組建公司

威廉·洛克菲勒一生最大的夢想就是希望他的孩子們以 後能出人頭地，成為一個精明的生意人，所以他對大學教育 沒什麽興趣。洛克菲勒除了在 1855 年高中快畢業時上了三 個月的商學院，學到了一些會計、初級貿易、銀行業務和匯 率外，並未曾接受正規的大學教育。

1855 年，洛克菲勒高中一畢業，就馬上到克裏夫蘭找工 作。他找工作的目的不是為了掙錢，而是為了學習做生意。 終於，同年 9 月 26 日，他如願以償地在一家專做代理及托 運貨物的商業貿易公司找到了工作。

當天，洛克菲勒便迫不及待地開始工作，他很高興地說： “我不在乎工資，我需要的是經驗，這家公司的製度和經營 方法都是我想學習的，我能找到這麽合適的工作，真是非常 高興的事情。”

約翰·洛克菲勒在這家公司一工作就是三年，公司領 導非常器重他，經常派他跟各行業的人接觸，包括交通方麵的人、汽船公司的人、商人、批發商、鐵路局人士等。

公司在城裏的許多產業的租金都由洛克菲勒去收取，這一切讓他積累了很多非常受用的經驗。同時洛克菲勒也在公 司的前輩口中學到了許多經商的理論及管理上的知識。他 在工作上得心應手，很快便成為公司中的主力員工，並得 到公司的重用。

到了 1858 年，他希望公司能將他的年薪加到 800 美元， 公司卻隻肯加到 700 美元。當時洛克菲勒覺得自己已經羽翼 豐滿，可以獨闖一片天地了，便離開公司與一個誌氣相投的 友人——莫裏斯·克拉克合夥創辦了一家公司，公司主要經 營穀物、肉類及其他雜貨，每人投資 2000 美元。當時的洛 克菲勒手裏沒有那麽多錢，他把自己所有的積蓄都拿了出來， 也隻有 800 美元，無奈隻好向父親求援，先預支到 21 歲才 能分到的財產 1000 美元，並需要在未到 21 歲前還清預支款 的利息。有了父親的幫助，洛克菲勒終於可以自己創業了， 於是，他成立了他生平的第一家公司。

1859 年 3 月 18 日，洛克菲勒和克拉克合夥開的公司終 於開業了。當時的美國各行業都有待開發，可以說隻要有商 業頭腦的人，便可拾到那滿地的黃金，洛克菲勒恰恰就是這 樣一個有商業頭腦、聰明而又有遠見的人，公司經營得很 順利，第一年就已經贏利，一單 45 萬美元的生意，淨賺了4000 美元。 洛克菲勒在生意場上的信心是十分令人欽佩的，每單生意他都胸有成竹。他還有一個優點，就是非常精細。

有一次，合夥人克拉克說：“如果客戶欠洛克菲勒一分錢，他會去要回來；如果他欠客戶一分錢，他也會還回去。”有 人認為他在商業方麵的發展，完全是物質欲望的推動。因為 洛克菲勒幼年並沒有受到文化藝術的熏陶，所以他在文藝方 麵的知識非常貧乏。這或許是正確的看法，然而我們不可否 認，他向往有建設性的收獲，並且在獲得大筆利益之後，仍 願意與大眾分享他的成果。

因為洛克菲勒的精打細算，所以大家都認為他是一個“守 財奴”，但很少有人知道或者說相信洛克菲勒是一個非常富 有同情心的人。其實洛克菲勒從 17 歲開始，就經常捐款給 窮人，從他的賬簿上，我們可以明顯地看出這是他堅持幾十 年的習慣。

17 歲那年，他 4 個月的總收入為 95 美元，花了 9.95 美 元添置衣服，也捐出了相同的數目給教會及窮人。他不但出 錢，同時也出力為教會服務，而且他捐贈的數目完全與他的 收入成正比。他的財富增多，他捐款的數目就增多。最難能 可貴的是在他還沒有成名發財之前，就養成了做善事的習 慣，而且接濟的對象不分信仰、種族和膚色。洛克菲勒常自 我警醒：“你現在已踏入商業領域，要處處小心，不要驕傲， 驕者必敗啊！你的成就將建立在你每天的努力之上。”這種 自我警戒的獨白成為他日後生活的習慣，老年時他曾回憶說： “這個習慣對我有很好的影響，因為我常怕自己無法承受自己的富有而變得驕傲，所以我常常勉勵自己、警告自己不要太狂妄了。”

19 世紀 60 年代，美國的疆土、資源都有待開發，生活 水平、文化藝術都漸漸提高，這是考驗年輕人的時代，同樣 也是年輕人表現自己的良機，最容易一展身手的就是商界。 於是，成千上萬的年輕人擁向商場，他們不但期望得到財富， 更渴望借此途徑來肯定自我，追求權力及地位。這時候，在 美國賓夕法尼亞州已經發現了石油，成千上萬的人潮水一樣 湧向采油區。一時間，賓夕法尼亞的土地上井架林立，原油 產量飛速上升。

當時洛克菲勒和克拉克組建的公司已經初具規模，資金 周轉正常，贏利不少，於是洛克菲勒想再開創一些新的事 業，卻一時不知該往哪方麵進行。雖然美國大地上一夜之間 掀起了采油熱潮，但冷靜的洛克菲勒沒有盲目行動。經過實 地考察，他決定先不在原油生產上投資，因為那裏的油井已 有 72 座，日產 1165 桶，當時石油需求有限，油市的行情必 定下跌。事情的發展果然不出洛克菲勒所料，“打先鋒的賺 不到錢”。

1862 年，原油價格是每桶 33~35 美分，經提煉的石油 可在沿海的市鎮上賣到兩倍的價格，因為煉油的成本很低， 所以投資在精煉業完全是合算的。於是，一家又一家煉油廠 如雨後春筍般地在美國東北部遍地開花，各大鐵路公司也為 了賺取運費，在每個石油轉運的必經地鋪設了新鐵路，促進了石油產業的發展。

在各種條件都具備的情況下，洛克菲勒認為自己可以辦一家煉油廠。正好當時有位叫安德魯斯的英國友人，善於將 石油精煉成點燈用的煤油，他不但技術好，還是個有遠見的 人。安德魯斯認為煤油一定會取代其他燈用油脂，所以他希 望脫離他所屬的公司，自己出來投資一間煉油廠，他把想法 告訴了早就認識的克拉克。更巧的是，他與洛克菲勒在同一 教堂做禮拜，因而認識，於是也將自己的想法轉告洛克菲勒。 由於三人誌同道合，他們在 1863 年成立了安德魯斯—克拉 克公司，專門提煉原油。

洛克菲勒或許得到了天時地利之便，在公司成立的同年， 克裏夫蘭的鐵路係統擴大，有直接的路線西通紐約和大油田 區，這條路線不但便利了洛克菲勒新廠的運輸工作，更為他 帶來了巨大的財富。

洛克菲勒將工廠建在克裏夫蘭郊區及水運要道上，他們 起先隻租了 3 英畝地，後來買下了它，到 1870 年時又增加 到 60 英畝地，最後增加到 100 英畝。當時，安德魯斯負責 一切技術方麵的工作，克拉克從旁協助他。提煉的方法很簡 單，也很省錢，每 5 桶原油可煉成 3 桶點燈用的煤油。

1864 年，也就是煉油廠成立的第二年，美國內戰正進 行得如火如荼，弟弟富蘭克林·洛克菲勒去前線打仗，洛克 菲勒也有心入伍，但顧及家中的母親與兄弟姐妹，還有剛成立的事業，他隻好放棄了這個念頭，在後方提供支持和幫助。