第二十五章 商戰（一）
劉病已等人與郭著、趙安在灞橋相聚許久，眾人直到傍晚時分才分開。
而後，郭著、趙安便沒有進入長安城，直接向北而去，連夜趕往了並州。
看著二人的背影，劉病已心中暗道：“孟顧兄、定邊兄為朋友之事而奔走四方，真乃豪俠本色！”
這時，公孫群看了看天色，便對劉病已說道：“天色不早了，咱們快些回去吧，不然家主和張大人該不放心了。”
“好！”
劉病已等人便策馬返回，趕在城門關閉之前進了城。
當眾人回到張賀府邸的時候，正好遇到了等候多時的史高。
“大叔！”
公孫群、樊明等人拱手為禮後，便先一步告退了，劉病已則是上前說道：“大叔可知我今日遇到誰了？”
“哦？次卿在長安有相熟之人嗎？”
“哈哈！今日我遇到了孟顧兄和定邊兄！”
接著，劉病已便將今日所遇之事說了一遍。
史高卻眉頭緊鎖，說道：“幸好今日郭孟顧和趙定邊及時趕到，否則長安城又要出事了！真是不像話，這長安城內的大家族越發驕橫妄為了！”
劉病已說道：“大叔，長安門閥如此橫行，難道陛下和大司馬大將軍就視而不見？”
史高雖然並沒有什麽官職，但與朝中許多人都是好友，所以對朝中之事也算熟悉，劉病已也想要從中套取一些信息，比如是霍光對門閥勢力的基本態度如何？
史高沉聲說道：“我說過，如今天子體弱，想必大司馬大將軍也無心他顧啊！次卿就不要理會此事了。”
“是，病已明白。”
接著，史高又說道：“咱們在張大人府上已經有些時日了，咱們兩日後便返回杜縣，今日我已經跟張大人打過招呼了。”
劉病已點了點頭，的確是該返回杜縣了。
兩日後，劉病已跟隨史高辭別了張賀，臨行前張賀拉住劉病已的手，依依惜別，讓劉病已心中十分感動。
“次卿保重，回去之後一定常來消息。”
“病已記得，大人請放心。”
張賀笑著說道：“還有一事，次卿的婚事可是包在老夫身上了，有了消息，老夫便差人去杜縣接次卿過來。”
說完，史高、公孫群、樊明等人紛紛大笑起來，劉病已也是跟著大笑，不過臉色卻有些不好意思。
兩天之後，劉病已、史高一行回到了杜縣史家府邸，這些天以來的車馬勞頓之後，劉病已也是感到有些疲憊了，正要休息，王炆卻急匆匆的趕來。
“王頭？一路勞頓你不去休息，可還有事？”
王炆說道：“小哥，剛剛唐家烤餅鋪來人，說是這幾日店鋪出事了！”
劉病已微微皺眉：自己這烤餅鋪剛剛運轉了一個多月的時間，怎麽忽然出事了？
“何事？是有人來搗亂嗎？”
王炆說道：“具體事情不太清楚，那夥計隻是請小哥明日去一趟店鋪裏。據那夥計說，幾日之前就來找過小哥，但咱們去了長安城，那夥計便每日都會來等候一番。”
劉病已沉吟了一番，說道：“我知道了！王頭去告訴眾牟兄和亮工兄，明日一早與我一同去一趟烤餅鋪。”
“好！”
次日一早，劉病已帶著公孫群、樊明、王炆趕到了烤餅鋪，隻見原本門庭若市的烤餅鋪非常清淨，甚至可以用門可羅雀來形容，隻有三三兩兩的行人在買烤餅，之前那排著長隊搶購的景象已經不見了蹤影。
劉病已眉頭緊鎖，帶著眾人走了進去，迎麵便看到了坐在一旁愁眉不展的唐博。
“小哥你終於回來了！”
唐博一見到劉病已，當即跑了過來，好像看到了救星一般。
“這是怎麽回事？烤餅怎麽賣不動了？”
“小哥咱們裏麵說吧。”
唐博領著劉病已等人進了後院，眾人在後院房內分坐，這才開始說了起來。
“就在前一陣小哥趕往長安城的時候，這杜縣城內的一家食鋪突然生意大火，搶了咱們一大塊生意，不少客人都去了那邊，每日買餅的客人幾乎少了一半！”
“小人便派了夥計去看了一下，發現那食鋪名叫陳記食鋪，其所賣的烤餅和菜品幾乎與咱們一樣，但價錢卻更低，明顯就是在故意擠兌咱們！”
聽到這裏，劉病已點了點頭：自己改良的烤餅本來就沒有什麽技術含量，隻要會些廚藝的人，便能想明白是怎麽做的，別的食鋪仿製出來並不奇怪。
“他們的烤餅賣多少錢？”
“三銖一張！”
“三銖一張？”
通過這段時間的經營，劉病已也明白改良過的烤餅成本有多少，算上人工成本的話，基本上就是兩銖左右，如果賣三銖一張餅的話，基本上是沒多少賺頭的。
“看來這家食鋪還真是故意在與咱們打擂台啊！”
唐博點頭說道：“就是這樣！而且那食鋪還派人過來，明言要買下咱們的烤餅鋪，價錢五緡錢！”
“什麽！”
這下子，公孫群和樊明、王炆都是大怒，區區五緡錢就想買下唐家烤餅鋪？這分明就是在巧取豪奪！
劉病已也是冷哼一聲，問道：“可知道那家食鋪的底細？”
唐博說道：“小的打聽過，據說是杜縣縣丞一名親屬開設的，不過都是傳聞，不知道真假。”
聽完之後，劉病已便在屋內踱步，暗道：“看來對方也是不知道我們的底牌，否則是不會如此行事的。”
劉病已沉思一會兒後，便說道：“也罷！不管是縣丞的親屬還是什麽人，即便是縣丞本人開設的，咱們也不去理會！在商言商，既然對方已經出招了，咱們接著便是！”
公孫群說道：“次卿，你是想將對方擠垮？”
“對！”
劉病已說道：“不管是貨殖手段，還是背景實力，咱們都沒有什麽可怕的，幹就完了！”
樊明與公孫群對視一眼，二人都是有些遲疑，畢竟對貨殖之事並不是很熟悉，心中並沒有底氣。
不過王炆卻很有信心，下意識的認為隻要有劉病已在，便沒有做不成的事情。
公孫群問道：“次卿，你準備怎麽做？”
劉病已笑了笑，說道：“很簡單，對方不是以低價吸引客人嗎？那咱們同樣在價格上做文章！”
劉病已心中暗道：“不就是打價格戰嗎？來吧！看我來個店慶大酬賓，讓這陳記食鋪明白什麽叫做商業運作！”
公孫群和樊明、王炆都有些疑惑，唐博也是眉頭緊鎖，對方已經賣出三銖一張烤餅的價格了，自家還能怎麽降價，難道真的要虧本賣吆喝嗎？
麵對眾人的疑惑，劉病已笑著說道：“大家不用擔心，此事我自有理會，大家隻要按照我的部署行事便好！”
次日一早，唐家烤餅鋪門口立了一個幌子，上麵寫著：精品烤餅買五贈二！
其實按照價格計算，唐家烤餅鋪一張烤餅賣五銖錢，如此買五贈二平攤下來，每張烤餅也要三銖多，比陳記食鋪三銖一張烤餅還要貴一些。
但是當這個幌子一掛出去，唐家烤餅鋪門口便排起了長隊，過往行人紛紛趕來購買，所有人都盯著贈送的兩張烤餅，而很少有人去仔細計算。
即便有人真的算出兩家價格的高低，也大多被唐家烤餅鋪這新穎的販賣方式所吸引，願意多花一些錢過來購買。
隻一天的時間，唐家烤餅鋪的生意便再度大火起來，而距離唐家烤餅鋪兩個街口的陳記食鋪卻生意慘淡起來，雙方的形式當即逆轉過來。
此後幾天時間裏，唐家烤餅鋪的生意依舊火爆，而陳記食鋪卻突然關了門，對此劉病已來了興趣，劉病已可不認為對方會這麽輕易的認輸，顯然是在思考對策。
果不其然，三日後陳記食鋪重新開張，一上來便掛出了幌子：烤餅買五贈三！
當夥計將打探的消息送過來之後，劉病已冷笑一聲，說道：“哼！東施效顰而已！”
公孫群和樊明都擔心這樣下去，雙方都會陷入虧本對峙的情形，這樣一來就得不償失了，畢竟己方是來賺錢的，沒工夫與那陳記食鋪糾纏。
於是樊明便提議與陳記食鋪談一談。
劉病已揮了揮手，說道：“沒必要，我可不會與即將失敗的對手談判！”
說完，劉病已便叫來唐博，說道：“馬上煮些肉湯，不用下太多的食材，隻要味道濃鬱便好！”
唐博趕緊吩咐夥計去準備，而後問道：“小哥這是何意？”
劉病已說道：“其實買五贈二、買五贈三並沒有多少區別，一般人都不會太過糾結。所以咱們沒必要在這上麵與對方纏鬥！”
公孫群若有所思的說道：“次卿的意思是，咱們不但買五贈二，而且還附贈肉湯？”
劉病已笑著說道：“沒錯！唐大哥，立即掛出幌子：咱們買五贈二，買夠十張烤餅，附贈肉湯！”
劉病已心中明了，其實熬製一鍋肉湯的成本並不高，隻要烤餅的銷量上去，這點成本完全可以攤薄，甚至可以忽略不計的。
不過對於顧客來說，這一點肉湯卻是實打實的實惠，吃一口烤餅、喝一口肉湯，這樣的搭配非常吸引人的。
於是幾天下來，雖然陳記食鋪也打出了買五贈三的幌子，但依舊顧客稀少，而唐家烤餅鋪的生意卻越發火熱起來。
劉病已一連幾天坐鎮唐家烤餅鋪，看著一天多過一天的食客，暗道：“現在我來看看，這陳記食鋪如何出招？”