第28章真坑(3)

錢謙謙不慌不忙地解釋道：“我知道當你們看到報價的時候可能會覺得高，但實際上包括的內容服務完全超出這價格。請各位看一下吳小姐準備的幾家區域公眾號的報價，這幾家現有的粉絲活躍程度高，粉絲量也大，在青浦區的新媒體群圈中名聲都不錯。兩百多萬也符合市場行情。所以，我們的報價要去除這費用的話，金額並不高，後期雲服務平台需要升級改造都可以找我們，我們提供一次免費的升級改造。整個雲服務平台培訓，我們也會做到位。”

“嗯，這麽說來也有一定道理。”金芳蹙起的眉頭稍稍舒開，她與一旁的人說道，“這幾個公眾號，我們再研究研究。”

“貴公司選擇好了後，我們可以負責價格談判。”

“我們安墅是地產公司，資金肯定是沒有問題，而且，我們也能給予百分之十的預付款。這筆錢可以支付部分你買公眾號的部分費用。”

“金經理，您的意思是五十萬的預付款？這與兩百萬的公眾號購買相差太大了吧？”吳非凡聽到預付款比例的時候立刻插話道。

“公眾號投入的錢也比我們想象的要多。當然，既然大家要合作，我們也會擺出我們的態度，我們會根據項目進程給進度款。這方麵，倒是可以商量著辦。”

金芳提出的項目進度款顯然緩解了錢謙謙一方緊繃的弦。之所以要做互聯網+的項目目的就是拿到第一桶金，相當於融資。如果為了買賬號要付出兩百多萬，而安墅隻給五十萬的預付，這就意味著要支付整個公司五分之四的資金。除非，他們準備購買微信公眾號也能給他們相應的付款期，否則的話，將分分鍾麵臨資金鏈斷裂的危險。

“購買微信公眾號的費用不小，對安墅來講是筆大數額，對我們來說更是大數額，但購買公眾號接入雲服務，按照項目進度而言，也已經完成了技術上的第一部分。所以，進度款上我們得要覆蓋過這筆費用。”

“那就是說，我們在預付之後的第一筆進度款得要在一百五十萬，也就是項目總金額的三分之一。嗯，這筆費用，我需要和公司商量商量。”

“嗯。”錢謙謙見金芳露出了一些尷尬遲疑，心裏不免有些咯噔，他覺得自己做的策劃非常好，這個項目非他莫屬。因此，任何的障礙都要排除。他腦子裏開始飛速地在想如果真的對方不能同意，那能同意多少錢。他是不是得先借錢，才能應付這件事？

“金經理，請問我們的方案合同什麽時候能定下來？還有一周半就過年了，會影響預付款嗎？”吳非凡關心的是合同，有了合同好歹將來出什麽問題都可以用法律武器來保護權益。因此，她最關心的就是合同與預付款的事。

錢謙謙雖覺得吳非凡說的有些唐突，但也認為訂立合同更有保障，自然讓吳非凡與金芳談。

“這個……我們法務會準備好，我也希望年前能把這些都定下來，年後立刻操作起來。”

金芳說完這句話後，會議室進入一種莫名的安靜，仿佛掉根針都能聽得到聲響。明明是已經說得差不多了，但總覺得因為錢款上的事情沒有達成一致，雙方有些僵持地不願意離場。

這時，坐在一角的華一路突然開口道：“金總，貴公司的項目開盤在四月，現在是一月中旬，很快就要過年，所剩時間不多，能擔任開發平台這麽又急又工程量大的公司應該不多了。所以，選擇揚帆對安墅來說最合適。”

“啊，是啊。”金芳有些吃驚，但很快附和了兩句，“揚帆的方案的確做得很不錯，而且，我們也很有誠意合作。”

這簡單的對話，吳非凡與錢謙謙直到會議結束後才意識到華一路話中的意思，安墅還在和別人談項目合作。兩人本想和華一路在回公司的路上好好探討一番，可惜華一路被堂姐的“奪命Call”喊走了。

“你說他們年前能定下來嗎？”對於安墅能否訂下合同，吳非凡總有一種說不出的不信任。

錢謙謙唇角揚起自信的弧度，他向來不懼怕任何競爭者，金芳能夠給他們時間說這麽多，也就意味著他們的贏麵很大。

這時，吳非凡的手機響了起來，打電話的是合作夥伴、微信公眾號“雪球媽媽”的運營者羅熙，也是揚帆工作室最新簽訂的一個內容含金量高的寵物微信公眾號。羅熙在電話裏不停地叨叨找不到寧林林，沒辦法拿到合約。

吳非凡皺皺眉頭，費了口舌安慰羅熙在公司附近的咖啡店等，掛完電話後立刻一個手機打給了寧林林，寧林林卻沒有應答手機。錢謙謙見工作室有急事，自然踩起油門就朝工作室方向開去。吳非凡一路電話打個不停，直到半小時後，寧林林才接聽：“非凡，你找我。”

寧林林的身後很是喧鬧，吳非凡聽寧林林重複了一遍才聽清楚她的話。

“讓你留工作室，你這是去了哪兒？你知不知道現在是上班時間哪。羅熙到公司裏拿合約，人影都找不著！”

“羅熙？我和他說了會把合約寄給他的。”

“小姐，我現在問你，你在工作時間去了哪兒？！就是羅熙不到公司，你也不能離開公司！我和你說過什麽，公司一定得有人看著。我們這才出去幾個小時，你就不見蹤影了，敢情你以前上班也這樣嗎？！還有沒有一點上班觀念了！”吳非凡越說嗓門越大，有限的車內空間仿佛突然安裝了一隻大喇叭，震得一旁正專心致誌開車往回趕的錢謙謙生怕她一把火連自己也燒得幹幹淨淨，連忙抓起一瓶水遞了過去。