第二章 投資和創業不可或缺的思維

為什麽錢都被中間商給掙了？（信息不對稱）

某地有很多農民種植了楊梅，他們種植的楊梅個大味甜，品相非常好，是非常難得的上品。在北京、上海的大型超市以及一些水果專賣店中，這類楊梅可以賣到40元一斤的高價，但令人震驚的是，種植楊梅的人，他們的生活條件並不好，出售的楊梅也多是3～4元一斤的批發價。從出售給消費者的40元終端價格，再到3～4元的初始價格，可以看出中間販售楊梅的商家已經翻了好幾倍的價格。同樣，在2019年，某地西瓜大豐收，瓜農將西瓜以每斤0.5元的價格批發出去，而在距離西瓜種植基地不足260公裏的地方，這些西瓜的價格卻達到了2.5元一斤。

類似這種在流通過程中價格翻倍的行為，是整個銷售行業中最常見的現象，幾乎各行各業都存在這種情況。尤其是當一個產品從研發、生產，投向市場，再經過市場中多次的流轉之後，價格往往會不斷攀升，在市場中流轉的次數越多，時間越長，經手的中間商越多，那麽最終的價格落差也就越大。

比如在日常生活中，很多人都希望自己購買的商品是廠家直銷的，或者自己可以直接從廠家進貨，這樣就能夠省下一大筆錢。就拿一件普通的羊毛衫來說，出廠時的價格可能隻有150元，也就是說如果消費者直接向廠家訂購，那麽就可以拿到最低的價格。但事實上，多數人都無法直接從廠家拿貨，這個時候，羊毛衫可能會以批發的形式流入服裝批發市場，價格高於150元。一些大型批發商會再次轉手，以240元的價格賣給新的批發商，新的批發商接著以350元的價格賣給前來進貨的服裝店老板，最後服裝店老板以500元的價格將羊毛衫出售給普通顧客。由於沒有直接從廠家拿到貨，消費者不得不以高於原價150元的價格買到衣服。

當消費者在感慨衣服越來越貴的時候，殊不知掙到錢的並不是廠家，而是那些中間商、經銷商、批發商剝奪了大部分的利潤。在一個行業中，商品從生產到流轉的過程並不是一個單一的環節就交付，經常會有更多的中間商參與進來，這些中間商都是為了盈利，都是為了讓自己獲得更高的報酬，銷售價格不斷被推高也就在所難免了。

也不是所有的流轉過程都是以價格增高的形式表現出來的，很多時候，由於中間商層層克扣，盈利的空間和價格都會下降。比如一家建築公司以3億元的價格承包了一個大工程後，可能會以2.5億元的價格轉手讓給外包公司去做，而外包公司在進行評估之後也許會以2.2億元的價格轉給其他公司，第三家接手的公司可能又會以2億元的價格繼續轉讓給下一家。隨著轉讓次數的增加，最後接手的那家公司可能會得到更低的報價，而這一係列報價下，公司能得到的利潤基本上已經被榨幹了，而工程的質量也可想而知。

在流轉過程中無論是價格上漲，還是下降，本質上都是因為參與的中間商剝奪了大部分的利潤，那麽為什麽中間商往往會成為利潤的最大獲得者呢？為什麽出廠商無法掙到更多的錢呢？為什麽消費者願意為自己購買的產品支付高價呢？這裏涉及的經濟學概念就是信息。

在生活中，經常可以聽到一些人這樣說：“買衣服的時候，隻要對準銷售員開出來的價格，再用力砍掉一半就行了。”雖然多數時候人們並不具備砍掉一半價格的能力，但的確證明了中間商、經銷商的超大盈利空間，這種超大的盈利空間正是源於信息，可以說最大的利潤就是信息。

買西瓜的人固然也會覺得2.5元一斤的價格偏貴了點，但小販或者超市的銷售員會告訴消費者“今年的收成不太好，西瓜普遍都貴”，而事實上，很多西瓜種植基地都大豐收，完全可以以0.5元或者1元的價格買到西瓜。隻不過消費者都不清楚西瓜基地在哪裏，西瓜是否大豐收，更不清楚小販和商家的進價，因此隻能付出更高的價錢。有些人即便知道西瓜大豐收，知道附近某個地方有一個西瓜基地，但是沒有前往西瓜基地的渠道（渠道本身也屬於一種信息），也就無法和瓜農直接建立聯結。反過來說，廠家也常常無法和消費者直接建立聯結，因為他的渠道不夠。

買衣服的人也是一樣，他們不知道從哪裏進貨是最便宜的，不知道一件衣服的成本價是多少，但商家對此一清二楚，他們能夠以最小的成本購進衣服，然後以高價賣出，靠的就是對信息的絕對掌控。假設某個消費者就住在服裝加工廠附近，或者就住在批發市場附近，那麽他就不會輕易相信服裝店銷售員的話。許多杭州人都會選擇去杭州四季青購買衣服，廣州很多人會選擇去上下九國際服裝城購物，這些地方的衣服價格非常實惠，同一款衣服往往要比服裝店和專賣店的便宜一半。

對於中間商來說，信息就是最大的盈利保障，因為信息是一種稀缺資源，而這種稀缺資源被誰掌控，那麽誰就獲得了交易的優勢。在經濟學中，信息不對稱是一個普遍現象，掌握更多關鍵信息的人往往會在博弈中掌握主動權，他們可以借助信息優勢提出更多有利於自己的條件，而信息匱乏的一方由於不清楚真實的狀況，隻能接受對方開出來的條件。想要打破這種局麵，消費者就要想方設法掌控更多的關鍵信息，隻有實現信息平等，消費者才有希望以最優惠的價格買到商品。