第七章 物以稀為貴
“慶哥冰粉，好吃的冰粉咯，清涼降火，生津解暑！”
“香甜爽口的冰粉，隻賣五十文一碗啊。”
“五十文你買不了吃虧，買不了上當，買到就是賺到。”
“走一走，瞧一瞧，衛武城獨一無二的冰粉咯。”
…………
李慶業扯著嗓子大聲喲嗬，引得過往行人紛紛側目，不過他卻不以為然，反而還喊的更響了。賺錢嘛，不寒磣。
隻是看的多買的少。
五十文錢可不是一筆小數目。
吳玉瑩下巴險些掉在地上，做夢都沒想到自家夫君能喊的理直氣壯？他可是讀書人呀！怎麽把自己搞的和市井小販一樣了？
這從山裏采摘了野果種子經過簡單的加工之後就敢賣五十文？
難道夫君就不怕別人說他是黑心商人嗎？
李慶柱也開始佩服李慶業了，這些詞匯他是怎麽想起來的？還有那什麽‘品牌效用’到底是什麽東西？不過聽上去很厲害的樣子。
為了順利把冰粉賣出去，李慶業特意花了兩錢銀子購買了山楂糖和西瓜。其實他還想買點葡萄幹，不過那東西太貴了。
這也是沒辦法的事，冰粉上麵沒點綴賣相不好。
七星街是衛武城最繁華的街道，兩側商品林立，酒肆客棧布匹行，醫館當鋪米麵店，可謂應有盡有。
這裏不止是富人的天堂，也是窮人的謀生之地。
“五十文也太貴了吧！”
“這東西能吃嗎？”
“這冰粉到底是什麽？我怎麽從未聽過？”
…………
“這位客官問的好。”李慶業總算聽到了一句想聽的話，朗聲介紹道：“這冰粉我不敢說在大炎王朝獨一無二，可我卻敢說衛武城隻此一家。五十文多嗎？我承認不少！可我製作成本也很高！五十文錢已經算是優惠價了。如果這冰粉得到了廣大客官的認可，到時候供不應求，你覺得五十文還能吃到嗎？
“正所謂物以稀為貴！如果是普通的麵餅我賣五十文你覺得有人買嗎？當然沒人買！說不定大家還會罵我黑心！可我這這冰粉算得上人間美味，自然要賣一個合理的價。”
嘩啦……
伴隨著折扇打開的聲音，一位穿著錦衣，搖著折扇，看上去有些嬉皮笑臉模樣的公子從人群裏擠了出來。他身後還跟著兩位身著灰衣，帶著小帽的仆人。
“好一個物以稀為貴！沒想到你衣著平平！卻能說出如此驚世之語！我今天倒要嚐嚐這所謂的人間美味，到底是不是名副其實。來，給我盛一碗。”他話音落下，身旁的家仆便將五十文錢放在了桌子上。
“好咧！”李慶業手腳麻利的盛了一碗冰粉，又加足了材料遞了過去，笑眯眯的說道：“這位公子果然是識貨之人，也是第一位在小店購餐之人。從明天開始，本店每天免費送公子兩碗。隻要我擺攤，公子隨到隨吃。”
“哈哈哈，老板，這麽說我識貨之人了？”年輕公子笑吟吟的問道。
“當然。”李慶業臉色一正，認真道：“這七幾街人來車往，這裏也聚集了幾十號人，有哪個能有公子的當機立斷？又有哪個有公子的氣宇軒昂？”
千穿萬穿，馬屁不穿。
這公子哥聽的心花怒放，仔細觀察了一下碗裏的‘凍狀物’，這才小心翼翼的舀了一勺，十分優雅的放進了嘴裏。
登時，他的眼睛便瞪成了圓的。
冰粉的滑，山楂的酸，西瓜的脆，再加上紅糖水的甜。
幾種味道在口腔中爆開，可謂爽口清潤，齒頰留香。
李慶業看他這副模樣，便知道事情成了一半，也長舒了一口氣。
如果再賣不出去，他都想花錢請幾個托兒給這個時代的人上一堂‘營銷課’了。
有了第一個吃螃蟹的人，接下來的事就簡單多了。
在圍觀者期盼的目光中，李慶業詢問道：“公子，貴姓呀？
“免貴姓汪！”年輕公子含糊不清的說道。
李慶業笑眯眯的問道：“汪公子，味道如何呀？”
“妙啊！”公子哥忙不迭的點著頭，讚道：“我從未吃過如此清涼解暑之物！衛武城還真沒有此種美味！”
他說話之間也不忘冰粉，三兩口便吃了個底朝天，連湯水都喝灌下去了。
圍觀者看他吃的狼吞虎咽，也都咽了一口吐沫。
李慶業看到大家積極性不高，趁熱打鐵的喊道：“為了回饋新老客戶，第二位吃冰粉的每天贈送一碗，隨到隨吃。”
“給我來一碗！”
“我也要！”
“快點讓我嚐嚐！”
李慶業話音剛剛落下，人群中便走出幾位穿著考究的食客。
“客官，你是第二個站出來的，恭喜你成為本店第二位幸運客戶。”李慶業對著那位穿著華貴的中年男子說完，也將冰粉遞了過去，大聲道：“本店本小利薄，隻能選這兩位幸運客戶。這幾位客官，你們還要不要了？今天隻有這兩桶冰粉，賣完就沒了。”
“本大爺又不缺這五十文錢！”
“少不了你的銅錢！”
有了‘饑餓營銷’的暗示，那幾位沒當上幸運客戶的食客紛紛慷慨解囊，李慶業麵前瞬間便多了一堆銅錢。剩下圍觀者看到這些‘有錢人’都說好吃了，也亂糟糟的圍了上來。
李慶柱和吳玉瑩在李慶業的催促下化身工具人，機械似的洗碗洗勺，搗碎山楂，切碎西瓜。
兩桶冰粉本來就沒多少，再加上眾人哄搶，不出一個時辰便賣光了。
“老板，還有嗎？”
“再給我來一碗！”
“怎麽沒了？趕緊做一鍋！”
…………
“大家安靜。”李慶業扯著嗓子喊道：“這冰粉製作工藝複雜，原材料更是異常貴重，再加上小店剛剛開張，今天實在是做不出來。各位客官如果還想吃，隻能明天早點來了。”
饑餓營銷既然提上了章程，就得遵循套路，明天也不能足量供應。如果賣不完，可就是自砸招牌了！
現在的李慶業寧願少賣點，也要把‘慶哥冰粉’招牌打出去，讓他們知道‘慶哥冰粉’就是限量，就是好吃，想吃就得提前排隊。
不然的話，一邊涼快去吧！
“玉瑩，鐵柱，收攤了。咱們回家準備材料，爭取明天多做一鍋，讓大家吃個盡興。”李慶業說著便開始收拾家夥什兒了。
“明天多給我留幾碗。”汪公子沒吃過癮。
李慶業信誓旦旦的說道：“沒問題！”
“爽快！”年輕公子讚了一聲，便搖著折扇，領著仆人大搖大擺的離開了。