第21章 香皂肥皂承銷權
“從王妃那邊說起來，”
李信笑著說道：“咱們也算是半個老鄉呢。”
聽著信王的話，胡雪庸附和地笑著，心中卻不解殿下為何和他拉家常。
“王妃自幼在江南長大，”
李信繼續說道：“魚米之鄉，氣候宜人。
生活精致，就連京城也自歎不如啊！
譬如說洗澡，幾乎每天都洗。
哪像這東寧城，十天半個月不洗一次澡都可以……”
“殿下說笑了。”
胡雪庸陪笑道：“東寧城，不比江南。
這裏天寒地凍，又怎麽能天天都洗呢。
入鄉隨俗罷了！”
“是啊，入鄉隨俗啊！”
李信輕輕一笑，“不過，這十天半月不洗澡，男子還好說，臭點就臭點，也都正常。
這女子愛美，就說不過去了。
這不，為了讓王妃習慣這裏，本王翻了翻古籍，才鼓搗出了這個玩意兒。
就是想讓王妃，能夠適應這裏的生活。”
說著，李信不動聲色地拿出了香皂、肥皂，擺放在桌子上。
香皂剛一放下，胡雪庸就聞到了一股清香，撲麵而來。
瞬間，桌子上的東西，吸引了胡雪庸的目光。
“殿下，這是……”
胡雪庸一愣，仔細地看著香皂，聞著那股香味，心中卻在嘀咕著：殿下這是要做什麽？
“雪庸啊，你不知道。”
靠在椅子上，李信繼續說道：“本王自京城就藩以來，體質虛弱，也幸虧王妃不離不棄，始終照顧本王。
本王這才能夠到達東寧城，也才有了今日。
王妃對本王一片真心，本王也隻好做點小玩意兒，讓王妃能夠在東寧城好好地生活……”
一番話，卻讓胡雪庸有些不明白。
不過片刻，胡雪庸就想起了殿下先前所說的。
這些東西，都是為了王妃洗澡沐浴之用？
如此之香，饒是在江南也聞所未聞啊。
若是能將這些東西，販賣到江南，肯定會大受歡迎的！
難道，殿下今日留下我，為的就是這件事情嗎？
想著，胡雪庸眼睛一亮，抬頭看著麵前的李信，目光灼灼。
“殿下，”
胡雪庸硬著頭皮，問道：“這東西怎麽使用？草民可以試試嗎？”
“噢，簡單。”
說著，李信從書房後方端來一盆水，詳細介紹道：“這是香皂，洗澡沐浴用這個，香味撲鼻，經久不散。
旁邊這個是肥皂，洗衣服用這個，效果很好。”
在李信介紹的時候，胡雪庸直接上手，學著使用香皂。
入手之後，那股滑滑細膩的感覺，讓胡雪庸有些驚訝。
用完之後，還有些回味無窮。
而李信，則坐在一旁，笑眯眯地喝著茶水也不說話。
片刻，胡雪庸抱拳而立，開口道：“殿下，草民鬥膽提議——
若是這香皂、肥皂，能夠進入江南、錢塘等地銷售，效果必然很好！
不管是世家大戶，還是街頭小民，都離不了洗澡沐浴、漿洗衣服。
銷路打開之後，銷量勢必很好，到時候利潤也將十分豐厚！”
胡雪庸越說越激動，恍然間，他有些明白殿下為何留下他了。
殿下是有意，讓自己來銷售這些產品？
想著，胡雪庸深吸一口氣，凜然道：“殿下，草民鬥膽想承銷香皂、肥皂！”
“承銷香皂、肥皂？”
李信看著胡雪庸，笑著問道：“這些東西，真有這麽大的利潤嗎？”
“殿下，”
胡雪庸解釋道：“縱然，草民還不知道這香皂、肥皂成本幾何。
不過，單單從這些產品來看，銷路不用愁。
尤其是京城、江南、錢塘、嶺南等繁華豪奢之地，富家子弟眾多，一定會不吝錢財購買此等產品。
譬如香皂，每一塊賺取一二十文，不成問題。
又譬如肥皂，洗衣服那是家家戶戶必不可少的事情，有了肥皂，完全可以替代皂莢，輕便許多。
每一塊，賺取六七十文，也不在話下。
大乾王朝，一萬萬又三千萬人。
我們靠量取勝，若是其中一小半人購買香皂、肥皂，那就是巨大的利潤啊！”
聽著胡雪庸算的經濟賬，李信不禁笑了起來。
而胡雪庸，倒是愣住了。
他不明白殿下為何發笑。
“胡雪庸，本王沒有看錯人啊！”
李信擺了擺手，道：“來，坐下說！
本王今日單單留下你，就是看中你的經商能力。
而我信王府，也在謀求一位忠誠靠譜之人，進行合作。
你也看到了，這香皂、肥皂，的確十分便利。
而最重要的一點，這一塊香皂成本十幾文，而肥皂更便宜，成本可能在六七文之間。
這隻是小批量製作，若是能夠大批量製作的話，成本應該還能降下來……”
聽著李信的話，胡雪庸徹底驚呆了。
他沒想到，這香皂、肥皂成本，竟然如此之低。
單單這一塊香皂，賣到一百來文錢，對於豪門大戶來說，不值一提。
若是如此，每塊利潤還要更好一些啊！
簡直是暴利啊！
胡雪庸不禁瞪大眼睛，心中怦怦直跳。
對於他胡雪庸來說，這是一個天賜良機！
若是能夠得到殿下信任，從今以後，他胡雪庸就會發家致富，成為大乾王朝數一數二的大商人了！
機會！
胡雪庸強忍著心中的激動，雙膝跪地，抱拳道：“殿下。
若是殿下不棄，準予草民來承銷香皂、肥皂，我胡雪庸保證每年將為殿下賺取不低於一百萬貫利潤！”
“你想要承銷香皂、肥皂啊？”
瞥了一眼胡雪庸，李信開口問道：“本王若是將承銷權交到你手中，你打算如何定價？如何承銷？如何迅速打開銷路呢？”
胡雪庸知道，這是殿下在考驗他。
略微思索片刻，胡雪庸開口道：“殿下，香皂、肥皂乃是家常必需用品，定價自然不用太高。
定價太高，反而會無形中摒棄掉了一大批人。
因此，我建議香皂定價五十文，肥皂定價三十文。
先期，主要的銷售對象放在京城、江南、錢塘、嶺南等地的豪門大戶身上。
承銷方法，暫時采用與當地豪商巨賈合作的方法，來快速打開銷路。
如此，既不得罪當地豪商巨賈，又能夠利用當地豪商巨賈的影響力，快速打開當地市場。
一舉兩得！”