子張學幹祿：管理者的藝術

子張學幹祿。子曰：“多聞闕疑，慎言其餘，則寡尤；多見闕殆，慎行其餘，則寡悔。言寡尤，行寡悔，祿在其中矣！”

這一段是講“為官之道”的。有人說這段話很俗，孔子竟然教人怎麽做官求祿。

“子張”是顓孫師的字，他比孔子小四十八歲。《論語》裏，孔子如果叫一個人“師”，並非稱呼老師，而是指顓孫師。“子張學幹祿”，也就是子張向孔子請教如何謀求官職，掙俸祿。

子張跑來問孔子，您當年也是當過官的，您跟我講講官場之道。怎麽才能夠當大官？

孔子在官場混得不太好。年輕時，孔子起步很高，做過中都宰、大司寇，但是後來就不得誌了，受到排擠，便開始周遊列國，當了老師。

孔子的回答是，“多聞闕疑”。“多聞”，是多傾聽，傾聽的能力很重要，要多聽別人說什麽。

“闕”就是放在一邊的意思，“闕疑”是指你有疑問的時候，別著急說出來。

如果別人說的事情你不明白，可以暫時放在一邊。對於疑問，太著急說會露怯別人可能會覺得，“這麽簡單的常識，你竟然不知道”，就沒辦法繼續溝通了。

還有一種情況是，當你對一件事沒有把握的時候，說出來容易造成誤會，甚至引發爭論。比如，你與領導的意見不一致，很可能是因為領導還有別的洞見而你不知道。在這種情況下，你說多了反而會造成麻煩。

“多聞闕疑”，就是多聽聽別人怎麽說，吃不準的事別發表意見，先放在一邊。

“慎言其餘，則寡尤”，“寡”是減少，“尤”是過失，指謹慎地說話，才能減少過錯。

“多見闕殆”，就是你要多去觀察，對於那些不確定的、有危險的事，可以放在一邊。

“慎行其餘，則寡悔”，就是沒把握的事別貿然去做，這樣做的話你能減少後悔的事。

“言寡尤，行寡悔，祿在其中”，是說當你不容易說錯話，又不容易做錯事時，你就肯定升官發財了，這是非常簡單的。

我一直懷疑孔子說這段話的時候不夠真誠，因為孔子不喜歡這樣的人，不喜歡跟人討論如何混官場、掙俸祿的事。

比如“衛靈公問陳”，衛靈公找孔子問怎麽打仗，孔子說，祭祀的事會，打仗這事從來沒學過，冷著臉就走了。

這一次，子張跑來問“老師，我怎麽才能升官發財”，他竟然講了這麽一段話，我覺得這裏暗含著諷刺，因為孔子本人並不是這樣的人。有個例子可以證明這一點，叫“孔子墮三都”。“墮三都”指的是季孫氏、孟孫氏、叔孫氏三大家族掌控著整個魯國的時候，孔子主張把他們的城牆全給拆掉，最終墮三都失敗，導致他連官都沒的做。

如果孔子追求的是言寡尤、行寡悔，他哪敢幹這樣的事？他一定是亦步亦趨、如履薄冰，小心觀察。

當然，這是我的猜測。

也存在另一種可能，是孔子經過了這麽多年的教訓，發現他過去的那種方法確實會得罪人，當不了大官。既然子張不是一個能繼承衣缽的人，就想要當官，那幹脆就事論事，說一說怎麽能當官吧。言寡尤、行寡悔，別說讓自己下不來台的話，別做讓自己後悔的事，慢慢來，祿在其中矣。

有一本書叫作《權力：為什麽隻為某些人所擁有》，是斯坦福大學的組織行為學教授所著。他說，權力的分配不是隨便來的，權力的分配自有其規律，得去了解權力是怎麽分配的，比如，需要跟你的領導保持良好的溝通，不要把自己的意見放在第一位，你需要知道領導想要做什麽；你做了各種各樣的事，要第一時間讓領導知道，一個人做多少事不重要，讓領導知道你做了多少事才重要，這是權力分配的一個基本邏輯。

《論語》的這段話和這本書的觀點之間是有著相應關係的，都很實用，就是在現實生活中怎麽去把握事情。

有一點是值得借鑒的，沒有把握的事，確實不要亂講。在工作中，尤其是在政府工作的時候，不要亂講話，你自己聽不明白的、想不明白的事，要先想想看，別在會議上“放大炮”。在會議上“放大炮”，看起來好像是一個很直的人，但實際上你可能造成領導權威的缺失，或者造成現場不必要的衝突。

可以像顏回一樣“退而省其私，亦足以發”，回家後好好想想，怎麽去理解和貫徹領導所說的事情，這是職場中的升職之道。

這一段是《論語》中孔子說的實用主義味道最濃的話。