第77章 蘋果醋
第七十七章蘋果醋
“嗯，不錯，雖說有些甜，但味道還很純正，你這蘋果醋絲毫不比高粱醋遜色。”魏五接過洛錦遞過來的醋碗，輕輕地抿了一口，放在嘴裏細細地品了品，點頭讚道。
其他人也紛紛過來嚐了嚐這新釀的蘋果醋，平山鎮一直以來都是釀高粱醋的，聽說洛錦店裏釀出了新醋，都過來爭相嚐鮮。
經過了上一次的事情，平山鎮的商戶們對洛錦的態度來了個全麵的好轉，幾乎每天都有人到店裏來坐坐，聊聊家常，聊聊醋價，他們中雖然之前也暗地裏罵過她，但此一時彼一時，現在他們隻能用這樣的方式來表達對洛錦的感激。
畢竟，他們也都不是什麽壞人，之前，隻不過是站在自己利益的立場上來排斥洛錦開店時的那些舉措，而並不是對她的為人有什麽抵觸。
“各位都是釀醋的老把式，也是我的前輩，這蘋果醋是咱們平山鎮的新醋，希望大家能提出些建議，咱們也好改進一下，隻要老百姓願意吃這個味道，這樣大家就能放心地來釀這新醋了。”洛錦看著坐在店裏的這些人，心裏也很是感動，自己終於融入到了這個圈子裏了。
這些商戶還告訴洛錦，他們還商定要在中秋過後，舉行一個品醋會，把老百姓手裏的醋都集中在一起，品評出更好的醋來，讓平山鎮的醋走得更遠......。
洛錦聽到這個消息很高興，她一直希望同行之間，能心平氣和地坐在一起，商討生意上的事情，而不是成天勾心鬥角地鬥來鬥去。
“你是說，讓我們也釀這些醋？難道你願意把方子告訴我們大家？”魏五有些驚訝地看著她。他原來以為這隻是為了對付馮家的降價而不得已的辦法，看來這個小姑娘的想法不是這樣的。
其他人也一頭霧水地看著她。這醋方是隻能口口相傳下來的秘密，怎麽能隨便公布於眾呢？
“當然，俗話說，獨木不成林，如果隻有我一家賣蘋果醋，那麽我怎麽能夠讓更多的人接受這個味道呢？”洛錦看著他們每個人的反應，一字一頓地說，“再說，這無論釀什麽醋在各位前輩麵前還有什麽秘密可言，你們隨便哪一位都能當我的師傅了。“
其實她從一開始就考慮過這個問題。她反複思量，如果一開始隻有她自己賣蘋果醋，也許。或許能在短時間內讓她大賺一筆，但是這絕不是一個長久之計，因為其他的商戶如果看見她賺錢，憑他們這些人很快就會研製出蘋果醋的釀法，到時候這蘋果醋的價格便會一降到底。再無回轉的餘地。
而她也會因此徹底地激怒了馮家，成為他打壓自己的導火索，她自然不是馮家的對手，她在平山鎮也絕對呆不下去。
如果讓每個店裏都賣蘋果醋，那麽自己將不再是孤軍奮戰，反正這些商戶跟馮家已經勢不兩立了。也不在乎這一招了，馮家總不能把所有的商戶都一網打盡吧！
“隻是我們就算是現在手裏有方子，也恐怕還要等好些日子。這醋價一時半會兒也回不去啊！”魏五環視著每個人，又道，“不如，我們先從你這裏拉一些蘋果醋回去賣著，再慢慢說。”
“對對對。反正目前平山鎮的這個醋價，我們手裏的高粱醋是不能出手的。就先從你這裏拉一些吧！”
“就算是不賺錢，聚聚人氣也好啊！”
“洛姑娘，不知道這蘋果醋的底價是多少？你出個價，大家賣的時候，心裏也有個打算。”
眾人紛紛議論著，表示同意。
“實不相瞞，我原來想把成本控製在五文錢左右，但是實際操作下來，雖然有些損耗，成本大概在六文錢左右了。”洛錦如實答道，她看了看那些人的表情，又道，“我想以後等我們熟悉了蘋果醋的做法以後，就會慢慢把成本再降一些下來的，各位如果從我這裏拉貨，就按這個價格算就行了！”
“那怎麽行？怎麽也得給你加個功夫錢，這樣，每斤再加上兩文錢，我們按八文錢走貨吧！”魏五環視了一圈人，其實，他是想報答一下這次洛錦出手相助，至於，這些醋，如果賣的好，就算是洛錦不給他們配方，他們自己也很快就會釀出來了。
“就是，八文就八文，總不能讓洛姑娘白白費心費力地釀這些醋。”眾人也明白了魏五的意思，如果是正常進貨，他們會直接把價殺到五文，絕不會自己往上提價。
“大家都不要推辭了，這個價格我是絕不會答應，我把底價攤開，是讓大家有利可賺，幫我把這批醋賣了，如果我再賺大家一筆，那不是成醋販子了。”洛錦自然明白那些人的想法，但她覺得這是兩回事，生意是生意，人情是人情，混在一起，反而會讓別人覺得她賺了大便宜，也違背了她想和他們和睦相處的初衷，還不如讓他們一直覺得欠著自己這個人情，那樣交往起來才更長久……。
但是魏五他們卻不同意，堅持要添補一些，雙方推辭了一番，洛錦見實在拗不過他們，最後才各退了一步，以七文錢的價格敲定了蘋果醋的批發價。
現在市麵上的高粱醋價已經跌到了十四文，他們的蘋果醋決定賣十三文，緊跟著馮家的醋價走，如果馮家敢繼續跌下去，他們就跟著降下去，但有一點他們都看準了，馮家的醋價是絕不可能跌到十文以下，除非他家的人瘋了。
等馮家回味過來要以蘋果醋還擊的時候，隻有等明年了，因為那些商戶已經悄悄地把平山鎮附近能買到的蘋果都包下了，他們這些人雖然沒有馮家財大氣粗，但是也經商多年，也是走一步看三步的主，自然不會給馮家留下任何喘息的機會。
洛錦無疑是這場價格商戰中最大的贏家，她的一千斤蘋果釀出了四千斤蘋果醋，全部被其他的商家以七文錢的價格買走了。算下來，她滿打滿算地賺了二十多兩。
這下子洛錦高興壞了，眾人散去後，她高興在店裏轉了幾圈，幾乎要跳了起來，想不到天上掉了個大餡餅，竟然砸到了自己頭上。
“姑娘，你還記得我嗎?”一個四五十歲的中年人麵帶微笑地走進店裏，徑直走到洛錦麵前。
洛錦正沉浸在喜悅當中，聽見有人說話。忙循聲望去，竟然是那個上河城的那個行腳商宋雲鶴。
“是宋大叔來了，快屋裏請！”洛錦忙招呼他坐。
“不了。就站在這裏說，我剛給楊家酒坊送了一車糧食過來，聽說你們平山鎮又出了一種蘋果醋，想過來問問是怎麽回事，賣的怎麽樣？”
“您消息可真靈通啊！我們才賣了沒幾天呢！”洛錦笑了笑彎腰舀了一點蘋果醋遞到他麵前。道，“您嚐嚐。”
宋雲鶴先是聞了聞，又放在嘴裏嚐嚐了，點了點頭：“嗯，有些蘋果的味道，味道還算不錯。”
他意味深長地看了看洛錦。又道：“不知這醋價格怎麽樣？”
“十三文！”洛錦知道他說的是批發價，但她轉念一想，現在平山鎮上的高粱醋已經低於上次自己賣給他的十五文了。但他還是來這裏問自己蘋果醋的事情，莫非是馮家不肯批給他？
“姑娘，我說的是批發價。”宋雲鶴提醒道。
“宋叔，您剛從楊家酒坊出來，想必知道現在平山鎮上的高粱醋已經低於上次的批發價了。您怎麽還過來問蘋果醋？難不成您想把蘋果醋拉到上河城去賣？”
“我正想問你呢！馮家這次真的很奇怪，報出的批發價竟然比零沽價還要高。哪有這麽賣的？”宋雲鶴疑惑地看著她，又道，“再說了，手裏的品種多一些總是好的，況且這醋又放不壞，早晚能賣了，關鍵是成本，隻要價格低，口味又說得過去，當然會有市場的。”
“是，因為最近平山鎮出了點事情，都互相叫著勁呢！所以這對外的批發價是不變的，您大可無視這裏的零沽價，因為大家都在賠錢呢！”洛錦覺得這個宋雲鶴不愧在商場行走多年，竟然把目光放的這麽遠，她不禁莞爾一笑，“宋叔，你看著，用不了多久，這醋價就恢複到原來的價格了，說不定還要漲一些，因為今年的糧食漲價了嘛！”至於這蘋果醋嘛，如果是宋叔要，十文錢就可以了,另外我這裏還有一些高粱醋，還是老價錢，十五文批給您。”
她趁機把徐順利放在她店裏的醋想要賣給他，聽李氏說，徐家想在過年前後就把徐順利和洛娟的喜事給辦了，自然家裏需要銀子來操辦酒席。
“好，成交！你店裏的這點高粱醋就也拉上吧。”宋雲鶴竟然沒有絲毫地猶豫，出奇的痛快，快到中秋了，他還要急著趕回上河城去過節呢！
看樣子，上次他的確是賺了不少錢。洛錦暗自思忖著。
“對了，我聽說最近這路上還是不太平，難道宋叔來回拉貨就不怕遇上土匪？”洛錦突然想起了這件事情，前兩天，這鎮上的商隊就差點被搶了呢！
“哪有的事，這路早就通了，你聽誰說這路上有土匪的？”宋雲鶴一頭霧水地看著她。
“前天這鎮上的商隊就在路上差點被搶了呢！宋叔，你千萬要當心一些。”
“姑娘，實話跟你說了吧！這鎮上的商隊被搶，其實不是個意外，總之，你記住了，在這鎮上做生意，千萬不要得罪馮家。”宋雲鶴環顧了一下四周，壓低聲音道。
“您是說，商隊被搶是馮家......。”
“得嘞，這件事情你自己心裏明白就好，我可是什麽也沒說！”宋雲鶴一回頭看見有人走了進來，便大聲道，“老板，裝醋吧！”