第45章 洽談

第四十五章 洽談

江又梅提議定期把魚送到青華縣,再由陳之航負責找人送到城省各位家裏。這是江又梅剛才想到的,她和陳之航比起來,陳之航更需要這樣的機會。她一個村婦兼**,很多事通過陳之航就能達到目的,找大首長實在太浪費資源,而且大首長也不一定“甩”她,從官二代用眼白看她就知道了。還是陳之航更有實用價值,而且人家的確幫了她很多。所謂投之以桃,報之以李,她也該幫幫人家了。

陳之航是臉色一喜,這可是江又梅給他的一份大人情呢,經營了多年好不容易跟總兵府拉上了關係,正愁以後該怎樣把這種關係維係得更牢靠時,就來了這樣一個大好的機會。

本來江又梅說送,但他們都表態錢必須照價付,不然怎麽建立長久的買賣關係?

商量妥當後,父女兩人坐著李華雲家的馬車回了客棧。

該見的親人見了,雖然相聚短暫,但比起那些見不著麵的不知幸運了多少。江大富想明天就回去,快收糧了,家裏忙。

江又梅說明天要和蘭韻閣談生意,就後天回去吧。

江又梅第二次去蘭韻閣可是受到了隆重款待,不僅被請到了貴賓間就坐,還上了茶和點心。

崔青正看了江又梅帶來的適合小女孩佩戴的係列裝飾,貝貝蝴蝶結,摳摳企鵝袋,珠珠鴛鴦扣,很是滿意,剛要拿過去細瞧,便被江又梅重新裝進她背著的大口袋裏。

“什麽意思,幹嘛收進去,還怕我偷了你的設計不成?”崔青正很是鄙視這個婦人的小家子氣。

可不就是怕你幹這事兒嘛!

江又梅心裏冷哼著,麵上卻笑意吟吟,“崔公子,咱們在商言商。你如果看上就談談價錢,如果看不上我就找別家。”

崔青正臭屁地打開大折扇扇起來,斟酌了一下說道,“這些飾品我當然看得上,林家嫂子想如何賣,賣多少?”

把皮球踢給我我就掌握主動權了。江又梅說,“還是那句話,我不賣實物,隻賣款式和設計。當然,如果合作的好的話,我還會賣創意。”

“好,咱先說說這款式和設計,你準備賣多少?”

“這裏有三種款式,一口價九十兩。”

崔青正一下跳起來,“你怎麽不去搶啊,這一個頭花,一個荷包,一個盤扣就要九十兩銀子。你當我冤大頭啊。”

“你這麽精明的人,幾兩銀子就把我設計的款式從省城賣到京城,賣到了多少地方,賺進了多少銀子你心裏有數,我怎麽敢當你是冤大頭啊。”江又梅不緊不慢地邊說邊站起來,“咱們買賣不成人情在,以後再有合作也說不定。”

“怎麽?你要走了?”崔青正打著哈哈,“講價講價,價錢就是講的嘛。坐,坐,咱再繼續說說。”

又罵著二小,“你個沒眼力價的,林家嫂子的水都涼了也不知道續點熱的來。”

然後一臉便秘地說,“現在生意難做啊,人工、用料、路費搭進去,這一個包、一朵花我賺得也不多,我要賣多少包和花才能賺到一兩銀子啊。咱們是不是都讓讓,你往下壓壓,我再往上抬抬。你看多少你能賣?”

江又梅一臉肉痛地咬咬牙,捏捏拳頭,下了好大的決心說,“好,我就再降些,這個價都不行,就隻能說明你們沒有誠意,我也隻有另找買家了。”

崔青正和萬掌櫃互看一眼,笑著說,“我一眼就看出林家嫂子是個痛快人,多少?”

江又梅又抿了抿嘴,極不情願地說,“八十八兩,不能再少了。”

崔青正鼻子都快氣歪了,“下了那麽大力氣就隻降了二兩,也虧你說得出口。”

“二兩對你們當然不算什麽,但我們鄉下很多人家一年連這個數都掙不到。既然你不在乎這點銀子,那還講什麽價呀?”江又梅站了起來。

“隻降二兩銀子,是你太沒有誠意了。”崔青正這次很是沉得住氣地沒有再留江又梅。

當江又梅走出貴賓間,一腳就要踏出蘭韻閣門坎時,崔青正才急了,趕緊追出來,“林家嫂字留步,沒看出來你還是個急脾氣呢,我又沒說不同意,隻是說你沒有誠意。”

“說我沒誠意不就是不同意這買賣嗎?”江又梅轉過頭問。

“誰說我說了你沒誠意就是不同意這買賣了?”崔青正很是不理解地反問一句。

這財迷男到底是個什麽邏輯,真是思維有問題,“你到底是同意還是不同意呀?說清楚點行不行。”

“當然是同意了,銀票都準備好了。”崔青正拿出一張銀票交給江又梅。

江又梅一看是一百兩,又還給他,“我身上沒帶夠十二銀子,找不開。”

“哪個要你找了,都是你的。”崔青正很是豪爽地說。

這人腦筋不清醒吧?江又梅又看了旁邊的萬掌櫃一眼,萬掌櫃也沒有別的什麽表示。

“我要九十兩,你還跟我講了半天價,降了二兩。你的意思是九十兩減二兩等於一百兩?”

“你當我是傻子,一百以內的加減都不會?九十兩減二兩當然是八十八兩了。”崔青正氣著了。

“你知道是八十八兩,為何還說這一百兩都是我的?”江又梅零亂了,耍我呢?

“哦,我本來就想著給你一百兩來著,還想和你繼續合作,怎麽會計較幾兩銀子的得失?真的那樣小氣,蘭韻閣也不會經營得這般好了。”崔青正很是得意地環視了一下花團錦簇的四周,又接著說,“和你講了這半天隻是要享受享受講價的樂趣。不過,這次很是失敗,講了半天隻講下二兩。”他挫敗地說。

當真是耍我呢。

“少爺,你沒事我有事,你不忙我還忙。我家兒子還盼著我早些回去呢,你想找人陪你玩拜托找個著閑著的。”江又梅快被他氣哭了,弄了半天他在耍猴兒呢,這世上還真是啥人都。

“你執意想要八十八兩,我當然沒意見,換一張就是了。”崔青正伸手過來拿銀票。

江又梅手一縮,“時間就是銀子,耽擱我這麽久的功夫,當然要補償銀子了。”

崔青正又把折扇刷地打開,“時間就是銀子,這個說法很是新奇。還有你剛才說的創意,我所知這兩個字都是用在學問上的,而你卻用在了手工品上。”口氣充滿了不屑。

“在我看來,創意就是具有新穎性和創造性的想法,人們通過創意創造出更大的利益,包括物質的和精神上的。所以,它不隻可以用在學問上,也可以用在手工品的設計上,用在你對貨物的買進和賣出上,還有你對蘭韻閣的管理上,甚至於用在……,咳,那些遠的咱就不說了。”江又梅擺了擺手,“說眼前的,就說這手工品的設計,比如一種荷包,你們一直做的這個樣式大同小異,但我可以突破這個框框和束縛,設計出多個異於原有荷包的款式,這種創新的想法就是創意。”

崔青正難得地一臉嚴肅地收攏扇子,“那這個創意你打算賣多少銀子?”

“銀子買不到我的創意。”

“那就是要金子羅?”

“金子也買不到我的創意。”

“這世上還沒有金銀買不到的東西,你的胃口也太大了些。”崔青正有些不高興了,這婦人還真有些不自量力。

“我並沒有打算把我的創意賣給你,所以你也不必嫌我賣得貴。”江又梅說。

崔青正的臉色更不好看了,“難道你怕我買不起,或者說要賣給比我份量更重的人?”說完不屑地看看江又梅,“我雖然不知道林家嫂子到底家世如何,但憑你我還真不放在眼裏。”