第57章 談個生意被威脅
京城，內城剛剛入城的街邊上，是一家小客棧。
雖然裝修的還算豪華，可並沒有什麽人。
掌櫃坐在櫃台裏麵，眼巴巴地看著門口，一名小二站在旁邊。
雖然肩頭的毛巾洗的幹幹淨淨，可那耷拉的腦袋，顯得整個人都無精打采。
“唉，當初要是將客棧開在外城就好了。這內城雖然繁華，可並沒有什麽人住店啊，也不知道是何故。”掌櫃長長地歎息了一聲。
“掌櫃的，要是今天繼續沒人的話，小的也就不幹了。”一邊的小二抬起了頭。
“咋，我又不差你的工錢，你也要撂挑子？”
“您是不差小的工錢，可這一天天的沒有個客人上門，這工錢小的拿著不得勁。”
“客店開張雇了三個小二，已經走了倆，你若是走了，難不成這客棧就我一個掌櫃的來經營？”
“你可不能走，這工錢，我給你再加點。”
“不是，掌櫃。。。”小二的話還沒說完，突然眼前一亮，“掌櫃的，來人了，來客人了。”
大門咯吱地響了一下，走進來兩個男人。
正是陳光和王虎。
掌櫃的急忙站起身子，想看見親爹一樣地迎了上去：“兩位客官遠道而來，坐，先坐。”
說著親自將緊靠前麵的椅子往前拉了拉，又看向小二：“還愣著幹什麽，快去給客人倒茶。”
陳光一愣。
這京城就是不一樣，住個店這麽熱情，竹田縣的客棧應該多學學。
再往大廳裏麵一看，好家夥，一個人影都沒有。
怪不得這麽熱情，原來是沒生意。
原本打算直接要幾間客房過渡一下，此刻也不開口，直接坐在了椅子上。
王虎也在旁邊的椅子上坐下。
不多時，小二的熱茶端了過來。
掌櫃笑嗬嗬地給二人一人遞了一碗，方才開口道：“二位是要住店？”
陳光抿了一口茶水，沉默了一會方才緩緩開口。
不過，並不是對著掌櫃，而是看向邊上的王虎：“住這裏行麽？”
“行倒是行，內城熱鬧，什麽稀奇古怪的玩意都有。就是晚上宵禁得早，老爺您的夜生活又那麽豐富，怕是不方便。”
聽見二人要住店，掌櫃心中一喜，終於開張了。
可下一秒聽見二人又嫌棄住在這裏不方便，一下子就急了。
“二位客官，其實內城和外城是一樣的，都實行宵禁。內城熱鬧，住在這裏方便多了。要是住在外城，這一來一回可是要多走不少的路程啊。”
陳光點點頭：“嗯，掌櫃說得對。客棧都有什麽客房，價錢如何。”
“咱們客棧，雖然是小了一點，但裝修別致。客房分普通房，下房，上房。價格嘛，比其他客棧便宜一點，普通房一晚一兩銀子，下房二兩，上房三兩。”
“價格倒是不貴，不過剛才我們在城門外問的那一家客棧，上房才一兩銀子。雖然屬於外城，可距離也沒差多少，就是一個城門的事情。王虎，咱們還是去住那家吧。”
說著，陳光就要起身離開。
“別急，別急，客官您聽說我說。”掌櫃急忙拉住了陳光。
“您應該是外地來的吧？”
“是啊。”陳光點點頭。
“您不知道，這內城和外城雖然隻差這麽一道城門，裏麵的門道可就多了。”
“都有什麽門道？”
掌櫃朝著門口打量了一下，小聲說道：“咱就說這每日的宵禁，往往都提前半個時辰開始關城門。說是關，其實是隻留個行人通行的過道罷了。尋常百姓，要想從那個過道通行，不使喚一點銀子，那是過不去的。”
“哦，那就不過了唄。”
“可是，客官您要是住在外城，卻在內城辦事，要是剛好趕上了這個點，破費的銀子，恐怕比住店還貴。”
“聽掌櫃這麽一說，還真不能住在外城了。這樣吧，我們住上房，三兩銀子。”
掌櫃臉上顯出一絲為難：“咱們客棧上房是三兩銀子，客官兩個人兩間房子，一共要六兩銀子，您這一下子就砍了一半，這，這。。。”
陳光眼睛一瞪：“我說要兩間上房了嗎？”
掌櫃一怔，隨即臉上掛滿了笑容：“一間房啊？我以為是兩間呢。這就帶二位休息。。。”
陳光左手一揚，伸出了三個指頭：“三間上房，三兩銀子。行了我們住，不行咱就不耽擱時間了。”
掌櫃愣了一下，隨即臉上現出了一絲怒意：“有你這樣搞價的麽？”
“不行？王虎，我們走。”
王虎急忙端起茶碗，一口氣喝了個底朝天，才匆匆跟上。
掌櫃並未阻攔，隻是在陳光臨近出門的時候，才冷嘲熱諷地道：“真是沒做過生意，不知道做生意的難。住不起就不要進來，沒錢還裝什麽大爺。”
聞言，陳光停下了腳步。
轉身平靜地看著掌櫃：“您這客棧是新開的吧？”
“是。”掌櫃冷冷地道。
“一直沒有開張？”
“是又怎樣。”
“知道我來京城，所為何事？”
“你來京城與我何幹。”
陳光又重新走了回來，在椅子上坐下：“本人這次來京城，就是做了點生意賺了點錢，想找個地方辦個酒樓。”
一邊的王虎看著陳光，有點不明所以。
老爺啊，咱不是進京為官的麽，怎麽突然就成了開酒樓做生意的了。
“你開你的酒樓，我開我的客棧，咱們互不相幹。”
“怎麽叫互不相幹？都是做生意的，看著你這麽一個好好的客棧，開業就等於倒閉，我這個人心善，就幫你分析一下。”
雖然自己的客棧確實開業到現在還沒有開張，可掌櫃無論如何也不願意聽見倒閉這兩個字。
不過，也沒有再說反對的話。
畢竟，多聽一點他人的意見，或許對自己的生意能有所改善。
陳光緩緩道：“第一，位置不對。”
“你想啊，內城裏麵都住的是什麽人？不是權貴便是富商。這些人哪一個沒有幾套宅子？他們會住店不？肯定不會。”
“而到內城來的人，肯定要辦的事情也與這些人有關。作為主人，讓自己家的客人去住客棧，不是間接說明了自己實力不行，連個住宿問題就解決不了。傳出去，是不是有點丟人？”
“地位越高越要麵子，若是連這一點都不懂，富人的錢，你就賺不了。”
說完這些，陳光不急不緩地給自己倒了一碗茶，抿了一口。
雖然陳光的話語好像有點道理，可剛才自己已經翻臉，又怎肯輕易低頭。
掌櫃還是沒有言語，不過臉上的表情卻是緩和了許多。
由一副冷冰冰還帶著嫌棄的表情，變成了若有所思。
“第二，定位不對。”
“富人的錢，你賺不了，你就賺百姓的錢。能夠在內城居住的百姓，不是跟上麵有點關係，就是天生一個會過日子的腦袋。”
“內城沒有耕地，內城的百姓大部分都是以做點小生意為生。而做生意，就一定有著供需關係，而這種供需關係是需要經常走動來維持的。”
“生意稍大一點的，也會學著那些富人，將客人安排在自己的宅子裏，以努力向上看齊，從而擠進那個更高一點的圈子。”
“生意小一點的，才會沒有選擇地將客人安排住在客棧。可您的這個客棧，裝修是挺高檔的，就是太小了。”
“花著三兩銀子，住的跟一個民宿似的，又不省錢又沒麵子，您說，他們會來麽？”
掌櫃猶豫了一下，還是忍不住開口了：“這一點，我當時確實沒想到。隻想著裝修好一點，忘了房子的麵積有點小。”
“第三，本身開客棧的選擇就是錯誤的。”
“這是內城，來往的都是達官貴人。他的交往在哪裏，不就是在酒桌上麽。很多重要的事情，比如說搞個工程，提升個官位什麽的。。。”
掌櫃屏住呼吸，靜靜地聽著陳光的分析。
眼前這個年輕人，看起來年齡不大，說的卻是頭頭是道，而且每一點說的好像都在理。
然而，陳光卻停了下來。
“好了，說這麽多，是因為我喝了你幾碗熱茶。生意人，講究的就是一個利字，我不讓你吃虧。走了。”
陳光剛說完話，還沒站起來，掌櫃已經撲了過來，拉住了他的胳膊。
“這位客官，剛才是小人失禮了。就按照您剛才的價格，三間上房三兩銀子，外帶一日三餐。”
“這麽好，還帶一日三餐？可是，我還是不能住。”
陳光輕輕地搖了搖頭。
“您終歸是要住店的，是嫌剛才小人的態度不好麽？要不，免費，您免費住一天，就算小人為剛才自己的失禮賠禮道歉了。”
掌櫃的眼中一片誠懇。
陳光淡淡一笑，不當演員可真是浪費了，這變臉還真的是比脫褲子還快。
“免費？那我更不能住了，天下哪有免費的東西。我若是沒有猜錯，掌櫃是想讓我給你出謀劃策，讓你的客棧起死回生。”
被人戳破心思，掌櫃頓時有點尷尬。
可再尷尬，也沒有客棧不開張重要。
臉上堆滿了笑容，狠了狠心道：“客官一看就是走南闖北的人，小人的這點心思一眼就被您看穿。你若是肯和小人在經營客棧這方麵說道說道，住多久，都是免費。”
陳光歎息一聲：“沒救了。”
“一點都沒救了？”
“也不是一點都沒救了，可以將客棧砸了，開個酒樓，或許能賺一點錢。”
“先不說酒樓需要一個好廚子，這個客棧我已經投進去了全部身家，哪裏還有砸了再裝修的錢。”
陳光淡淡一笑：“不砸也行，弄些姑娘來，反正房間也是現成的，把客棧變成青樓，收入應該不錯的。”
掌櫃臉上的尷尬更甚了：“小人也就是一個普通百姓，憑著做點小生意攢了點錢開的這個客棧，身後沒有一點的背景和靠山，哪裏敢開青樓。”
“原來是做什麽的？”
“賣菜的。”
“京城賣菜能有如此的利潤，幾年光景就可以開這種裝修豪華的客棧了？”
陳光有點不敢相信自己的耳朵。
“有時候也賣肉。”
“賣肉也沒這個利潤啊。”
病急亂投醫，掌櫃現在已經將陳光當成了自己的救命稻草。
“有時候會，會給肉裏注水，再加斤兩上做一點手腳。。。”猶豫了一下，掌櫃支支吾吾的道。
臥槽，原來是個奸商。
看來老百姓裏麵，也不一定全是好人。
陳光雙手一攤：“那更沒有辦法了，你選擇如此小的房子，卻裝修的很豪華，本身就想要投機取巧的賺大錢。沒有資金改頭換麵，隻有硬抗了。”
陳光站起身子，拍了拍掌櫃的肩膀，一臉嚴肅的道：“有句話不是說的好，功夫不負有心人，貴在堅持。說不定再撐一段時間，你的客棧就能開張。”
“堅持？我已經堅持半個月了。為了這個客棧，我在外麵借了高利息的銀子，眼看著就要到期，若是還不上。。。。”掌櫃委屈得快要哭出來。
“家裏上有老下有小，一家人的吃喝拉撒全指望著我，我可怎麽活啊。”
陳光真想說一句活該。
你給肉注水的時候就沒想到今天？你缺斤少兩的時候就沒想過今天？
做生意，肯定要坑人，但咱不能坑老百姓。
你坑那些富人，他們根本不在乎。
可你坑老百姓，坑的可就是他們的命。
看著掌櫃一把鼻涕一把淚的模樣，陳光暗歎一聲，費了老爺我這麽多口舌，總算是將你說到位了。
故作為難道：“我雖然此次進京就是想找個地方開酒樓，可你這地方著實是小了一點。要不然，看你日子過得如此艱難，倒是可以坐下來談談價格。”
如同漫長黑夜裏看見了一絲光明一樣，掌櫃急忙道：“地方是小了一點，可位置好，是內城。”
“內城？離城門還有幾步路？吃完飯讓人以為是外城吃完回來的，多沒麵子？就是開酒樓，也不是個好地方。”
“地方雖然離繁華地段稍遠一點，我可以便宜點賣給您。做生意隻要進價便宜，他便有利可圖。”
教我做生意？
陳光有點無語。
“便宜？掌櫃準備賣多少銀子？”
“兩千兩。”掌櫃伸出兩個手指頭，“這個客棧我前前後後一共花費了兩千二百兩，隻要您給我兩千兩，地契就在櫃台裏麵，我們馬上就可以成交。”
陳光搖搖頭：“位置不好，地方又小，還要我砸了重新裝修，兩千兩銀子等於是打水漂。不要不要。”
“那您還個價。”
“一千兩。”
“一千兩？一千兩實在不行。”
“王虎，打聽一下掌櫃原來在什麽地方賣菜，就說曾經吃過缺斤少兩注水肉的人，都可以免費過來住店。”
威脅，**裸的威脅。都是生意人，變臉有這麽快麽？