9.1　勝利反應

9.1.1　勝利姿態

我們經常會看到，戰爭或者比賽的勝利者會習慣性地做出一些動作，比如高舉雙手、高聲嘯叫，這些消耗很多能量的動作，原始動力旨在獲取更多的關注。

勝利是值得喜悅的事情，取得對抗性勝利結果的人，會產生積極情緒，情緒會調動儲備能量。因為贏了，意味著很多後續的收益，這些積極的刺激會讓勝利者的神經高度興奮。而戰鬥的時候，身體會儲備大量的能量，用於腦力或者體力的較量。在戰鬥結束之後，需要將多餘的能量釋放出來，同時舒緩緊張的神經，使身體恢複到平常的正常狀態，否則長期興奮會導致神經係統與循環係統負擔過重。

很多慶祝的姿態都是反重力的。

將雙手高高舉起是常見的表現勝利的動作，也是比較經典的反重力動作之一。

球場上，如果運動員打入關鍵一球，觀眾經常可以看到進球後的各種慶祝動作，其中一個就是高舉雙手，躍起後互相撞胸。

兩個人一起慶祝的時候，還會分別高高舉起一隻手，做出擊掌慶祝的動作（英文稱為“high five”），如圖9-2。

跳起來歡呼基本上是勝利後一套固定的組合動作，成語謂之“歡呼雀躍”。

有的運動員在獲得勝利之後，還會來一個複雜的動作——後空翻，來表達內心的喜悅和興奮。跳起來是經典的反重力動作，而歡呼則是獲取更多關注的一種炫耀方式，同時還能起到調整呼吸、消耗能量的作用。

與跳起來相同的反應是取得勝利之後登高，常見的有比賽獲勝的運動員興奮之餘攀至高處，或者繞場跑動，高高舉起一隻手向觀眾致意，其本質是炫耀。海拔高度的增加和跑動引起的被關注麵積增加，能夠吸引更多的人關注並讚美自己。

比較隱晦的“登高”反應是舒展身體。其實每個人都可能做過這樣的動作，在完成一個比較有價值的工作之後（從某種意義上講，這種情況也算勝利），會麵對著窗外的朝陽（夕陽，或者有可能是深夜的城市燈光）長長地舒展身體，伸個懶腰。一方麵可以活動頸椎和腰椎，鬆弛神經；另一方麵，也會有成就感和對美好未來的期望（也許是更大的挑戰）。

其實，在高舉雙手表達勝利喜悅的同時，軀幹和腿就會自然挺直，讓整個人達到自然身高的極值。我們無法想象駝背腿彎曲的時候，怎麽能把雙手高舉（先天殘疾除外）來展示自己。

另外，還有大聲唱歌、長嘯、嘶吼等通過聲音來表達的方式，一方麵把體內的能量轉化為聲音這樣的機械波消耗掉，同時，聲音的提高也是獲取更多關注的一種炫耀方式；另一方麵大幅度呼氣，同時減小吸氣的量來降低能量儲備。在很多涉險過關的勝敗遊戲中，勝者總是長長地籲出一口氣來放鬆自己。

勝利後消耗能量還有其他的方式，如常見的“Oh，yeah”動作，抬起一條腿，緊握雙拳，全身肌肉收縮導致軀幹內曲，甚至可以達到誇張的程度。要做這麽一套複雜的動作，調動如此多的肌肉共同參與，會消耗很多能量從而使神經興奮。

當然，在心理測試這麽謹慎的情境中，被測試人很少會做出如此大幅度的複雜動作，經常使用的是一些精致的細微複雜動作，來表達自己的喜悅和興奮，同時這些動作也頗具表演特征。

9.1.2　勝利動作

我們按照從頭到腳的順序，將心懷優越感或勝利感的人常會做出的不經意動作列舉如下：

1．眉飛色舞

人們在講話的時候，眉毛是很少參與運動的。最多的眉毛動作，是吃驚的時候上揚，這個動作也是比較容易控製完成的，但是沒有人說話的時候頻繁揚眉。如果麵部沒有疾病的話，眉毛保持安靜是大多數人的基線特征。

當一個人產生優越感或收益感後，愉悅情緒會激發眉毛區域的活動，使得眉毛運動的幅度和頻率都大幅增加，而且眉毛運動的方式也多變起來。

如果觀察到行為人講話的時候眉毛的運動違反其平靜基線，變化繁複，同時配合語言和肢體動作，可以判斷其心態得意和鬆弛。

2．搖頭晃腦

女孩子在得意的時候，經常會滿臉笑意地將頭輕微地晃動幾下，不是搖頭那樣的轉動，而是左右傾斜的鍾擺式晃動，幅度很小，頻率很高，整個動作全部在1秒之內完成。這個動作貌似微小且快速，但其實需要比較多的能量才能故意表演出來，隻有在情緒使然的時候，才會油然而生，當事人自己都不一定會注意到。

戲劇把這種經典的得意與炫耀動作放大、放慢，經過藝術加工後，在舞台上用來表示花旦的竊喜（注意，是“竊”喜）。因此，如果被測試人出現了類似的反應，則可以判斷其內心的勝利喜悅是真實的。

根據對上述勝利後反應的規律總結，可以得出結論：動作越大或者越複雜，需要消耗的能量就越多，對神經係統的興奮程度要求也越高。因此，在測謊過程中，如果被測試人表現出這類的反應，就可以判斷出其內心中積極情緒的真實性，因為靠偽裝和表演很難瞬間做出這麽大的反應。

?測試案例

矯正了男友行為的“得意”女孩

我們在研究情緒和反應之間的關聯時，曾經做過一個實驗。這個實驗的內容很簡單，要求誌願者在指定時間之內講述一件自己最得意的事（當然，還有最悲傷的事、最鄙視的事、最高興的事、最憤怒的事等），在講述過程中錄像，講述完畢後，分析錄像中的內容、情緒和微反應三者之間的同步匹配狀況。

情緒的變化不是突然產生、突然消失的。根據我們的研究，除了驚訝之外，其他情緒大多數情況下都是逐漸積累起來再逐漸消退的。當然，這其中“厭惡”可能是由氣味或視覺刺激突然引發的，但更多的時候，厭惡也是在不斷接受負麵刺激後積累起來的。我們把這樣的規律稱作“情緒變化的曲線性”。根據這個規律，實驗中要求講述者的講述時間為5分鍾。如果在講述的過程中能夠有真實情緒投入，並做到三者同步、一致，可以獲得我們的物質獎勵。

雖然實驗數據的規模比較小，但是所有講述者在描述到他們感到最得意的事情時，都會有統一的外在表現——能量充沛、動作幅度大或者動作繁複。

其中有一個女孩講述了自己如何讓她男朋友戒掉遊戲的過程。估計這個女孩可能學習過心理學的內容，在描述的時候，先引用了俄國心理學家巴甫洛夫的“條件反射”理論，接著又講述了胡蘿卜加大棒的行為矯正模式（做對了事情給胡蘿卜，為積極引導；做錯了事情給一棒子，為懲戒刺激），最後對自己的成果相當滿意。講到自己比較得意的部分，神采飛揚，眼睛發亮，手的動作增多，頻頻配合“理直氣壯”的語言，身體挺直、趨前，下巴和臉保持微微抬起的姿態。

當我們的測試人員插話，說“你是不是研究過心理學中的‘反條件反射療法’和‘厭惡療法’(1)啊，把你男朋友當‘小白鼠’了”的時候，最經典的“搖頭晃腦”反應出現了，女孩沒想到我們能把她矯正男朋友行為的事情與著名心理學家的研究和實驗相提並論，強烈的被認同感和矯正男朋友行為本身的成就感，讓她的腦袋在1秒鍾之內晃動了4次。

3．手指輪敲

在進攻反應中，我們曾經講過針對桌麵的進攻動作，反映了行為人的憤怒情緒。但並不是所有手指敲桌麵都是憤怒的表現，有一種手指敲擊桌麵表達的是滿意或得意。

行為人用一隻手的四根手指，或包括大拇指在內的五根手指，依次“嗒”“嗒”“嗒”“嗒”輕落在桌麵上，且抬起後會做一個短時間的翹起並在空中滯停，然後繼續輪替落在桌麵上，這個動作被稱為“悠閑手指”，是得意心態所特有的敲指方式。

4．直腿晃腳

抖腿的問題，我們曾經專門探討過，無論是基線不抖反應抖，還是基線抖反應不抖，都映射為負麵情緒的反應。但是，當行為人把雙腿伸展開，接近伸直的狀態下腳踝搭疊起來，並以腳踝為軸晃動腳掌的話，則是愜意而舒適的心態表現。在對抗情境中，可以表示行為人出現了勝利反應，心態鬆弛且得意。

在與此相同的原理支持下，雙肩的快速抖動、軀幹的小幅度高頻晃動，或者軀幹倚靠在有彈性的椅背上前後搖晃，都是鬆弛和愉悅的表現。

?刑事案例

小問題引出大破綻

在一起刑事案件的偵查問詢過程中，偵查人員提問：“你當初是怎麽找到並雇用死者的？”

嫌疑人答：“我是通過電線杆上貼的家政廣告打電話聯係的。”

偵查人員再問：“當初談的多少錢？”

嫌疑人答：“每小時200元。”

偵查人員接著問：“每小時200元是很貴的價格了，你要她給你做什麽？”

嫌疑人答：“我愛人長久不在本地，我又懶，房子大半年沒打掃了，讓她給我做徹底打掃。這個價格還是打了8折，開荒打掃要250元每小時。後來她看我倆是老鄉，又是6個小時的活兒，就同意了。”

偵查人員彼此碰碰頭，確認本地的家政服務價格基本是這個行情，就沒有再追問這個方麵的問題。

嫌疑人看到之後，嘴角抿出一絲笑意，倚在靠背裏，用右手的食指和中指輕輕敲擊扶手，同時伸直雙腿，雙腳也有輕微晃動。

這是典型的勝利反應，把嫌疑人的得意感和成就感暴露了出來。

在偵查過程中會涉及一些基礎問題，比如當地的物價、文化、常識等，這類問題可能與案情有關，也可能與案情無關。在沒有和案情建立關聯的時候，它們就是中性題，答出來不應有得意的情緒，答不出來不應有不自在的甚至害怕著急的表現。所以，單就前麵的這一個片段而言，嫌疑人出現了不應有的情緒表現，屬於微反應破綻。

此後，在強大的邏輯設問與細節設問壓力下，同時配以物證質詢，嫌疑人供述了自己臨時起意想要猥褻死者，導致死者意外跌倒撞傷顱骨而死亡。