第八十一章 開張
平定陶舍的掌櫃曹尋一直惦記著那個小目標，他按照秋翁的意思，精心燒製了一窯薄釉食具。讓他驚訝的是，施了薄釉的杯、盤、碗、罐等食具燒製後竟然色彩斑斕，若是有光亮照來，就會呈現出流光溢彩的效果。
曹掌櫃喜不自勝，取過一隻薄釉耳杯，雙手小心翼翼捧著，細細摸娑，歎息良久，關照夥計挑出上好的薄釉杯、盤、碗、罐等食具，打包送往長安。他決定親自押運，好在這種食具輕巧，容易包裝和運輸，可用快馬馱運。
曹掌櫃風塵仆仆來到長安，按地址找到了秋宅。秋翁和石敢先見曹掌櫃來了，又驚又喜，夏奈爾更是親熱的不得了，摟著他的胳膊嘰嘰喳喳說個不停，要不是石敢先將她拉開，曹掌櫃都沒法回別人的話了。
秋翁招呼曹掌櫃坐下，幾個隨從也進來與秋翁和石敢先見禮，屋子裏滿是歡聲笑語。秋翁吩咐庖廚趕緊送來酒食。
曹掌櫃喝了口水，就迫不及待招呼隨從搬進來幾個包裹得嚴嚴實實的竹簍。屋子裏一下子安靜了下來，眾人的目光都落在了這幾個竹簍上。曹掌櫃神秘一笑，從竹簍取出一個個包裹，次第打開。
一瞬間，滿屋的人都驚呆了。在斜射進來的一縷縷陽光的映襯下，這些薄釉杯、盤、碗、罐等，折射出著妖豔的光彩，如夢如幻。
曹掌櫃將薄釉食具一件件擺好，直起身子，雙手籠在袖裏，得意地說道：“此乃平定薄釉食具也。這次杯、盤、碗、罐做的多些，也有幾隻湯勺、染杯之類小物件。”
秋翁抑製不住興奮，手哆嗦著拿起一隻耳杯，又似乎是怕摔壞，將耳杯輕輕放在案上，雙手扶膝，麵帶笑容，久久凝視。
夏奈爾也是被震撼了，她拿起一隻碗跑到門外，對著陽光舉起，慢慢轉動，眯起眼欣賞那流光溢彩的奇異效果，又將碗貼在臉上，閉上眼，輕輕地摩蹭，陶醉其中。
秋仟跟了出來，見她這般模樣很好奇，湊上去問道：“這東西是不是可以賣許多錢啊。”
夏奈爾掃興地歎了一口氣，睜開眼睛，無奈道：“你就知道錢，除了錢你還知道什麽。”
秋仟愣了一下：“做這東西，本來就是為了賣錢的嘛。”
夏奈爾右手握拳伸出小拇指，衝著他晃了晃，也不說話，徑直回屋去了。
秋仟討個沒趣，嘀咕道：“還瞧不起我？”他在院子裏呆立一會，忽而咧了咧嘴，做個鬼臉，右手舉起，拇指和食指扣成一個圈，對著天照了照，自言自語：“是掉在錢眼裏了嗎。”
屋裏，秋翁一件一件拿起細細欣賞，不住讚歎，問道，“你這次帶來了多少？”曹掌櫃笑道：“這次是拿來給你看看的，不多，不算湯勺、染杯等小物件，杯、盤、碗、罐，一共有一百隻。”
秋翁雙手一拍大腿：“明日我們就拿出去賣。”
曹掌櫃還有些擔心：“這物件長安人會喜歡嗎。”
秋翁道：“我隻愁太少了。”
曹掌櫃略一遲疑，問道：“那一隻賣多少錢。”
秋翁拿起一隻可盛放調料的染杯把玩了一會，想了想，道：“富人用金銀和漆具，窮人用竹木和瓦罐，我們這薄釉食具，正好在中間。長安市民富庶，我們這物件又好，就賣五十錢一隻。”
曹掌櫃驚訝道：“這麽個小物件，五十錢，會不會太貴了。”秋翁笑道：“物以稀為貴，多則賤。”
曹掌櫃嘀咕道：“五十錢，在我們那裏可以買六、七斤羊肉了。”
他低下頭，扳動著手指，似乎在盤算什麽，過一會，笑道：“若真的能賣五十錢，那十萬錢的小目標指日可待。”接著興致勃勃說道：“平定小地方，用度不多，這薄釉食具一件本錢大概二十錢。那麽，運輸加上破損和這裏的店肆花銷，就算每隻再加上十錢，一共是三十錢。如此算來，每件可以獲利二十錢。”
他越說越興奮，一拍大腿：“平定的陶窯一次可燒製三百隻，十日一窯，再怎麽的，一個月總有五、六百隻成品吧，就可獲利一萬多，這小目標，一年可成。若賣得好，我就再在壘幾個陶窯，”說到這裏，他驚覺自己口水也流出來了，慌忙抹了下嘴角。
次日，眾人一起去了秋翁在東市的店肆。
曹掌櫃昨日到了長安後一直很興奮，晚上也沒睡安穩，起了個大早，將東西搬去店肆，秋仟和夏奈爾也跟了去。秋翁與曹掌櫃商量過了，以後這家店肆就由夏奈爾打理。石敢先對做買賣完全沒有興趣，一早也不知去哪了。
曹掌櫃進了店上上下下打量一遍，問了房價，秋翁在他耳邊輕輕說了句。他連連搖頭，對著夏奈爾感歎道：“長安房價真的貴啊。”夏奈爾撇了撇嘴：“你與平定縣城比啊。這裏可是京城。”
曹掌櫃嘿嘿一笑，站在門口四下環顧，心中激動，搓著雙手道：“今日開張，是不是也該掛個招幌？”
秋翁笑道：“還是低調些。將來做大了，就取個響亮的店名，再掛個招幌。”曹掌櫃連連點頭，道：“秋翁想得周全。”
秋翁隻在門口擺出了幾件薄釉食具，也沒吆喝。
夏奈爾拿起一隻精巧的耳杯，雙手來來回回輕柔地撫摸，心下歡喜，竟有些舍不得賣了，嘟囔道：“這麽好的物件，我們自己也該留一些”。
曹掌櫃不以為然，道：“以後還可以燒製的。”
夏奈爾道：“這是頭窯，我是舍不得全賣了。”
秋翁被提醒了，道：“是該留些，這次就賣八十隻，留下二十隻，也要有些樣品的。”
東市人群熙熙攘攘，秋家小店並不起眼，偶然有路人停下腳步，曹掌櫃趕緊捧出食具讓他們看。不過，這些個路人似乎是外地來京的遊客，隻是閑逛，對買這種食具無甚興趣。有幾個人拿起看看，讚歎到底是長安，食具也與別處不同，然後就放下走了。
眼看已近正午，秋家店肆的物件一隻也沒賣出去，曹掌櫃一臉失望。夏奈爾也有些泄氣了，噘著嘴，拿過一隻薄釉湯勺放在案幾上，手指撥動，讓湯勺不停地旋轉。
秋仟早上起來還熱情滿滿，這時也涼涼了，道：“小目標哪有這麽容易的。”就要出去逛街，被秋翁叫回。
秋翁也奇怪這半天了怎麽會沒開張，他站在門口觀察了一陣，又攔下幾個行人說了些話，才恍然大悟，回身笑道：“我知道這麽回事了。”曹掌櫃趕緊湊過來，滿臉期待的神情。
秋翁招呼大家過來坐下，娓娓道來：“這長安人啊，上午都忙自己的活計，大臣上朝，府衙的官吏也都在辦差。所以外麵街上閑逛的，大多是外鄉遊客。這些外鄉遊客喜歡買些酒食和稀罕玩意，我們賣的食具，他們自然不感興趣，或有想買的，也會顧忌攜帶不便。”
曹掌櫃恍然大悟，道：“我們縣城就不一樣，上午熱鬧。”
秋翁道：“我們暫且歇息，待過了午時，自然會有買家光顧。”
秋仟原本百般無聊，聞言一躍而起，道：“我去街上看看。”
夏奈爾哼了聲，揶揄道：“可別再買個夜明珠回來了。”秋仟大慚，回過身也想嗆她幾句，可又無話可說，扭頭就要出門。
秋翁皺了皺眉，喊道：“第一天開門，你半天也坐不住啊，將來如何打理家業。”秋仟無奈，隻得又坐下，嘟囔道：“我又不想打理家業”。秋翁注意力又放在門外的動靜上，並沒聽清他說些什麽。
這時，門口慢悠悠走過個公子模樣的兒郎，瞟了眼薄釉食具，似乎怔了一下，遲疑片刻走了過去。但隻走了幾步，公子哥又折返回來，蹲在案幾前。
秋翁悄悄做了個手勢，示意今天要開張了。眾人的目光一齊投向門口，曹掌櫃起身就要過去，被夏奈爾一把拉住，悄悄說道：“別激動，，坐在一旁，看看秋翁如何做買賣的。”
那公子哥打量了一眼秋翁，秋翁隻是微微一笑，也不說話。公子哥將一隻耳杯拿在手裏，先是仔仔細細看了一遍，又伸出手指順著杯沿捋了一圈，再對著陽光照了照，問道：“掌櫃，這耳杯可是賣的？”
秋翁點點頭，算是回答了。
公子哥道：“陶器上釉，我是見過的，不過，如此精巧的薄釉食具，倒是第一回見到。這耳杯做的真好。”