第57章 沒有辦法合作就硬搶
“拽什麽拽！仗自己是大公司，就把別人給吃定了？天底下哪有這種事情！”
蔣偉一開始還打算渾水摸魚，從中撈取自己的利益。
但是看著陳旺這種態度。
他隻能和蕭江站在同一戰線上。
因為他是談判中最弱的一方。
失去了蕭江的技術，蔣偉什麽都不是。
想明白這一點之後，蔣偉立刻給蕭江發了一條短信。
蔣偉的短信內容很多，但是主要意思就隻有一個。
那就是堅定的和蕭江站在同一戰線。
蔣偉表示，自己的利潤可以低一些。
但是一定要把語音識別應用推廣出去。
這句話蔣偉當然不是發自內心的，而是迫於現實。
他知道興科之所以這段時間能夠火爆，最重要的就是依靠這個技術。
蔣偉和興科要想翻盤，也必須要牢牢的抓住蕭江這棵大樹。
和文許星合作，拿錢走人隻是短期利益。
抓住蕭江才是長期利益。
通過這段時間和蕭江的接觸。
蔣偉已經確定，蕭江這個人的價值，可不是一個語音識別技術能夠換來的。
這樣的人隻能合作，絕對不能夠得罪。
………
回到學校之後。
研一的學生們還在上課。
蕭江也加入了其中。
前幾天還對蕭江非常冷淡的同學們，一下就熱絡了起來。
一個紮著馬尾辮叫做曾露的女生，還給蕭江買了一瓶飲料。
下課的時候，除了吳濤以外。
其他三名同學都圍在了蕭江的周圍，詢問著他創業的情況。
蕭江找了個借口，趕緊開溜。
看到這一幕，吳濤忍不住說道：“裝什麽裝！你們也是，追在別人後麵問什麽問？”
“人家發財的機會也不可能告訴你們呀！”
……
陳旺回到酒店，感覺自己的內心就是一團火。
他親自來找蕭江合作，也算是給足了麵子。
以前談更大的合作協議的時候，對方都是客客氣氣的。
今天蕭江到好，完全不理會自己這邊提出的合作方案。
陳旺越想越火。
如果按照他以前的脾氣，肯定就是拍拍屁股走人。
合作肯定是沒辦法再談下去了。
但是陳旺作為產品研發部門的負責人。
敏銳的感覺到，語音識別技術是未來電子詞典的標配，這種技術難度非常高。
自己搞不出來，別人搞出來了，那就是別人的優勢。
如果不盡快的把相關技術給買過來。
未來的市場還真的難說。
陳旺經曆過VCD的市場變革，一個前些年還爆火的品牌，可以在一夜之間破產。
所以陳旺心中始終對市場抱有敬畏之心。
他嘴上看不起興科，但實際上非常警惕興科的崛起。
陳旺把王勝留在這裏。
自己一個人連夜又坐飛機回到了燕京，向公司總部匯報了今天談判的情況。
當得知蕭江開出的條件是他要利潤的20%時，高層一致反對。
“咱們談合作從來沒有這種談法！”
“要利潤的20%？他把利潤的20%拿走了，我們吃什麽！”
“就是一個研究生而已，這麽心大！”
陳旺從產品經理的角度陳述了語音識別技術的重要性之後，依舊沒有改變公司高層對這次談判的看法。
文許星公司連夜開會，最終決定了談判方案。
因為這次合作協議涉及到三方。
所以談判方案分別針對蕭江和興科公司。
文許星公司一次性拿出150萬，請興科公司退局，主動退出和蕭江的合作。
而針對蕭江，文許星公司則給予兩種方案。
一個是一次性給蕭江200萬，買斷語音識別技術。
第2個就是聘請蕭江作為文許星產品部的員工。
雙方可以簽署就業協議。
蕭江雖然現在是研究生，但是他寒暑假的時候可以隨時過來工作，畢業之後也可以直接入職。
文許星公司這邊給予蕭江中層領導的待遇，年薪大約在20萬，同時一次性給予50萬的安家費，解決蕭江在燕京的戶口問題。
按理說第2個方案要比第1個方案更加吸引人。
畢竟2002年，戶籍製度的管理也非常的嚴格。
一個燕京戶口可是價值連城。
這個戶口的背後，意味著良好的醫療教育資源。
而且年薪20萬，還有50萬的安家費，的確非常誘人了。
公司的高層大會還做了兩手準備。
合作就隻能夠這樣合作，沒有第2種方案。
如果蕭江或者是興科不同意合作。
那麽文許星將直接走法律手段。
控告興科電子詞典侵權。
畢竟電子詞典的外觀和主板設計等，很多專利都在文許星手上。
興科電子詞典不僅在生產，也在市場上銷售。
但是這些東西都沒有經過專利所有方的許可。
沒有獲得許可，銷售就是非法的。
拿到公司高層的方案之後。
陳旺的內心也有底了。
他在公司短暫的休息了一晚上。
第2天早上一大早，又返回了江州市。
5天之後。
三方按照約定的時間又在興科寫字樓樓下的茶館見麵。
這一次陳旺信心十足。
他將公司已經準備好的協議，分別交給了蕭江和蔣偉。
蔣偉的方案隻有一份，那就是150萬主動出局。
蕭江的方案有兩份。
一份是200萬交出技術。
一份是成為文許星的員工。
陳旺露出微笑，對蕭江說道：“蕭同學，你想想，你才剛剛研一就已經得到了我們的offer，這對你來說，未來的學習就會非常輕鬆。”
“你寒暑假都可以來我們公司實習，我們都可以給你計算工資。”
“而且還會想辦法給你解決燕京的戶口。”
“這是我們最終的誠意，真誠的希望你能夠好好的考慮一下。”
蔣偉看著150萬的補償款，臉色有些發黑。
但是他知道自己是沒有資格發言的。
主動權在蕭江那裏。
如果蕭江要讓自己出局，那個時候蔣偉才會爭取自己的利益。
哪知道蕭江隻是簡簡單單的看了一下協議，就把協議扔在旁邊。
蕭江還是那句話，“我要利潤的20%，剩下的你和蔣總談。”
蕭江的態度讓陳旺非常的不爽！
他甚至都沒有認真看協議就走了！
這不僅是對陳旺的不尊重，更是對文許星公司的不尊重。
這一次隨著陳旺來的，還有文許星公司的商務部和法務部的代表，他們過來是協助簽訂合同的。
沒有想到，談判還沒有開始，就結束了。
陳旺壓住內心的怒火，對蔣偉說道：“蔣總的意思呢？”