第20章 經銷商
曲畢，燕蘇讓人撤去飯菜。
一個紅泥小火爐被送了上來，上麵溫著一壺綠蟻酒，酒香彌漫了整個包廂。
燕蘇給每個人都倒了酒，“諸位，大家都是商人，便不學狗官們那套扯皮了，咱們直接開門見山吧。”
“燕老板果真快人快語！”
“你們想買綠蟻酒？”
“不錯！”
“想買多少？”
“有多少要多少！”
燕蘇卻慢慢品起了酒，不再言語。
各商會代表麵麵相覷，都不知道燕蘇葫蘆裏賣什麽藥。
李植遲疑問：“燕老板的意思是？”
“諸位，”燕蘇慢條斯理道，“假若我都賣你們酒，然後大夥兒一窩蜂地在帝都內售賣，那會有什麽後果呢？”
李植苦笑：“結果就是為了爭客，價格一降再降，害人害己。”
燕蘇讚道：“不錯！李老板有遠見。”
“燕老板的意思是各個商會統一售賣價格？”
燕蘇搖頭：“非也！隻要一個地方有多個同樣的賣家，那麽就一定會形成競爭，最終損害的是賣家的利益！”
李植眼睛一亮：“燕老板，商界至理名言啊！”
燕蘇謙遜地擺手：“不過是拾人牙慧。”
“燕老板的意思是讓我們分開售賣？”
“不錯！”燕蘇說出了自己的打算，“我決定將大周分為帝都、江州、江東、江南、雲州和涼州六個經銷區，每個經銷區隻會和一名經銷商合作，經銷商擁有在經銷區唯一的經銷權！”
一係列陌生的名詞從燕蘇口中念出，各個商會代表不但沒有被繞暈，反而眼冒金光，仿佛聽到了經商的聖經。
“燕老板，你如何保證經銷商在經銷區的唯一經銷權？”有人抓住重點問。
“當然可以保證，綠蟻酒隻有燕氏大酒樓出產，如果我發現有非當地的經銷商在當地售賣，我將立刻取消其經銷權！這一點我竟會明確地寫在合同上。”
“另外，經銷商一經發現有人從自己的經銷區購買了綠蟻酒到其他經銷區售賣，需要立刻終止和此人的合作關係！否則也將取消其經銷權。”
各個商會代表再無疑惑。
“請問燕老板，成為這個經銷商的條件是？”
燕蘇嘴角彎起：“帝都、江州、江南和江東四個富裕地區的經銷商名額每個五十萬兩，雲州和涼州經銷商名額每個三十萬兩，請各位酌情購買！對了，經銷商的有效期為十年，十年後需要重新購買。”
各個商會代表仔細一盤算，都點了點頭。十年的經銷權才五十萬兩，這並不貴，一個富裕州一年的利潤至少都有幾十萬兩。
“燕老板，我們成為這個經銷商後，進貨的數量是否有限製？價格方麵是否有優惠？”
“進貨數量無限製，隻要有貨，你想買多少都可以，不過需要提前預定；價格方麵我可以做一些讓步，就以燕氏大酒樓售賣價八折出售吧。”
“燕老板，經銷區內的售賣價格由誰決定？”
“由經銷商自己決定，燕氏大酒樓一概不幹涉經銷商在經銷區的經銷手段。隻有一點需要注意，如果有經銷商私自仿冒綠蟻酒出售，一經發現，不但取消其經銷權，還會麵臨巨額罰款，甚至我不敢保證燕氏大酒樓會不會借助朝廷的力量來解決問題！”
眾人臉色一變，這才想起燕氏大酒樓逆天的後台背景。
眾人紛紛表示：“燕老板放心，我們都是有信譽的人，不做那等缺德事！”
“好了，各位如果想要成為經銷商，那就購買吧。”
各個商會代表交頭接耳一番，紛紛認購了屬於自己州的經銷商名額，畢竟自己的地盤自己最熟悉，做起生意事半功倍。
接下來便是簽合同，數錢！
輕輕鬆鬆，二百六十萬銀子到手，燕蘇愉快地哼起了曲子。
將一切都看在眼裏的燕青忍不住道：“少爺，你真是黑了心！什麽都沒有失去，就得到了二百六十萬的巨款！”
燕蘇失望搖頭：“朽木不可雕也！出去別說是我的跟班。還有，你這輩子最好別做生意。不然別人把你賣到蠻胡去當了農奴，你還在幫別人數錢。”
燕青暗自咕嚕：“我就算不說，帝都哪個不知道我是你跟班？”
一個小丫頭“噔噔噔”走了上樓：“小侯爺，我家小姐讓我來請你。”
“你家小姐是？”
小丫頭把嘴一撅，憤憤道：“你真是個沒良心的大壞蛋！把我家小姐騙來之後就不管不顧了。沒有我家小姐，你這酒樓的生意能有這麽好嗎？”
燕蘇才想起這有點麵熟的小丫頭是誰，“小翠呀，李大家要見我？好咧，我馬上就去。”
說罷屁顛屁顛地跑下了樓，還差點摔個狗吃屎，讓板著臉的小翠忍不住捂嘴而笑。
進入琴樓，裏麵還是一副樸素的樣子。李青萍在二樓靜靜等候著燕蘇，臉上還是帶著麵紗，看不清真容。
“燕公子，請坐。”
然後她開始慢條斯理地做起了茶。這個時候的茶還是抹茶，就是將茶葉碾成末，放鹽放糖啥的調味。燕蘇倒也沒有喝不慣，畢竟後世他就挺喜歡喝抹茶。
隻是原本屬於老祖宗的東西，卻被小鬼子搬了去，完了還要向他們學習，一些人不以為恥反以為榮，實在令他糟心。
這做茶自有一套禮儀。李青萍顯然是其中的好手，一舉一動間優雅盡顯，仿佛有種魔力，能夠讓人心情平靜下來。
“燕公子，請喝！”一杯抹茶被推到燕蘇麵前。
燕蘇一口飲盡，“好茶！再來一杯！”
李青萍翻了個白眼，卻沒有再動手。她找燕蘇來是談話，不是做茶。做茶的時候不能說話，這是她的禮儀。
“燕公子，聽說你受了傷，本想去侯府探望你，又怕會影響公子的名聲，畢竟青萍隻是一介風塵女子。最終，青萍隻能在這琴樓中見上公子一麵。”
“青萍姑娘不用擔心，我都好了。倒是我應該向姑娘道歉，這些日子太忙，都沒有來關心姑娘。”
李青萍低下了頭：“你為何要關心我？”
燕蘇理所當然道：“作為老板，當然要關心員工啊！”
“僅此而已嗎？”
“還有我也喜歡青萍姑娘。”
“吭當”一隻茶杯落在地上，砸得粉碎。