第四十一章 品牌意識
相比於市麵上的絲綢，女工坊產出的蘇記絲綢不僅價格便宜而且品質優異，很快受到了整個定州城居民的追捧。
這幾天下來，蘇家絲綢早就名聲在外，如今新店開業，往來的顧客絡繹不絕，諾大個絲綢鋪竟沒有多少落腳的餘地。
“孫老癡，幹得不錯！”
看著熱鬧的一幕，蘇青也忍不住露出滿意笑容。
拿下了絲綢這個生意，離他掌控定州城商業又跨進了一大步。
“蘇公子，恭喜啊。”
趙陶來到蘇青麵前祝賀道。
在趙陶身邊還跟著一個戴著鬥笠的女子，赫然是是趙二小姐。
“今天是小女非吵著要過來，我也沒辦法，隻好帶著她來蹭蹭蘇公子開店的喜氣。”趙陶露出臉上一抹無奈的表情。
“爹，你胡說什麽呢，我跟蘇公子做生意可比你久。”
“若沒有趙二小姐的支持恐怕也沒有如今的蘇家。”蘇青一笑，又問，“趙二小姐這次也是為了生意的事而來的嗎？”
“嗯！”
鬥篷下趙二小姐朝趙陶投去炫耀的眼神，接著遞來一張銀票：“蘇公子，這段時間我已打通了南平、陳安兩縣的蜜雪糖生意，這段時間公子的分成一共六千兩銀子。”
蘇青有些驚訝，這個時代路途險惡，更有無數盜匪肆虐。
即便拋開道路險阻，要在一縣中開辟商路，其中的利益糾葛。
而趙二小姐竟然短短時間內打通了兩縣的蜜雪糖。
這女人在做生意上太厲害了。
“蘇公子若是覺得少了可以上我趙家查賬，派人去著兩縣都可以。”趙二小姐還以為蘇青疑心銀子數目不對，急忙解釋道。
“不，我自是相信趙二小姐的。”
蘇青輕鬆的收下銀票，隨即指著周圍絲綢，“我和趙二小姐也算老相識了，今天鋪子裏絲綢趙二小姐若看得上眼的隨便挑便是，就當是我送趙二小姐的一點禮物。”
“那我可就不客氣了。”
愛美是女人的天性，聽到絲綢任選趙二小姐語氣中都帶著興奮，蹦蹦跳跳在各式各樣的絲綢前挑起來，完全恢複了小女兒姿態。
這不看不知道，細查之下，趙二小姐發現蘇家的琳琅滿目的絲綢，不僅款式眾多，而且絲綢麵料柔順，每一匹稱得上是絲綢中的精品了。
“這一匹絲綢多少錢？”在一匹絲綢牆麵前，趙二小姐停下腳步問。
蘇青伸出兩個指頭：“二兩銀子。”
這是考慮到定州城的購買力，絲綢不是蜜雪糖那樣的新鮮物品，並不能物以稀為貴。
而且在紡織機技術下，絲綢的成本並不算高，二兩銀子就有足夠的利潤了。
“才二兩？”
趙二小姐一愣。
雖然同樣是絲綢，可蘇青產的絲綢明顯比市麵上的好太多了。
一兩銀子，賣便宜了。
作為商業老手的趙二小姐自然看得出其中價值。
想到這，趙二小姐就忍不住嘀咕道：“若是交給我賣到其他縣城，每一匹至少能賺三兩。”
“休要胡鬧，這絲綢豈能輕易與人的。”趙陶連忙打斷。
這段時間趙家單是和蘇家供應原材料等生意賺到的利潤就已經是往年全年的利潤。
他可不想得罪這位財神爺。
看著這位趙二小姐沮喪的樣子，一個想法在蘇青腦海裏悄然醞釀：“趙二小姐若真要賣也不是不行。”
這話一出，連趙陶老臉都是一變。
絲綢這麽賺錢的生意，蘇青竟然願意分他趙家一杯羹？
壓下心頭的驚訝，趙二小姐急忙問：“蘇公子不是跟我開玩笑吧？”
“不過這次合作方式要變一變。”
“蘇公子指的是分成問題嗎？若是願意讓我們趙家做絲綢生意，價錢方麵好談。”
趙二小姐忙道。
蘇青搖了搖頭：“價錢方麵照例是六 四分成，但要換種模式合作。”
趙二小姐疑惑的看著蘇青。
這個分成給足了利潤。
可還有什麽其他的合作模式？
蘇青緩緩吐出四個字：“加盟模式。”
“加盟模式？”
“嗯。”蘇青點了點頭，“如果想賣我蘇家產的絲綢，必須繳納一筆銀子作為保證金才能取得加盟商的資格。並且每個縣隻允許最多三名加盟商，相互之間不得跨區域售賣。最重要的事——售賣蘇家絲綢的店鋪必須掛上我蘇家絲綢鋪的名號。”
“這條件……太苛刻了吧。”趙二小姐微微皺眉。
蘇青問：“如果加盟商從我這每匹絲綢一兩銀子呢？”
“一兩銀子這也太低了吧？就算有人願意加盟利潤能有幾何？”趙二小姐忍不住驚訝。
“這個問題趙二小姐不用擔心，物美價廉就是我們這個品牌的價值所在！”蘇青笑著道：“如果隻賣一匹價錢自然不高，可薄利多銷，若是一萬匹，十萬匹絲綢呢？”
他要做的不是單純的賣貨，而是要建立一個屬於自己的品牌。
這個時代並沒有品牌意識，再優秀的產品也隻能通過口口相傳。
尤其是絲綢大周各地都有產，可絲綢之間的品質也是良莠不齊。一旦蘇家絲綢打出名聲，市麵上就很容易出現假冒偽劣產品。
采用加盟商模式後，即便是為了捍衛自己的權利，那些加盟商也會幫助自己打擊盜版。
同時低廉的賣價也能打擊那些低端紡織廠，讓產能集中到他的絲綢紡織廠上，最終擴大市場形成一個良性循環。
而眼前趙二小姐無疑是做這事的最佳人選。
“而且最關鍵的事，若是這個模式成功會發生什麽？”
“那些加盟商將不會再產絲綢，隻會從你這買……”
趙二小姐答道，猛然回過神。
蘇公子這是想壟斷整個大周的絲綢生意啊！
她隱約覺得，這是一個比蜜雪糖還要龐大許多的大生意，甚至能夠改變大周現有的絲綢業格局。
隻是思考後，趙二小姐激動的點頭：“趙公子，我願意加入！”
“嗯，那進貨方麵的事你跟孫老癡商量就好，要進多少直接說。”蘇青點頭，接著蘇青朝孫老癡道，“每種絲綢都包一匹樣品送到趙府。”
孫老癡點頭領命，隨即朝夥計吩咐了下去。
“爹，我去看貨了，你在這陪蘇公子吧。”
說到這，趙二小姐頓了一下，朝蘇青道，“對了，蘇公子，我名叫趙清雪。”
趙清雪？
蘇青點了點頭，這倒是個好名字。
一轉身，正好迎上了趙陶幽怨的目光。
趙陶欲言又止：“蘇公子，你跟雪兒這……”
蘇青這才反應過來，這個時代閨名是不能隨便透露的，趙陶怕是誤會了什麽。連忙解釋道：“趙老爺誤會了，我是有婚約在身的人。”
“那就好。”
趙陶方才鬆了口氣，接著意味深長道：“雪兒是個做生意的奇才，可畢竟是個女兒家。我已為雪兒許了一樁親事，是年家的年浩公子。不日就將完婚，希望蘇公子能理解。