第四十九章 馬車和馬燈
十二月中旬,登州東南二十裏外，鹿角村。
鹿角村並不出產鹿的角，而是因為古時候這裏有一支大軍駐紮，村子周圍遍布軍隊的鹿角、拒馬，因此而得名。
此時地鹿角村有三百多戶人，在周邊也算得上是大村了。隻是由於鹿角村遠離官道，所以平日裏沒有多少外人來往。
可是從兩個月之前開始，這種情況便發生了改變。
幕府預算會議結束後，李從燕便下令在鹿角村周邊大興土木，先是修了一條連通官道地道路，接著便在鹿角村的東麵和西麵各修建了一座工坊。
經過一個月地興建,兩座工坊很快竣工，接下來民政部實業司地官吏帶著錢糧和物資進駐鹿角村，開始在村中大肆招募工匠和人手。鹿角村地村民積極響應，村中大部分的百姓都被這兩座工坊拴住，不但每月可以賺取可觀的工錢，還可以兼顧家中的耕地，一舉兩得。
鹿角村的村民積極性很高，這兩座工坊也迅速投產，隻是李從燕這次並沒有大張旗鼓的展開宣傳，從十月到十二月,兩個月的時間裏，登州各地大部分的商賈都不知道這兩個工坊的存在。
直到這天夜裏，李從燕在吳從漢和李偲升的陪同下，冒著寒風來到了鹿角村。
此時的鹿角村人頭攢動，村正帶著一眾村民已經將周圍的道路打掃幹淨，並且在村口點燃了兩堆篝火,照亮了大半個夜空。
除了鹿角村的村民之外，登州各地數十個商賈世家的家主、子弟也趕到這裏，此時就在村口迎接李從燕一行。
“李刺史到！”
隨著一聲高唱，眾商賈和鹿角村的村民紛紛上前行禮，李從燕翻身下馬，笑著與眾人回禮。
“諸位都來了！今晚很冷啊，諸位辛苦了！”
“不辛苦，不辛苦！”
“李刺史太客氣了。”
一眾商賈紛紛客氣寒暄著，李從燕看了看在場的眾人，便對李偲升說道：“今晚太冷了，現在就開始吧，別讓諸位在寒風中等太久了。”
“喏！”
隻見李偲升帶著兩名隨從直接策馬離開，就在眾商賈疑惑不解的時候，忽然一陣車軸聲傳來，眾人紛紛循聲望去，隻見李偲升親自駕著一架裝飾精美的四輪馬車駛來，穩穩停在了眾人的前方。
“李刺史，這是……”
李從燕笑著說道：“今晚將諸位請來，是為了兩件生財的利器！”
“生財的利器？”
“對！這種新式馬車就是第一件。”
一名商人叉手問道：“請問李刺史，這馬車除了是四輪之外，可還有別的什麽特殊之處？”
“自然有！”
李從燕笑著說道：“諸位！諸位都是大戶豪門，平日裏出行自然少不得馬車代步。隻是諸位平日乘坐的馬車都是兩輪，不但車廂狹小、顛簸不穩，而且乘坐也很不舒適。”
“可是我實業司出產的新式馬車不同，這種新式馬車乃是我親自設計、改良，馬車的車輪外麵是加了杜仲膠，將這種杜仲膠直接硫化在車輞上，做成的實心胎。新式馬車換上這種車胎後，行駛時的震動和噪音都減輕很多，舒適性大大提高。諸位乘坐新式馬車出門，就算路途再長也不會感到疲倦！”
“不過如果諸位以為這新式馬車就隻有這點特別，那就大錯特錯了。我們的新式馬車最好的地方，便是馬車的車輪結構。”
“諸位見多識廣，應該都是知道的，如今的馬車九成九都是雙輪的。這是因為如今的四輪馬車，隻是將四個輪子簡單地組裝到了車架上，兩個前輪沒法左右轉動。這種四輪馬車在筆直的道路行駛還可以。可一旦轉彎時，必須要用更多的牲口生拉硬拽才能完成轉向，自然不如轉向靈活的兩輪馬車實用。所以此時的四輪貨車極其少見，而四輪載人馬車也隻是在禮儀場合才會出現，平日裏根本沒人乘坐。”
“但我實業司出產的新式四輪馬車的平穩性、舒適性、載重量，都是雙輪馬車無法比擬的。諸位也許會問，這新式四輪馬車是如何轉向的呢？”
“其實這個問題一點也不難，隻需要將馬車的前兩個輪子裝在一個車架上，後兩個輪子裝在另一個車架上，前後兩個車架由一根立軸連接即可。實際上就是兩個兩輪車的組合。”
“原來是這樣！”
“如此，這四輪馬車還真是好東西！”
“這是李刺史發明、改進的？李刺史真乃大才，佩服、佩服！”
隨著李從燕的一番講解，一眾商賈頓時議論起來，看向新式馬車的眼神都變得不一樣，甚至還有不少商賈此時顧不上寒冷的夜風，直接上前近距離觀察這輛樣品車。
而李從燕的介紹還在繼續：“而且在轉向架之外，我還在馬車上增加了減震器。何為減震器？以往的馬車是在車廂底部安上兩塊木頭，用繩索把車軸綁在上麵。木頭的形狀像個爬伏著的兔子，所以叫伏兔。伏兔將車軸與車廂分隔開，起到了一定的減震作用。”
“不過我們實業司出產的新式馬車安裝的減震器不同，是由能工巧匠將兩條弓形的薄鐵板對扣打在一起，一個鐵板減震器便完成了，用它來替代伏兔，效果立竿見影！”
李從燕這邊說完，那邊等候的李偲升見機得快，還邀請了幾名商賈坐上馬車，在鹿角村周圍的土路上轉了幾圈，新式馬車果然非常平穩，那幾名商賈連連稱奇。
李從燕看到李偲升拉著幾名商賈實地跑了幾圈，便大聲說道：“諸位請看，這新式馬車的車廂是實業司木器坊打造，可謂是密不透風，再配上琉璃工坊出產的小片琉璃，不但可以透光，而且冬日的寒風根本吹不進去！”
旁邊，吳從漢看著款款而談的李從燕，心中暗道：“就衝主上這架勢、這口才，這些商賈不爭著買才怪呢！不過話說回來，主上還真是能文能武，就算是經商也強過我等甚遠！”
其實吳從漢哪裏知道，李從燕見慣了後世的各種營銷手段，今日隻是使出了一些小計策而已，還沒用大招。
這時，一名商賈大聲問道：“敢問李刺史，不知這新式馬車售價幾何？”
李從燕大聲說道：“這新式馬車是鹿角村車馬廠的最新產品，今晚開業大酬賓，不要一萬貫，也不要五千貫，隻要三千八百貫！因為產量有限，諸位先購先得啊！”
李偲升聽到這裏直接笑岔了氣，一連咳嗽了好幾聲，旁邊的吳從漢也是極力憋著不讓自己笑出來。二人想不到，李從燕為了給幕府增加收入，此時活脫像一個招攬生意的商人，而且還是非常在行的那種。
“我要兩輛！”
“我也要，給我三輛！”
“我要一輛！”
眾多商賈紛紛訂購，車輛廠一夜之間便賣出了一百多輛新式馬車，笑得李從燕都合不攏嘴，李偲升也是忍著想要大笑的衝動，與李從燕對視一眼，二人很默契的點了點頭。
這種新式馬車看上去很高大上，但是製造成本隻有三百多貫而已，如今售價三千八百貫，漲了十倍還能賣出這麽多，李從燕豈能不笑。
不過話又說回來了，有登州刺史、當今皇子在麵前招攬，這些商賈哪裏會不給麵子？更何況這馬車的確是好東西，自然不愁賣。
一眾商賈與實業司的官吏辦好了手續，李偲升許諾從明日開始，實業司會派人陸續將新式馬車送到眾人府邸，並留下了各家的住址。
接下來，李從燕又拿出了一個形狀很奇怪的東西，站在馬車上高高舉起，而後大聲說道：“滅篝火！”
早就等候在兩堆篝火旁的鹿角村村民紛紛用沙土滅掉了火焰，現場頓時漆黑一片。
一眾商賈嚇了一跳，要不是周圍有眾多的新軍將士守護，眾人還以為是賊寇搶劫呢，不顧此時還是嗡嗡的叫嚷不止。
“點燈！”
話音剛落，一個接一個的燈光亮起，很快便將現場重新照亮。一眾商賈定睛看去，原來就是李從燕手中舉起的怪異東西。
“那個東西，是燈？”
“那是什麽燈？竟然如此明亮！”
“快看！那燈竟然不懼寒風，在大風吹拂之下還不會滅！”
一眾商賈頓時來了興趣，也都看出這種怪燈的價值，紛紛七嘴八舌的詢問了起來。
李從燕大聲說道：“諸位請看，這種燈乃是實業司燈具廠出產的馬燈，是一種可以手提的、能防風雨的新型燈，騎馬夜行時能掛在馬身上，因此而得名馬燈。”
“既然叫馬燈，那就必有馬鞍。那馬鞍就是鐵的筒架，下端有一油皿，用來固定蠟燭不倒，這薄鐵蓋是全密封的，可保蠟燭不滴漏。上端有兩個鐵蓋，分層有空隙，便於出氣。中間是一塊玻璃罩，還有一根鐵絲提手，不但防風防雨，還提拿方便……”
李從燕一番講解還沒說完，一眾商賈便等不及了，紛紛拉著實業司的官吏開始搶購，轉眼間實業司準備的兩千盞馬燈便一售而空。定價六十貫高價的馬燈如此受歡迎，甚至大部分的商賈連價都沒問，就直接開賣。
一些沒買到馬燈的商賈將李偲升圍住，紛紛詢問可否提前預定一批馬燈。
李偲升笑著連連答應下來，並命人一一記錄下來。
過了一會兒，待到眾商賈稍稍安靜了一會兒，李從燕大聲說道：“今晚有勞諸位了，我在這鹿角村內設下宴席，有酒有肉，諸位隨我一同歡度一晚。待到明日，還請諸位多多宣傳實業司的新式馬車和防風馬燈！”
眾商賈紛紛應承下來，與鹿角村的村正、村民一同，簇擁著李從燕、吳從漢、李偲升入村。沒過多久，村中的酒宴便開始，不斷有酒菜送入各房各院，觥籌交錯的聲音不斷傳來，好不熱鬧。
席間，李偲升和吳從漢一左一右坐在李從燕的兩旁，三人在村正家中吃酒，其餘商賈則是被安排在別的房間內。
吳從漢笑著說道：“我真是對主上佩服之至，主上竟然還精通墨家之術，這新式馬車構造精巧，難怪會一夜售空！”
李偲升說道：“確實、確實！主上，僅僅這一夜，車輛廠和燈具廠便收入將近六十萬貫！當初主上要將幕府僅有的十萬貫投入建造這兩個工坊，我們還紛紛反對，看來是我等目光短淺了。有了這兩樣利器，咱們幕府將不用再為錢糧發愁。”
李從燕卻是笑著擺了擺手，說道：“今晚之事隻是形式使然，日後車輛廠和燈具廠雖說肯定會賺大錢，但是絕不會再出現今夜的銷量，這一點你們要做到心中有數。”
“喏！”
“還有，實業司各工坊的主事人選空缺太多了，陳主事他們幾個兼顧太多，是忙不過來的！”
吳從漢和李偲升麵露難色，說道：“主上，沒人啊！”