第六十章：自有妙計
見陳衛東一副胸有成竹的模樣，同為領導的李明不禁在一旁冷笑一聲：“年輕人，你的口氣是不是太大了？”
“我們之前一直在與華豐機械廠謀求合作，希望能夠將華豐機械廠的廠址盤下。”
“可是華豐機械廠的領導幾次拒絕了我們的要求，這件事情直至現在都沒有談成。”
“我知道北方機械廠的確實力雄厚，可是強龍不壓地頭蛇，更何況你還隻是一個小職工。”
“你憑什麽在這裏大放厥詞？認為你就能拿得下華豐機械廠？”
對於東南機械廠想要兼並華豐機械廠的想法，陳衛東可以理解。
因為在擴建商業版圖這件事情上，他們擁有同樣的想法和目標。
能夠兼並華豐機械廠，這對他們來說自然是再好不過的事情。
不過華豐機械廠之前也一直心心念念的想要吃掉東南機械廠。
甚至還想從他們的手中將威爾斯的訂單搶走。
如今雙方正處博弈階段，而東南機械廠還沒有拿到華豐機械廠的任何把柄，僅憑空口白牙就想套走對方一間偌大的機械廠，這如意算盤未免打的太響了些。
見李明如此咄咄逼人，坐在他身旁的林聰不禁皺起了眉頭：“我相信這位陳先生的能力，我並不認為他這是在誇誇其談！”
從始至終林聰都一直堅定的支持陳衛東。
之所以他會如此堅定，是因為陳衛東當初曾出麵救下林鳳燕，而林聰可是將自己這個女兒視為掌上明珠。
正所謂投桃報李，自從上次的事情過後，林聰就一直在想辦法幫助陳衛東，以回報陳衛東對於林鳳燕的幫助。
不過林聰和李明本就關係不佳，如今聽到林聰竟然反過來維護一個外人，李明頓時顯得不滿起來：“老林，我知道你是為了鳳燕的事情想要回報陳先生，但是咱們現在談的是生意上的事情，現在涉及到的是咱們廠裏的幾千名員工。”
“降低生產成本，對於咱們有利無害，而且兼並華豐機械廠的事情之前一直都是由我在跟進，我怎麽就不信這小子的競爭能力會比咱們更強？”
陳衛東十分坦然的靠坐在椅子上：“我並不是競爭能力強於貴廠，我隻是掌握了一些有關於華豐機械廠的不利證據。”
“你們一直在以競爭思維與華豐機械廠進行比拚，可是為了能夠奪得這次的外商訂單，華豐機械廠可是無所不用其極，動用了他們所能動用的所有關係。”
“而且我可以向各位領導保證，隻要我們北方機械廠能夠遷移至此，我可以保證東南機械廠日後的外商訂單肯定源源不斷。”
“我的能力想必各位領導都有所見教，不是我陳衛東自誇，就算是你們廠裏幾十年的老師傅，手藝也未必比得上我。”
“咱們雙方合作那就是強強聯手，而且我們北方機械廠隻重利益，與你們並沒有任何本質上的衝突。”
“以後蘇聯鐵路建成，我們還是會將生產重心遷徙至北方，到時我們可以借助歐亞鐵路進行內地出口貿易，也不用於你們繼續搶奪外商市場！”
陳衛東這番話說的可謂是極有底氣，而且他說話時臉上始終帶著淡淡的笑容，似乎一切都在他的掌控之中。
東南機械廠的幾位領導相互對望了一眼，一時有些拿不定主意。
有關於華豐機械廠的那些手段，他們或多或少也都有些預料，現在正是改革開放的關鍵時期，任憑是誰恐怕都要為了利益不擇手段，否則在現在的環境之下很難生存。
所以華豐機械廠的那些蠅營狗苟的舉動他們倒是也能理解，但是與這樣的一個公司合作，這也的確讓他們不太放心。
一切就如陳衛東所說，如果北方機械廠真能借此將產業重心向南遷徙，並一舉占據華豐機械廠的廠址，那他們雙方之間的合作的確可以考慮繼續深入。
不過在座的幾位都是老狐狸，他們自然不會被陳衛東這三言兩語胡亂唬住。
坐在一旁遲遲未曾言語的馬鵬，此時眉頭微蹙，開口問道：“陳先生，據我所知，北方機械廠現在也已經瀕臨倒閉。”
“你現在既揚言要將產業重心向南遷移，又說要借此機會一舉占據華豐機械廠的廠址。”
“年輕人敢打敢拚，我很欣賞你的作風，但是我想請問你一句，如果咱們雙方合作，你從這筆外貿訂單中分取到的四成利潤真的足以支持你如此揮霍嗎？”
“我們這筆訂單在精度方麵有著非常嚴格的要求，如果良品率達不到95%，那就可能要麵臨違約的風險。”
“我覺得貴廠的當務之急應該是想辦法完成產業升級，隻有這樣才能夠保證貨品精度。”
“飯要一口一口吃，路要一步一步走，並不是我故意打消你的信心，而是我覺得你的商業版圖鋪墊的雖然十分廣闊，可是你現在的能力卻似乎並不足以支撐你的野心！”
馬鵬這番話說的雖然十分含蓄，可是其中隱藏的含義卻已經表露的再明顯不過。
他陳衛東畢竟隻是一個小職工，他所做出的保證對於這些領導並沒有任何的說服力。
陳衛東也知道自己不能僅憑空口白牙就拿一下這筆外商訂單。
想要拿下這筆訂單，那他就必須要拿出讓對方信服的東西。
麵對馬鵬的質疑，陳衛東笑著點了點頭：“馬先生這話說的沒錯，想要做到麵麵俱到的確不是一件容易的事情。”
“不過有關於產業升級，我也有自己的打算，至於我的職位問題，各位領導完全不用擔心。”
“我的確隻是北方機械廠的一個小職工，可是我們廠裏的領導從善如流，隻要我能夠拿出一個足以說服他們的理論，他們就一定會支持我的決斷。”
“如果不是承蒙領導厚愛，我又怎麽可能隻身一人來到江海，又怎麽會有資格坐在這裏與各位領導商談合作的事宜？”
“可是咱們雙方既然要合作，那就應該讓我們先了解一下貴廠的底氣何在。”
“這是我們東南機械廠第一次與外商展開全方麵的合作貿易，在挑選合作夥伴的事情上，我們必須要做到慎之又慎。”
“陳先生剛剛雖然在侃侃而談，可卻始終沒有將話題引入到正軌，我想請問一下，陳先生，你是如何僅憑這幾成利潤做到麵麵兼顧，既要讓產業鏈向南遷徙，同時還要拿下華豐機械廠和進行產業升級？”
“難道你們不用進料嗎？你們不用為員工支付工資嗎？”
“你知不知道一台進口機床的價格是多少？又知不知道想要製造訂單所需的半數零件需要進口多少台這樣的精密機床？”
“這件事情並不像你所想象的那麽簡單，並不是僅憑空口白牙就能夠做到的。”
“對於此事我想聽一聽陳先生的看法，看看陳先生對於此事究竟能做出怎樣的周密安排！”
陳衛東聞言微微點頭，同時開口說道：“我如果沒有記錯的話，這次外商所需要的套件似乎是一百五十萬套。”
“我們要拿下其中一半的話，那就是七十五萬套套件。”
“而要製造這種精密套件，我們需要進口整條流水線的精密器械，每條流水線每天大約能製造三百套套件，當然這是要保證二十四小時無休的情況下。”
“除去機械檢修，流水線升級，排除所有的外界因素以及為員工放假的空閑，保守估計每套流水線每年製造套件十萬套。”
“也就是說我們起碼要進購八套這樣的流水線，而依照現在的國際局勢來看，哪怕是選用最便宜的日本製造，每套流水線的價格起碼也要在三十萬美元左右的價格！”
聽到陳衛東的這番講解，馬鵬微微點頭：“陳先生能夠得到貴廠領導的厚愛，的確不是沒有道理，我萬沒想到你對於生產成本竟然也能如此了解，可是北方機械廠從這次訂單中分組的利潤僅有二百萬美元，而想要完成產業升級，你所需要的資金就是整整二百四十萬。”
“正所謂巧婦難為無米之炊，我想請問一下陳先生，這多出的四十萬虧空你準備如何填補？”
“而在完成產業鏈升級的同時，你又拿什麽來買下華豐機械廠的廠址？”
“或許你可以從流水線的數量上進行縮減，借此預留下一筆資金作為員工支出，可是想要拿下華豐機械廠，恐怕也不是一筆小數目。”
“我很欣賞陳先生敢打敢拚的性格，可是說句實話，我覺得陳先生的構想未免有些不太實際。”
“如果陳先生真的能夠解決這些問題，那您肯定是我們東南機械廠最好的合作夥伴！”
聽到馬鵬的這番言論，陳衛東的臉上再度浮現出了笑容：“馬先生這話說的還真是動聽，不過看來馬先生還是不相信我的能力。”
“誰說升級產業鏈必須要從歐美日韓進行采購？難道工業強國就隻有他們資本主義國家嗎？”
“這二百萬美元看似不多，但卻足以解決北方機械廠目前麵臨的所有問題。”
“就如馬先生剛剛所說，我們北方機械廠肯定是貴廠最好的合作夥伴！”