。
本來先前回荊州之時，劉禪也曾多次勸其與自己一同回來。奈何這位孫夫人卻是把他淪為質子數年的責任，全都攬在了她自己身上。
再加上因為孫權的偷襲，劉備被迫割讓長沙四郡的原因，愧疚之下自覺無顏再見老爹的她，卻是選擇了繼續逃避，留在了江東。
“夫人一向尚武，所以身體尚佳。隻是心情鬱結……隻有在提起公子之時，方才有偶有笑容。”
看到劉禪那有些失神的表情，‘老實人’魯肅也是不由得心中一陣感慨，深感此次臨行前去拜見這位孫夫人是去對了。
“不過接到公子送去的冰肌紙後，夫人現在倒是多了一個練習書法的習慣……”
眼見劉禪並未因為回到荊州後，就淡薄了與這位孫夫人的母子之情，‘老實人’魯肅也是不由得心中一動，轉而半真半假的將這話題轉移到了此行的真正目的上來。
“大都督，你可是出了名的老實人，你這樣騙小子一個娃兒真的好嗎？”
隻不過，讓魯肅沒想到的是，原本還有神情落寞的劉禪，在聽到他說起孫夫人練習書法的事情後，卻是頓時露出了一幅無語、玩味的複雜表情來。
“呃，公子何出此言？”
看到劉禪那古怪的表情，畫蛇添足的魯肅頓時不由得心中咯噔一聲。
“嗬嗬，母親向來隻喜刀槍劍戟，厭惡案櫝文墨之事，又豈會有那個耐心每日去習練書法？”
看著魯肅那有些不自然的表情，深知孫尚香習性的劉禪也是不禁嗬嗬一笑，一臉戲謔的向他望了過來。
“呃，這……夫人往日雖隻喜武事，然這冰肌紙乃公子所製所送……正所謂愛屋及烏，此乃是公子一片孝心。夫人更改習慣，習練書法也屬正常……”
不愧為江東僅剩的戰略級謀臣，隻稍一愣神，魯肅便於轉瞬間化解了被劉禪揭穿謊言所帶來的尷尬。
“嗬嗬，不管大都督所說是真是假，小子就當這是真的了。日後母親所需要的冰肌紙，小子定會每月按時送上。”
看著魯肅那鎮定自若的表情，劉禪也懶得在此事上計較，轉而便爽快的作出了每月按時供應孫夫人紙張的承諾。
“不過，小子送給母親的冰肌紙，那是母親所專用的。江東上下所需，大都督還是與我那舅父去商談吧。”
末了，已經知道魯肅意思的劉禪，卻是提前封死了他從自己這個‘源頭’這裏拿‘內部價’的途徑。
“公子，這冰肌紙雖然遠勝蔡侯紙，然終究隻是樹皮草木所製……這四刀紙一匹絹的價格，實在是太貴了些！公子省親江東數年，雖有怠慢之處，但看在令母的麵上，能否……”
見自己還沒真正開口，劉禪便已經提前把道路封死了，魯肅此時也是顧不得委婉了。
“大都督，明人麵前不說暗話。吾母歸吾母，江東歸江東，不可混為一談……”
見魯肅打開天窗說起了亮話，劉禪也是擺明了車馬，直接將孫尚香和江東割裂了開來。
“正所謂物以稀為貴，這冰肌紙雖隻草木樹皮所製，然世間隻此一家，這便是其珍貴之處！”
仗著技術壁壘所帶來的壟斷地位，劉禪理所當然的搬出了物以稀為貴的道理來，沒有半點兒不好意思。
“至於其價格，大都督是明白人。這冰肌紙雖然比起簡櫝來說貴了不少，但比起絹帛來說，卻仍是便宜了一大截。兩相抵扣之下，即便江東以後全部以這冰肌紙替代簡櫝絹帛，其所耗費用，也仍比現在的簡櫝與絹帛並行要便宜。”
開玩笑，這四刀紙一匹絹的‘黑心’價格，可是龐統這位與諸葛大神並稱的鳳雛先生，經過精心計算後定下來的。
而這個價格的依據，取的便是在能夠完全替代絹帛與簡櫝的同時，又比兩者的耗費總額便宜上了那麽一些的數值。
“公子所言差矣！公子隻計算了這絹帛與簡櫝的耗費，但卻沒有算上這紙張的運輸與人力等成本。若是再加上這些，這紙張的價格可是比絹帛簡櫝並行高多了。”
眼見這親情牌打不通，魯肅也是轉而另尋起了突破口。
“哈哈，大都督放心，這運輸的成本不用你們出，我們送貨上門如何？”
聽到對方將這突破口選在了運輸與人力方麵，劉禪頓時忍不住開口大笑了起來。
“送貨上門？公子的意思是……”
“正是！日後糜氏商行將於各地開店設鋪，這冰肌紙的運輸與人力成本，我們自己貼了。如此一來，不但不會增加你們購買紙張的成本，而且即便是路上有什麽損失，那也由糜氏商行自行承擔……”
在魯肅那有些不確實的眼神中，劉禪卻是一臉‘大方’的將他這個突破口又給封死了。
開玩笑，以構皮紙本身的成本，再加上龐統給精心計算出來的這個‘黑心’價格，隻要在大漢境內，即便是在運送得再遠，那也依然還是有得賺的。
更何況，醉翁之意不在酒。劉禪這為‘顧客上帝’貼心著想而開設的店鋪，那可是日後天網為之燎原的一個個大小網點。
所以，從表麵上看，劉禪把這紙張的運輸風險給了自己，但實際上，這得到的可是比付出的多多了。
“公子還真是……如此說來，這紙張的價格是沒得商量了？”
眼見自己找出來的理由被對方輕鬆化解，魯肅也是不由得一陣苦笑。
“大都督，所謂在商言商，這冰肌紙的經營之事，小子已經完全交給了舅父。所以這具體的價格什麽的，其實您找他比找小子更合適。畢竟量大從優什麽的事情……”
“啟稟公子，黃監丞求見，說是有要事稟報……”
就在劉禪試圖說服魯肅去找糜芳這個冰肌紙的具體負責人商談時，卻是又傳來了黃月英前來的消息。