第19章 清貨計劃
翌日清晨，陽光明媚。
“宏圖，這是給你的零花錢。”
早餐後，張翠花把五張最大麵額的鈔票放在桌麵上，想了想，她還特意補充說：“是整個寒假的零花錢了，別亂花。”
家裏開著二三十人的小工廠，李宏圖的家境算是不錯，自打他考上大學後，在零花錢上，老媽一直沒有虧待他。
對於普通大一學生來說，寒假有500元零用錢，真不少了。
拿到零用錢按說是人生最開心的時刻，但現在的李宏圖，其實是有點不好意思的。
李宏圖很爽快的把錢拿了過來，順口說了句：“謝謝媽。”
兒子又說謝謝了？
張翠花愣了愣才說：“爸媽有事回工廠了，白天你看著辦，晚上九點半前回家。”
“遵命。”李宏圖想到什麽，趕緊說：“爸，媽，工廠遇到庫存積壓了？”
張翠花神色一凝，悄悄跟李有地打了個眼神。
李有地趕緊搖頭暗示，不是我說的。
瞧見了這兩人眼裏的戲，李宏圖當然不敢承認，是偷聽父母的閨房蜜話了，但要找信息來源也很簡單。
家裏的小工廠，很多工人都是沾親帶故的親戚和鄰居。
以為兒子是在哪裏聽到了風聲，張翠花也不問信息來源，裝著輕鬆的說：“不就一點庫存，你爸能解決。”
李有地配合著點點頭：“對，放心吧，爸很快就能解決。”
看到爸媽眼裏暗藏著疲倦，卻裝著滿臉笑容，李宏圖很幹脆的攤牌了。
“爸、媽，我有辦法清掉這些庫存。”
“你能有什麽辦法，這事你爸會解決的。“
”嗯，放心吧，爸會解決的。“
”工廠還有事，我們先走了。”
這就是老爸老媽，雖然沒什麽文化，更不會說關愛的話，但是在行動上，寧願自己默默承擔一切煩惱，也不願意孩子承受一點憂慮。
“爸，我真有辦法。”這一次，李宏圖的語氣，出奇的認真。
“胡說，這事讓你爸解決。”張翠花拉著老伴就要一起離開。
李有地擺擺手：“等一下，讓他說說吧。”
跟張翠花的護犢子不一樣，李有地比較鼓勵李宏圖獨立自主，他沉思著，兒子是大學生，文化人，說不定有啥好主意呢。
“嗯，爸，媽，今天開始降溫了，這批貨都是冬裝，我們可以抓緊時間零售清掉的。”
聽著兒子的話，兩夫妻對看一眼。
“咦？”張翠花眼神裏有點躍躍欲試，不愧是我兒子，跟我想法一樣。
李有地眼裏的失望一閃而過，他還以為兒子能有啥好主意呢。
原來跟老伴的想法一樣，不切實際。
李有地笑著說：“這跟你媽的想法一樣，爸會考慮考慮的。”
張翠花也笑著說：“我就說擺地攤清貨可以吧，我今天就回工廠裏，安排大家找地方擺地攤，能賣一點算一點。”
“爸媽，我不是擺地攤這種小打小鬧的，我的計劃是，把所有庫存零售掉的。“
雖然不忍心打擊兒子，張翠花還是搖搖頭：“宏圖，這是兩萬五千件衣服，不是兩百五十件衣服。”
李有地提醒道：“宏圖，你有想過，在哪裏賣，可以在半個月內賣出那麽多衣服？”
李宏圖當然早有準備：“爸，還有半個月就要過年了，大家購買新衣服的熱情高漲，各大商場，還有長途汽車站和火車站，都是人流量大的地方。”
李有地認同的點點頭，想了想，最後還是歎了口氣：“我們家積壓的是兩萬五千件冬裝外套，這需要的人流量太大了。”
”京海人流量不夠，我們可以到別的地方賣啊，比如羊城火車站，可是國內客運量最大的火車站，春運人口流動超過百萬級別的。”
“羊城火車站？”
“這你也敢想？”
李有地和張翠花對看一眼，他們被兒子的想法驚訝了。
“去羊城火車站，得有八十公裏呢，我們根本就不熟悉那邊。”
“爸，我熟，我已經叫同學留意店鋪了，我還寫了一份策劃書，你們看。”李宏圖早就想到父母可能不相信，早上起床就寫了一份策劃書。
張翠花一驚：“你真要租檔口賣衣服？“
李有地滿臉疑惑：”還有清貨策劃書？”
看著李宏圖拿出策劃書，李有地和張翠花對看一眼，表情都很驚訝，內心也都慎重了不少。
這份清貨策劃書，又不是給外人看的，內容很簡潔。
兩夫妻很快看完了，他們驚訝地對看一眼，互相打了個眼神。
李有地就是負責工廠業務的，他在看到李宏圖在策劃書中，提出的清貨促銷模式，簡直是驚為天人。
隻是深思熟慮後，他又覺得，可惜了。
不是說計劃不好。
而是，單純計劃好也沒用，巧婦也難為無米之炊啊。
看完策劃書，想到工廠沒有錢了，張翠花先開口說：”擺地攤清貨，我是同意的，但投入一大筆錢租檔口，這得想想。”
李有地斟酌的說：“宏圖，你媽說的對，你提出“包幹到戶”的促銷想法，我覺得比較合適，讓工人拿貨去擺賣，讓他們賺差價，肯定會促進工人的積極性。“
看到老伴支持擺地攤，張翠花反而有點猶豫的說：”我們的工人都是些阿姨，沒有零售經驗，也不知道有沒人願意去擺地攤。“
看爸媽的意思，不是覺得方法不好，就是下不了決心，李宏圖隻好添一把火：“爸，媽，有投資才會有回報，至於銷售員，也就是賣貨，我們低價清倉，不需要太專業的。”
李有地凝神靜思了一會，雖然有難度，但兒子第一次認真做事，還是要想辦法支持的。
“宏圖，爸是支持你的，我和你媽回工廠商量一下，做一些準備工作。”
“嗯，媽也支持你。”
張翠花給兒子一個鼓勵的眼神，家裏的小事一般是她做主，但是這種決策性的大事，一般都是李有地拍板。
“好，我上午約了同學，下午我也去工廠看看。”李宏圖隻好點頭，這麽大事，年輕的自己沒有話語權，當然得給時間老爸老媽考慮清楚。
看著外麵越發凜冽的寒風，他充滿信心。
除非爸媽能想到更好辦法，不然，大概是會支持的。
隻是老爸提醒得對，事在人為，促銷員工也很重要，我去哪裏找人？找更多的人分銷？