第三十五章 王掌櫃的想法
王掌櫃之所以在天都快黑的時候還趕過來，是因為有的人告訴他今天方家的車隊回來了。
但是王掌櫃不知道方少藏把自家的商隊還給解散了。
在看到門口一堆武者來應聘的時候，王掌櫃滿腦子想的都是方家這是要發財了！
這一次過來，原本是想著能不能借著之前的交情，繞過孫掌櫃的推辭直接從方少藏這裏拿到一些所謂的‘香皂’，跟著在皇城買點賺些快錢。
但是現在，王掌櫃的卻有了新的想法。
這個東西既然這麽容易發財。
為什麽要跟一群人在皇城爭這點客人呢？
自己完全可以先包下一批貨，去外麵賣啊！
隻要說這是皇城的新品好貨，整個皇城都要的好玩意，還怕在外麵發不了財嗎！
不過，王掌櫃緊接著就想明白了，這件事必須要快，越快越好！
哪怕比其他人快上半天，都能讓自己先大賺一筆！
這時候。
廳堂的大門吱呦一聲輕響，方少藏邁步來到屋裏。
“王掌櫃，抱歉抱歉。”
“剛剛有事情要處理一二，就耽誤了跟您見麵。”
王掌櫃一看方少藏來了，當即臉上笑得跟一朵花一樣！
“方會元太過客氣！”
“這個時間段我冒昧打擾，本身就是我考慮不周，還請見諒！”
兩邊的客套話說完了，方少藏叫著手下仆從端上兩杯新茶，兩個人就先喝著茶，然後開始聊天。
王掌櫃是作為方父老朋友的身份過來的，算得上是比方少藏大上一輩，但是也不敢拿著這個名頭硬占便宜，所以就客套的尊稱方少藏為方會元。
要是論輩分的話，王掌櫃就直接喊侄兒就行了。
當然，這樣喊的話，那就是表明今天就是為了占便宜來的。
王掌櫃有求與方少藏，自然是要先表達自己的善意。
“方會元之前受了那麽多驚嚇，在家這些天可還感覺好一點了？”
“我家中尚有一份年份不錯的沉香木，說此物最是安神，過兩天我就叫人送來！”
方少藏暫時不知道王掌櫃的意圖，也就暫時應付著回答道：
“王掌櫃客氣，家裏這些東西也都不缺。”
“我看現在天色已晚。”
“王掌櫃現在過來，應該是有什麽要緊事吧？”
一看方少藏對自己並不過多客套，王掌櫃知道這是對自己沒什麽興趣，於是直接對著方少藏說道：
“方會元不愧是讀書人，果然聰明過人，一眼就看出來我有一事相求！”
“我此次前來，是想跟方會元聊一筆交易。”
“我隻求方家這一次香皂一成的貨！”
說完，王掌櫃直接從懷裏掏出銀票來，直接就拍在了桌子上。
那意思就是你開個價！
方少藏對於王掌櫃的舉動，倒是有幾分另眼相看。
從來到這個世界到現在，似乎各行各業都有著自己的規矩和行事風格，講究的都是一個套路。
像王掌櫃這樣做事這麽直接了當的，卻真不多！
隻不過，方少藏並沒有答應下來，反而是先問了一句：
“王掌櫃，您家裏也是做布匹生意的？”
“不， 我家裏是買茶葉的，常走雲南漠北，這一年也就是這兩個月待在皇城做做生意。”
“那您怎麽想著開始摻和這個買賣呢？香皂這東西可不一定值錢啊！”
聽見方少藏的推辭。
王掌櫃嗬嗬一笑，把茶杯放下，這才說道：
“方會元，您是這一輩讀書人裏的半個魁首，可是做生意上來說，也有不少的門道。”
“我也不瞞著您說話。”
“這一批貨，我願意出比您市麵上還高出五層的價格來買！”
“但是就隻有一個要求，我今天晚上就要！”
方少藏琢磨了一下，比市場價還要高出五成，那就是零售價加一半。
天底下要是有人這麽進貨，多少腦子有點病！
進貨的廠家那都能高興瘋了！
更何況自家的香皂也就是這兩天的功夫就大肆售賣了，為什麽要的這麽著急呢？
方少藏稍微想了一下王掌櫃的身份，突然間衝著王掌櫃說道：
“王掌櫃。”
“這一批貨我可以不要錢，但是我想跟你談個條件，你意下如何？”
王掌櫃一愣。
緊接著臉色就變了！
“方會元，不愧是當代讀書人的半個魁首！”
“獨具慧眼，非同一般！”
“不知道方會元您有什麽條件！”
方少藏讓王掌櫃稍等片刻，回到自己書房拿來一樣東西，緊著著回到廳堂，將這件東西放在王掌櫃身前。
“王掌櫃，這就是香皂。”
“別看這隻是這一塊，單單是消耗就得一兩半銀子！”
“我要是往外賣，那這一塊最少就要二兩銀子，你怎麽看？”
王掌櫃拿起香皂來，聞了一聞。
“果然是花香入骨啊，才二兩銀子，有些便宜了。”
“要我說，這一塊五兩銀子也是有人要的！”
緊接著，王掌櫃說出了他定價的原因。
平常人家洗衣服都是用點淘米水，稍微有錢的買點皂莢，或者自己去弄點皂莢來洗衣服。
稍微有錢的呢，則會隨身戴上一個香囊，一個普普通通的香囊也要一兩銀子，而且隔上十幾天就要換。
更有錢的人家則會更講究，衣服洗完了還要香薰，這樣才趁著有身份。
這香薰一回，單單是最便宜的香，花費最少都要二兩起步，而且過三五天就沒味了，出門還得在熏。
更往上走的世家子弟或者有權有勢的家裏呢，根本就不用洗衣服。
家裏雇傭一個會用符的道士，天天畫‘淨衣符’就行了，一張符紙市麵上要二十兩銀子，除汙掃塵眨眼之間，用的就是方便。
這些人身上根本也都用不著香薰，平常洗澡放的香料就足夠了。
說到這，王掌櫃的喝了口水歇了一下，然後繼續說道：
“方會元，您這香皂，往上賣賣不著，往下賣沒人要，隻能往這中間賣！”
“中間這一檔的可都是家中小富，願意掏錢的主，買的便宜了他們反而感覺不合適，要我說那就賣五兩剛剛好！”
看著方少藏微微的點了點頭，王掌櫃的心這才放了下來。
王掌櫃這輩子走的橋，跟吃過的鹽一樣多。
哪能聽不出來方少藏這不是問定價，這是問能耐呢！
一來是能耐，二來是確定個價錢入股，好商量後麵的事。
這時候，方少藏這才說到：
“那我出兩萬五千兩的貨，不知道王掌櫃願意出幾成的利潤？”