第11章 老板和老板娘
11、老板和老板娘
夜晚的春山路熱鬧非凡，如往常一樣，路兩邊的夜市攤紛紛開張，長假期間，天氣又好，晚飯後來逛夜市的市民比平時多了不少。
關敬把車子停在春山路路口的一個泊位上，扭過頭再一次向秦理確認：“秦先生，你真的要去逛夜市嗎？”
秦理已經興致勃勃地望向了窗外，路燈亮起，攤檔都已經擺起來了，人行道上熙熙攘攘的盡是人。他眼裏透著雀躍，語氣十分興奮：“當然要去啊！我以前怎麽沒發現，這條路的白天和晚上居然是不一樣的。”
關敬沒辦法，隻得下車把輪椅搬下，打開，將秦理背了下來。
他說：“秦先生，這路上人挺多的，萬一撞著你可怎麽辦。”
秦理慢悠悠地調整了坐姿，擺好雙腿的位置，係上安全帶，漫不經心地說：“沒關係，咱們小心點就是了。”
關敬推著輪椅往前去，逐漸進入了人流密集的區域，他緊張極了，碰到前麵有人迎麵走來，他就停下腳步，甚至走到秦理跟前去護他安全。
秦理對此很是不滿：“好好走路，像平時一樣就行了。”
關敬還是不敢掉以輕心，就這麽走走停停，十分鍾才走了一點點路。
春山路的無障礙設施做得還算到位，上下人行道都有供輪椅上下的斜坡，路麵也算平整，秦理的輪椅一路行來並沒碰到什麽阻礙。
隻是，他必定是很吸引眼球的。
年輕的男人，坐輪椅，長得還很帥——幾個因素加起來，足夠讓人在背後對他指指點點了。
有相伴逛街的小姑娘悄悄地議論著他，有飯後散步的老夫妻表示著對他的同情惋惜，還有不懂事的小娃娃走過他身邊後，再回過頭來，一邊舔著棒棒糖，一邊直勾勾地瞪著他看。
秦理也在盯著那小屁孩，突然他左手五指張開，身子往前一衝，無聲地張大了嘴：“哇啊啊！”臉上還配合著一副凶神惡煞的表情。
那小孩被嚇了一跳，手裏的棒棒糖都掉地上了，他扁了扁嘴，使勁兒拉著媽媽的衣服叫她回頭看，眼淚已經吧嗒吧嗒地掉下來。
年輕媽媽回頭時，隻看到一個斯文俊朗的年輕人端坐在輪椅上，正朝著她溫和地笑。年輕媽媽覺得非常不好意思，趕緊拉著兒子走開，一邊走還一邊訓斥他：“怎麽那麽不講禮貌啊！媽媽平時怎麽教你的……”
看著他們遠去的背影，秦理樂得直笑，笑了一陣後他又開始好奇地東張西望了。
對於路人異樣的眼光，他似乎毫不在意。
春山路夜市和其他夜市並沒有兩樣，賣的無非是女孩子喜歡的廉價衣服、包包、首飾和各種亂七八糟的小玩意兒。秦理興致高昂，一會兒試戴草帽，一會兒試戴花裏胡哨的太陽鏡，關敬被他指揮著，推著輪椅在一個個攤位間轉悠，額頭上甚至冒出了一層薄汗。
在一個賣娃娃的攤位前，秦理看到了一個布娃娃，三十公分高，齊劉海兒，及肩的黑發，圓臉上有一雙誇張的大眼睛，頰邊還有兩朵紅暈。
他拿起娃娃，看著看著就笑了，問老板：“這個多少錢？”
看攤的女孩見他坐著輪椅，心生惻隱之情，就報了個實價：“25。”
秦理立刻扭頭：“關敬，付錢。”
何棠的攤位擺在夜市的盡頭處，那裏人已經不多了。
她坐在小板凳上，正在低著頭整理被顧客翻亂了的衣服。
有一對小情侶在她麵前蹲下，女孩子一邊翻撿，一邊對男朋友說：“哎，你看，這個圖案她這兒有黃色的耶。”
何棠連忙搭腔：“我這裏顏色款式都齊全的，單件30，兩件50。”
女孩子一愣，抬頭看她：“多少？”
何棠又重複一遍，女孩子和男朋友對視一眼，咬著耳朵說了幾句後，兩個人站起來匆匆走了。
何棠嘟著嘴，無奈地看著他們走遠，又低頭整理起衣服來。
這時，一個好聽的男聲突然響起：“呦，很有老板娘的樣子嘛。”
何棠“忽”地抬頭，就看到秦理坐在一架輕便輪椅上，正被人推著過來，他穿一身襯衫仔褲，還是那副老樣子，亮晶晶的眼睛，翹起的嘴角，隻是雙腿上擱著一個布娃娃，顯得滑稽又可愛。
因為前一晚秦理對她說的話，何棠乍一看到他，竟有些別扭難堪。
誰都不喜歡自己的缺點被人當著麵說出來，更何況還是個幾乎陌生的人。何棠很討厭這種感覺，因此這時候見到秦理，她一下子不知該說什麽了。
秦理似乎已經忘記了前一晚的事，他打量著何棠的服裝小攤，大塑料布上堆滿衣服，很尋常。再抬頭看那個女孩，有些緊張的表情，眼睛瞪得大大的，嘴巴抿著，像一隻警惕的小鹿。
他又笑起來，左手拿起洋娃娃向她丟去：“給你的。”
何棠接了個滿懷，也沒來得及看，就問：“你怎麽來了？”
他樂悠悠地答：“逛夜市啊，順便來看看你擺地攤的樣子。”
關敬把秦理推到何棠身邊，秦理想了想，叫他回車上等著。
關敬很不安：“秦……”
“沒事的。”秦理打斷他，揚揚手機，“有事我給你打電話。”
關敬隻得離開，他走遠以後，何棠問秦理：“那是誰啊？”
“我一個親戚。”秦理回答。
“秦理，你……”何棠撓撓頭發，不解地問，“你留在這兒，是……是要幹嗎呀？”
秦理挑眉望她：“不歡迎我？”
“不是……”
“我就是吃完飯出來透透氣，順便看看你怎麽賣東西，你不用管我。”說完，他把手機擱在了左腿上，真的低頭玩起了遊戲。
何棠剛要說話，之前那對小情侶又回來了，女孩子很高興的樣子，挑了兩件黃□□侶T恤，遞給何棠50塊錢，兩個人就手挽手地走了。
何棠也沒多想，立刻把錢塞進了斜挎的小包，秦理把一切都看在眼裏。
這時，又來了兩個女孩，蹲在攤位前看起了衣服，何棠連忙招呼她們：“隨便看看，都是今年的新款。”
一個女孩問：“多少錢一件？”
何棠剛要答，埋頭打遊戲的秦理搶先開口了：“一件45，兩件80。”
何棠：“……”
兩個女孩抬頭看了秦理一眼，他坐在輪椅上，也正放下手機抬起頭來，笑眯眯地看著她們。
一個女孩說：“這麽貴，前麵有一家也賣情侶衫的，一件才40，兩件70。”
秦理麵不改色地說：“我們顏色款式比他們多啊，麵料都不一樣的。你看看，有幾個圖案，他們根本就沒有的。”
他也是隨口胡謅，兩個攤檔即使賣同一類衣服，款式也不可能完全一樣。
兩個女孩子討論了一下，其中一個開始和秦理討價還價：“老板，我們要買兩套情侶裝，能不能再便宜點？”
秦理說：“兩套啊，哦，是要和男朋友出去旅遊吧？”
女孩笑了，有些羞澀：“是的呀，過幾天去三亞，網上買怕來不及收了，就想著到這裏來看看。”
秦理點頭讚同：“去海邊，情侶裝穿起來拍照最好看了，哦！要穿鮮豔的顏色。”他指著地上幾件衣服，“那個紅色，還有嫩綠色都不錯的，穿起來更襯你倆皮膚白了。”
兩個女孩聽到誇獎都滿高興，隨著秦理的指點去看，對衣服顏色也越看越滿意，翻來翻去看了好一會兒後，又還起價來，隻是這一次語氣軟了許多：“老板，再便宜點吧。”
秦理很為難的樣子：“利潤很薄的呀，你們肯出多少？”
兩個女孩小聲討論了一下，由一個出麵說：“四件衣服，120。”
“140。”
女孩子約摸覺得有戲：“就120嘛！”
“140，不讓價了。”
“帥哥~~~”
“你叫我爸爸都沒用。”秦理突然扭頭看站在一邊的何棠，“老板娘，看她們那麽誠心，130賣了吧。”
何棠已經完全傻了，木楞地點頭說：“哦……”
“130，一分錢都不能讓了，我們也是小本生意。”秦理一副肉痛的表情，語氣篤定。
兩個女孩終於妥協，付錢拿貨走人了。
等到她們走遠，何棠才反應過來，接過秦理遞給她的130塊錢，憋了很久才冒出兩個字：“謝謝。”
“我幫你多賺了30塊錢，你就隻說一句謝謝？”看著何棠緊張的神情，秦理笑得很壞。
何棠想了想，說：“那一會兒，我請你吃宵夜好不好？”
秦理點頭：“這個提議不錯。”
何棠在他身邊坐下，又回憶了一遍剛才的過程，由衷地讚歎著：“說起來，你好厲害哦，真會做生意。”
秦理手指輕叩輪椅扶手，悠悠地說：“不是我厲害，是你沒找著竅門。做生意，第一要摸清市場；第二要讀懂目標消費者的心理；第三要凸顯自己的產品特性，使別人沒法和你競爭；第四嘛，態度要好嘴要甜。這幾點你要是都能做到，這些衣服很快就能賣完了。可是我看你連第一點都做不到。”
何棠一愣：“我怎麽做不到了？”
秦理笑：“我剛才過來，看到一家攤位在賣和你差不多的衣服，人家賣得比你貴，同在一個市場，你怎麽能比人家便宜這麽多？這都算是惡性競爭了，哪裏還談的上摸清市場？”
何棠不服氣了：“我也是臨時起意擺的攤，一共也就擺幾天，隻想著快點賣掉算了，不拚價格怎麽賣的過這裏的老攤販啊。”
秦理：“拚價格也不是這麽拚的，你看我不是照樣能正常價格賣掉衣服麽，做什麽事都要動動腦筋的，不能一根筋走到底。”
他的麵色一直很平靜，語速也比較慢，何棠心裏卻莫名地煩躁起來。
她也沒有發作，隻是微微撅起了嘴，默默地坐在小板凳上。
秦理看著何棠的樣子，覺得很有趣，他探過身子，伸出左手拍拍她的腦袋：“怎麽了？哎哎，說你兩句你還不高興了。我是在教你啊，你這個人這麽老實會被人欺負的。”
他的手掌寬厚溫暖，很輕地拍在何棠後腦勺上，何棠呆了片刻，突然抬頭瞪他：“你有什麽好教我的？你自己不也是個小職員，不過就是比我多上幾年班而已。等我到了你的年紀，我還有什麽不懂的呀！”
“哈！”這下子秦理真的樂壞了，連連點頭，“好好好，我是小職員，你也是小職員，我們是平等的。我不說你了好不好，哎，別生氣了。”
何棠悄悄扭頭看他，隻看到他盛滿笑意的一雙眼睛，眼眸漆黑深邃，何棠的心小小跳了一下，“哼”了一聲，就扭過頭不理他了。
這時，秦理突然收起笑，壓低聲音說：“小心一點，有人來找你麻煩了。”何棠轉頭一看，隻見一個高大的中年女人正氣勢洶洶地朝著他們走來。
她是夜市上另一家賣情侶裝攤檔的老板娘，剛才的小情侶去找她退了貨，她聽說何棠這裏賣得便宜許多，直接就找來了。
“你誰啊！哪兒來的逼丫頭！你怎麽做生意的？你懂不懂規矩的？！老娘在這裏擺攤兩年了一直都是這個價！誰許你賣這麽低了！”
人沒到，尖銳的嗓門已經響了起來，何棠不聲不響地站到了秦理麵前，兩隻手向後微微張開護著他，麵上倒也不害怕，冷靜地說：“我淘寶上就賣這個價的。”
那女人已經站在了何棠麵前，足足比她高了一個頭：“淘寶？那你滾回淘寶上去賣啊！你到這裏來賣，就要遵守這個價格！大家都賣淘寶價，那就全去喝西北風好啦！”
邊上幾個攤主和經過的路人都被引了過來，有攤主支持老板娘，說何棠一個新人，竟然胡亂定價，也有人勸老板娘不要激動，和何棠說一聲就行，更多的人則是站在那裏看熱鬧。
何棠之前已經被秦理指導過，知道這件事自己是有責任，就說：“對不起了，我知道是我不對，我不會再賣那麽低的價格了。”
那老板娘顯然很生氣，聽了這話柳眉倒豎，大聲說：“嗬！逼丫頭你還想在這裏賣啊！跟你說老娘不答應！賣賣賣！賣什麽？賣身啊！趕緊帶著你的衣服滾蛋吧！”
她的話粗鄙下流，何棠被她說得滿麵通紅，剛要張口反駁，身後就傳來一個冷冷的聲音。
“罵夠了嗎。”
作者有話要說：明天我要去寄開坑獎品了，月底前應該會到，請各位中獎的同學注意查收。
然後，我明天想請一下假，一個原因是周四本文要上編輯推薦榜，上榜前的字數我已經爆掉了，所以需要養一下數據。第二個原因是想填一下阿嶽的番外，求大家批準~~周四的更新時間會是下午4點，一天不更，求大家不要拋棄不要養肥ToT，周四開始會繼續日更的！關心阿嶽的妹子明天在阿嶽那裏見啦~~
感謝霸王票！愛你們麽麽噠~~
4607631扔了一個地雷，投擲時間:2013-09-23 18:57:11
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