第12章 評估你的風險係數
我們身邊每時每刻都存在著風險，麵對操縱，我們並不平等。有些人比其他人更容易被操縱。難道這是性格弱點嗎？大家帶著輕蔑的語氣說，他們很好、很幼稚、樂於助人……事實並非如此。
實際上，關於這方麵的研究表明，有兩類人特別容易受人影響，因此，他們也更容易落入他人的圈套：一種是自我評價低下的人，另一種是與之相矛盾的、專製獨裁的人。
如何知道你對自我的評價是否真實？
一個自我評價高的人，無論內在和外在都自我感覺良好，這更有利於他的人際交往，他更能承受壓力，這一點至關重要。當一個人不相信自己和自己的能力，當他沒有足夠的信心或沒有真正的信心時，一切都會出錯。
事實是，自我評價很低的人過分需要安慰，過分尋求保護，最終總是失去自主和獨立，甚至是自由。
自我評價低的人很有可能自卑，但是不一定會成為被操控的受害者，因為現實更複雜一點。我們的自我認知不僅限於一個自我評估的問題。例如，有些害羞的人，他們非常清楚自己並不想成為自我評價中的那種人。其結果就是，他們通常會采取一些措施來避免自己成為害羞的人。相反的是，有些人對自己的能力非常自信，外表表現得非常令人信服，但事實上，他們並不知道自己的自我評價很低。這種情況下，因為他們並不知道自己自卑，因此他們更加脆弱。
所以，不管你對自我認知程度如何，問題的關鍵是要知道這個認知是否牢固。我們能保證自己可以承受他人多大的壓力？實際上，有一個很簡單的評判方法，隻有這一個標準是決定性的：用失敗來證明。當我們自我評價良好、遭遇挫折（感情、事業或者其他方麵）之後，我們可以更好、更快地恢複。
專製的人也有自己的煩惱
專製的人特別容易受到影響，這看起來很矛盾，其實不然。在20世紀50年代，由於他們或多或少地無條件地尊重社會規範、規則，因此實際上，他們明顯比其他國家的人更加順從。
舉個例子：昨天非常聽話的美國小孩子，他們紀律嚴明，學習用功，很多時候，他們長大後會成為保守的、非常重視共和黨權利的、價值觀僵化的人。另一方麵，大多數機靈的、自信的、自主的孩子，長大後站到了自由的左派，變得更自由和具有批評性。
專製的人更容易被拉攏，但同樣他們的人際關係也會更加脆弱。隨著金融泡沫的爆發，可以看到，有權勢的人跟其他人一樣上當受騙，即使這對他們的生活影響較小。還不算那些有堅定想法的管理人員，他們被信息技術、人力資源等行業裏的“專家”欺騙。一旦脫離我們自己的專業領域，對方掌握著我們所不知道的信息，就會讓我們覺得對方很真誠，值得信任。就這樣，我們被操控了。即使是他自己的銀行家、醫生和他的汽車修理工，也同樣會發生這樣的情況——被操控的原因70%都可能是他對那個人的信任。
你是否有點（非常）容易受到他人影響？
鮑裏斯·西瑞尼克曾說過：“人類狀況的矛盾之處在於，一個人隻有在他人的影響下才能成為自己。”很明顯，找到平衡就是困難所在：我們應當受到他人影響，但是不要受到太多影響。
你是那種不可改變的人，還是容易被塑造的人？你的風險係數是多少？請勾出以下你認同的觀點。
□別人絕對不應該責備我，因為我總是盡力而為。
□我總是很難說“不”，即使我明知道這對我來說不方便，或者它可能給我帶來麻煩。
□當事情不對勁時，我更願意獨自承擔，繼續微笑或者掩飾自己的負麵情緒，而不是冒險與他人爭吵。
□我深信，如果我不為他們做出犧牲，他們會沒那麽愛我或者欣賞我。
□我一直熱衷於為自己辯護，即使是為那些微不足道的事情。
□我知道我太懦弱，別人經常利用我的善意和慷慨，但我控製不住自己。
□我總是非常在意別人對我的看法，我經常害怕他們對我有不好的評價。
□如果沒有將別人的需求和意願放在自己的前麵，我會感到非常愧疚。
□我經常道歉，即使沒有受到任何責備。
□我經常感到自己一次又一次地犯同樣的錯誤。
□我需要別人喜歡我，我做的一切都是為此。
□當有人生氣、提高音量或大喊大叫時，我會嚇呆了，我對此毫無辦法。
□我經常想知道別人對我有什麽興趣。
□即使沒有被要求做任何事情，我也傾向於挑起苦差事。
□對於我來說，拒絕幫助家人、朋友、同事極其困難。
□我認為別人應該永遠友善地對待我，因為我對他們很友善。
□我不再計較那些借出去的並且再也沒有歸還的書籍、DVD、衣服。
□如果沒有獲得周圍人的認可，我從來不會做出重要決定。
□我始終努力取悅他人，並滿足他們的需求。
□我更傾向於相信別人的意見和判斷，而非自己的。
□我認為生活中，我從來不曾有過太多的選擇。
□一個親人跟我吵架之後，我擔心再也見不到他了；與某人稍有衝突，我感覺一切都完了。
□在我的工作中，我經常做超出自己薪酬範圍之外的事情。
□當有人在電話裏耽擱我太久，或者糾纏了我一個晚上，我會忍下來，並希望他最終自己受不了而掛斷電話。
□當我受到責備時，我就支撐不住了。我要麽感到愧疚，要麽感到憤怒。
□內心深處，我認為自己所選擇的學習領域、職業，是為了取悅我的父母。
□為了提高效率（在我的學習、工作中……），我需要有人清楚地告訴我該做什麽。
□我經常同意別人的意見，即使我認為他們錯了，因為我害怕被拒絕。
□我經常感到愧疚，即使為了一些無關緊要的事情。
□我認為我生活中發生的大多數事情都要歸功於別人，而不得益於自己的主動性。
□當有人說我欣賞之人的壞話時，我不會為他辯護。
□我不能忍受批評，我很快感到受傷；即使他們是友善地戲弄我，我也不太知道該怎麽應對。
□我總是很難和某人決裂（男朋友、女朋友、同事、老阿姨……），即使我知道這種關係對我沒有好處。
□我經常害怕犯錯，即使是很小的決定，我也需要別人幫我打消疑慮，給我建議。
□我一直努力滿足他人對我的期待，做到讓他們開心。
□我討厭獨處，當我必須一個人的時候，我會感覺很不舒服，有點迷茫。
□當我的老板交給我額外的工作、讓我幫忙的時候，我不敢拒絕，隻能犧牲自己一個晚上或者一個周末。
□在我的生活中，我經常讓其他人幫我做大部分重要決定（比如，去哪裏居住，從事哪份工作，與誰親密來往……）。
□如果我對他人的請求無能為力，我感覺自己很沒用，沒有價值。
□即使我的夫妻關係、家庭關係和友誼一切都進展順利，但是我還是經常懷疑我們之間的關係是否會破裂，或者自己是否會被拋棄。
如何解析答案？
計算你勾選的項目，找出對應的段落分析。
少於8項
風險係數：17.5%及以下
這是過於自信嗎？你能夠相當敏銳地意識到自身的價值。你的判斷與決定幾乎不取決於你周圍的人的讚成或反對，它不會隨著你的受歡迎程度而變化。無論如何，你更信任自己的觀點和判斷，而非他人的。或者這是固執？執著於你自己的想法、選擇、決定，你幾乎無法被說服，即使是那些好言相勸；對你來說，退後一步，改變主意，從“不”變成“是”從來都不是一件容易的事情。不管怎樣，你有堅定的立場，你毫不猶豫地表達自己的觀點，你不害怕批評、抗議、激烈的討論，甚至衝突。即使你沒有掌握所有的信息，即使你的對話者對你充滿敵意，你也永遠不會回避。缺點：你有時過於封閉，不傾聽他人意見。然而，沒有思想的交流和分享，以及意見的統一，就不可能取得任何有價值的成就。一個人需要受一點兒他人的影響，這可以調和利益和優先事項，讓大家和諧地一起生活。
8至15項
風險係數：20%到37.5%
相對自主。你的思想相當獨立。為了與他人和平相處，你可以做出讓步，接受妥協，但這不代表追隨他人，或放棄所有的個性。你有自己的品位、想法和意願。你不需要別人一直牽著你的手。別人更是不能指揮你的行為或幹涉你的選擇。你有足夠的信心去承擔責任。當你不同意的時候，你就會說出來（或多或少是溫和的）。你不會因為害怕引起爭論或衝突，就盲目輕信一切。你的生活不會依賴於他人的讚同（或者反對）。你的自我價值感與別人對你的好感不成比例。當然，你對建議持開放態度，願意傾聽不同的聲音，當你別無選擇的時候，也會屈服於大多數人的意見。總而言之，你堅持自己的見解，敢於表達不同的想法。
16至23項
風險係數：40%到57.5%
這是舊式教育的產物嗎？你的父母曾經教育你要無私和奉獻嗎？這是一種犧牲自我的傾向嗎？你的自我價值感與你對他人的付出是成比例的，還是真正的仁慈？與你的親人、家人或朋友一起，你會優先考慮他們的需求，滿足他們的意願，並盡一切努力讓他們開心。你不再計較對他們付出了什麽，當一個朋友害怕獨自一人去看牙醫，要求你作陪，你不會計較擁擠的路途中所浪費的時間，或者不計較自己花了一個周日的下午為他加油打氣。你可能多多少少都遇到過類似的情況。但問題的關鍵是，在潛意識裏，你覺得你是虧欠他們的。也許是在你小時候，父母常強調他們為你做出的所有犧牲。不管怎樣，今天，你太過於傾向於抑製自己的意願與分歧，以期逃避可能令人不愉快的交鋒，避免衝突。
超過23項
風險係數：60%及以上
獨立性接近於零。你幾乎是不能獨立地做決定、做某件事，或者承擔某個項目。因此，在日常生活中，你會花時間問：“我今天穿什麽？”“我給他們（我的父母）在明信片上留什麽言？”“你認為他們家的牡蠣怎麽樣，還好嗎？”……更重要的決定也是如此：你很少選擇度假的地方，或你家的沙發的顏色。對於每一件事，你都需要別人的安慰、肯定。你對自己缺乏信心，即使是最輕微的批評和指責也會對你造成影響。大多數時候，你傾向於放棄、順從，而不是肯定自我。你很焦慮，害怕被拋棄，害怕自己承擔後果。為了避免被拒絕，你打算忍氣吞聲。你閉上了雙眼。即使你不同意或者並不樂意，但在任何情況下你都會說“好的”。你有時候太過於順從了，不可避免的是，你經常發現自己在關鍵問題上被剝削了，如物質、經濟、性等。