實話實說

天隆商場，如果下月再不能扭轉虧損局麵，一千多名職工，將要辭去一半。

總經理劉玉成把老吉、小王、小周幾位副手召到辦公室來，商量對策。並許諾，誰的良策能挽救天隆，他總經理讓位。

小王嘴快，大家一坐定，他先說：“看到天隆這局麵，說實在的，心裏早就急得往外冒火。自古以來就有一種說法，無兵不詐，無商不奸。我看，扭轉天隆目前這種狀況，辦法隻有一個，就是實行大減價，大甩賣，所有商品，一律按百分之三十減。”

老吉插話：“那樣的話，你有幾個天隆賠進去？”

小王說：“一分也不賠，宣布減價前，有些貨，先偷偷提價百分之四十，這樣，顧客買了我們的東西，實質還給你們多掏了百分之十的錢，還誇我們天隆價格低。”

小田說：“光減價，還不行，我們還得來一次假貨大聲討。顧客對我們天隆最大的不滿，就是說我們有假貨，許多人有個老影響，知道我們以前進貨渠道不正。我建議，利用這個周日，在廣場上公開銷毀一批假貨，改變廣大顧客對天隆的看法，把我們的老客戶再請回來。”

老吉又插話：“這樣也不妥。憑良心說，天隆近來的進貨渠道是對的，沒有歪門邪道。我說，你這一燒，要燒掉多少冤枉錢？我們目前虧得一塌糊塗，燒得起嗎？”

小田說：“哎呀，事實證明，人老了，腦子也就跟不上了，誰說要燒真貨？上邊放一些舊貨，下邊多放些空紙箱燒，這火燒連營的假戲不就唱真了嗎？圍觀的人，隻是看聲勢，看熱鬧，誰還去管你燒的啥。唏！”

劉總躺在靠背椅子，一直在聽，不插話，也不表態。

老吉對劉總看看，心裏著急，這兩個年輕人盡出的啥點子？如果總是想辦法欺詐顧客，天隆隻有倒閉。他覺得天隆對顧客，不是詐得太少，而是詐得太多。去年的全城第一家血本大賠賣。今年春天的清倉大甩賣。上個月又是萬元有獎大銷售。花樣不斷翻新，咋折騰，效益還是上不來。現在再搞什麽大減價、大銷毀，隻能是自欺欺人，越弄越不靈。他說：“我不同意兩位的做法，天隆物價不高，我們為什麽要往下減？這樣，既騙了顧客的感情，又擾亂了市場秩序。還有，我們天隆本來就沒有假貨，那些租櫃台的個體戶，早就從樓裏清出去了，我們為什麽還說自己有假？我看，天隆人最缺少的就是誠信，我們對顧客的欺詐夠多的了，不要再這樣詐下去。其實，顧客的心是最好換的，那就要用我們自己的誠信去換。如果總經理同意的話，我建議，從這個月開始，在天隆設立一項特殊的獎，誠信獎。每月評出誠信經理，誠信櫃台，誠信營業員。每個季度重獎他們一次，誰對顧客誠信，就獎誰。另外也建議立一種假意獎，從道義上懲罰那些說假話，賣假貨的人。”

劉總不等老吉說完，忽然從椅子上一拗，站起來，說：“行！老吉，明天，你到我辦公室來上班，我下。”