技術能力比信任更加重要

2018年、2019年，是華為5G技術發展的重要年份。在這兩年時間裏，5G成了新興技術中出現頻率最高的詞之一，也成了華為最大的名片。許多人在提到5G技術的時候，第一時間想到的往往就是華為公司。但當華為的形勢一片大好時，以美國為首的一些西方國家開始惡意打壓華為，許多人對5G技術不信任，甚至擔心5G技術會對生活以及健康造成負麵影響，再加上5G技術的複雜程度超出了人們的理解，以至於容易出現各種誤解。在麵對諸多困難時，任正非始終保持耐性，堅決用技術實力和競爭優勢說話，他覺得技術能力比信任更加重要。

“因為隻有信任，沒有能力，做不出產品來是沒有價值的。把產品做出來了，你不信任，但總有人信任，他們用了以後，對這個國家的經濟發展有促進，這就給不用的國家一個提醒——‘你不用，就會落後的’。比如，英國人剛發明出火車的時候，社會對火車的評價也有負麵的。中國第一次使用火車，認為火車很恐怖。慈禧太後坐火車時不坐火車車廂，她要坐火車頭前麵放的那把椅子，她說‘不能有誰超越皇帝’。但是火車給社會帶來巨大進步，原來阻撓火車發展的國家最終也是火車遍地。

“所以，任何東西有先進性，它一定要造福一個地區的人類。當被造福的時候，人們就會感受到這個新技術對他們是有好處的，而不會去排斥新技術。紡織機械最初是英國發明的，當時工人們也把紡織機械當成恐怖的威脅，用鐵錘把它砸掉。但是至今，全世界最好的衣服麵料還是英國產的，說明先進技術對一個國家的促進就給周邊國家做了榜樣。我想，這種榜樣的力量將來是無窮的，人們會去比較、鑒別。”

好的技術一定會受人歡迎，這不是簡單的政治因素可以幹擾的。許多人覺得中美之間的貿易摩擦以及各種各樣的糾紛，始終為核心科技競爭中產生的不信任現象，包括美國製裁華為也屬於不信任。對此，任正非直接表態，認為所謂的信任或者不信任本身就是建立在技術實力是否過硬的基礎上的。

他認為美國提到的安全問題應該是一個偽命題，華為沒有辦法說服惡意打壓華為的美國政府，因為這是沒有任何理由的打壓行為，但華為有機會也有能力說服其他國家，包括美國的盟友，很多歐洲國家以及日本、韓國、沙特等國家，都在使用華為的產品，而且都有了一二十年的經驗，它們對華為設備的性能以及安全性非常信任。

相比於其他公司的產品，華為的設備一直都很先進，無論是耗能指標、帶寬指標，還是體積、重量上的指標，華為都達到了世界最高標準，其他競爭對手難以企及。任正非在介紹華為5G設備的性能和優勢時舉了一個例子，華為的設備安裝非常輕便，員工隻要手提著設備就可以上基站，根本不需要花費力氣建造又高又陡的鐵塔，不需要拉來工程吊車作業，這些便利和優勢實際上都可以幫助客戶節約更多的成本。華為的5G設備非常適合歐洲，尤其是歐洲的一些老舊房子：按照原先的設備安裝，房子將會承受很大的重量，甚至不得不花錢改變房屋的結構，而安裝華為這種輕便簡單的設備，就能夠讓問題迎刃而解。歐洲沒有理由拒絕這些好產品。

關於華為麵臨的一些壓力和質疑，任正非認為，原因在於中國在很長一段時間內都是以落後者的形象出現在世界舞台上的。在多數國家的想法中，中國積貧積弱，短時間內是不可能追趕上來的，或者說根本沒有任何追趕上來的可能。但是隨著中國人的奮鬥，事情顯然超出了外國人的預期，中國不僅全方位地追趕西方國家，還在某些領域獲得了領先。在這種較大的心理落差麵前，很多西方國家自然會感到不可思議和不信任，美國更是如此，但時間證明了華為的技術是可靠的。所以歐洲國家願意相信華為，並為華為提供了大量的5G訂單。對此，任正非覺得歐洲對華為已經夠寬容、夠信任了。

在2020年2月4日，華為公司駐歐盟機構首席代表劉康在布魯塞爾對媒體宣布了一個重要的信息，那就是華為已經著手在歐洲選址，準備建廠生產5G設備產品。2020年1月28日，英國國家安全委員會簽署了華為有限參與英國5G網絡建設的協議。前一天，歐盟內的一名高級官員對外表示，歐盟會製定嚴格的規則但不會禁止華為在歐洲開展5G業務。英國政府和歐盟委員會也分別發布了有關5G建設的一些政策文件。這些政策文件的發布實際上表明了華為在歐洲得到了足夠的認可，當地已經同意為華為進行5G建設開綠燈。盡管這些政策中也設置了一些限製性的條件，但至少表明歐洲並沒有跟隨美國一同來打壓和排斥華為，或者說歐洲認定了華為技術的優勢。

不僅僅是在歐洲，很多國家和地區都將5G建設的訂單交給華為。這些都是在美國打壓的情況下獲得的成績，可以看出華為的競爭優勢。這種優勢源於兩個方麵，最重要的一點就是華為的5G技術是世界上最先進的，就算是美國也無法在這一領域對華為形成威脅。

雖然歐洲以及其他地方的很多國家都將業務交給了華為，但它們也提出了一些條件，那就是拒絕將核心網的組建交給華為，也就是說華為的核心網設備不能賣到這些國家和地區。這樣的限製對華為並不會造成太嚴重的影響。雖然華為也希望能夠將核心網設備賣出去，但這並不是最重要的，畢竟在一個移動通信網中，基站才是數量最大的設備，也是華為贏利的基石，相比之下，核心網設備的占比非常小。隻要華為能夠賣出基站和相應的傳輸設備，那麽就可以保證不錯的盈利。可以說，西方國家能夠接受基站，那已經是對華為足夠的認同和信任了，也足以證明華為技術的強大。