第86章 親力親為和借力使力
回到川都的江春花走到掛著“春花調味品”牌子的鋪子外，看著秀雲正在熱情地招待著客人，想著已經定好的小推車，唇角不禁也掛上了笑容。
她好好地回來了。
這一次她帶回來的東西不少，再加上全身都疼，她決定過幾天再進山，這兩天得好好休息一下，正好也一起打理打理鋪子。
秀雲送走了買香料的人，抬頭看見江春花有些疲憊地站在門外，扔下手中的瓜子便出去接她。
“你看起來怎麽這麽累啊，快進屋歇著去。”
秀雲幫她把貨架子上的袋子全部拿下來，放到屋裏擺好，“這些都交給我，後麵有熱水，你快去洗洗睡一覺。”
江春花確實也是累了，沒有跟秀雲客氣，直接去了後麵。
她與秀雲一人一間臥室，她的臥室收拾得很簡單，雖然這十幾天不在，但是裏麵也很幹淨，大概是經常開窗通風，屋裏也沒有那麽潮濕。
江春花倒了熱水，認真地把身上的灰塵洗幹淨，這才一頭紮在**，直接睡了過去。
睡醒之後桌上就有燉得香噴噴的雞湯。
“快起來喝點。”
秀雲見江春花醒了，招呼她起來喝點湯：“你看你累的，先在家休息幾天吧。”
見江春花點頭，坐在桌子旁邊慢慢喝湯，秀雲想了想，再次說道：“要不然咱們打聽個進貨渠道，你別進山了，我真怕哪天你被累垮了。”
江春花笑著給秀雲也盛了一碗湯：“放心吧，我不會把自己累垮的，再幹一段時間，我就不幹了。”
秀雲撇撇嘴：“上次，上上次，你也是這麽說的噻，行啦，快喝湯吧，反正這一次你得好好休息幾天再去。”
江春花沒有跟秀雲說自己掉進了山溝裏這件事，她喝完湯便坐在椅子上開始算賬。
她現在每進一次山，純收益基本都在一百以上，主要是菜種子這一塊的需求量太大，也好帶，江春花一次性可以帶好多。
而帶出來的貨物樣樣都是成本極低的，她不願意舍棄了進山這件事，也是有這個原因在裏麵的。
店裏的賬目秀雲理得特別清楚，賣出去多少，店裏的花銷是多少，還剩下多少，一樣一樣地寫得明明白白的。
江春花看著上麵的收益，隻覺得秀雲真的是天生適合賣東西。
一些質量上乘的香料，秀雲賣出去的價格比著市場價還要高上一成。
她出去的這半個月，店裏的收益也達到了將近一百三十塊錢，刨去給秀雲說好的提成，江春花這半個月的進賬差不多在二百三十塊上。
而在姚冬梅那裏，江春花也有了固定客源，除了買書這種價格十分明確的，其餘的很多商品江春花也能從其中抽上一部分。
借著這個，她與姚冬梅單位上的不少人也打好了關係，她帶出來的貨，有一些也是這些人幫著介紹的。
她對現在的狀況已經很滿意。
將給秀雲的二十六塊錢拿出來放好，剩下的她打算明天存到銀行裏去。
秀雲拿了提成也特別高興，她在江春花的店裏，一個月銷量好的時候能拿到五六十塊錢的提成，比著在飯店裏端盤子強多了。
江春花算了一下自己存折裏的錢，露出一個舒心的笑容。
找個什麽機會，給家裏寄一點吧，總歸是不能暴露了自己現在的地址。
救她出山溝的那個人說的大會時間就在三天之後，江春花打算這三天什麽都不幹，去參加了聚會再去進貨。
在這邊待了也算挺久的，她都不知道還有貨郎之間的大會這樣的新鮮事。
三天後，江春花精神飽滿地帶著秀雲一起去說好的地方看了看。
這裏是一個茶館，茶館的老板跟秀雲還很熟悉，見她來了給她抓了一把瓜子：“今天是貨郎們的聚會，你來做什麽？”
秀雲接過來，分給江春花一半，隨後對著茶館老板說道：“怎麽，貨郎聚會我不能來啊，我的好姐妹就是貨郎，我陪她一起。”
說話間，救了江春花的那個大哥也走了進來：“哎，女貨郎，你來了。”
他聲音很大，裏麵已經坐著的人頓時都回過頭來看向江春花和秀雲。
江春花見大家都在看她，有點不好意思地笑了笑，隻跟救她的那個大哥打了個招呼。
有一個貨郎帶頭說道：“都說川都有個女貨郎，就是沒遇見過，今天可算是見著了。”
“女娃子當貨郎，這麽久了我還是第一次見到。”
“厲害厲害，膽子也夠大的啊。”
“這小姑娘，不簡單啊。”
其他人也跟著交頭接耳談論了起來。
讚揚聲一片接一片，秀雲站在江春花身邊，覺得自己也挺驕傲的，江春花心裏卻跟有隻鹿在撞一般，又是激動又是害羞，臉都紅得跟個猴屁股似的了。
一群人聚在一起就是喝喝茶，一起討論一下賣貨經驗，江春花被大家邀請到裏麵去坐著，秀雲也沒閑著，跟周圍年輕的貨郎們很快打成了一片。
聽著大家分享著經驗，江春花牢牢將這些記在心裏，順便也將自己的經驗說了出來。
“你們注重的是男人們需要的東西，都忽略了女性和小孩子的需求，我見過幾次你們帶的衣服，都是顏色重的那種，你們可以賣顏色亮一些，款式新穎一些的衣服，這些更受歡迎，要價還能高起來。”
她隻分享了這個，菜種子的事情她一個字都沒有露出來。
大家聊得歡快，各種經驗讓江春花也學到了很多東西，甚至其中有一些野外生存技巧，江春花覺得比著別的都要有用。
片刻之後秀雲滿意地坐到了江春花身邊：“我剛才去談業務了。”
江春花有些納悶：“談什麽業務？”
“你想啊，你自己進山才帶多點東西，這麽多貨郎，要是有一半是從川都進貨，是不是就有一半的人會回來？”
江春花看著茶館裏坐著二十多個人，默默點頭。
她好像懂了。
“讓他們帶貨出來，我們收，這樣我們店裏的貨隻會越來越多，我就可以搞批發了，雖然本錢會比著你往外帶高一點，不過數量上去了，收益肯定也能增加。”
秀雲繼續小聲說著，江春花心裏的任督二脈似乎一下子被打通了，她一個人的力量是渺小的，但是她可以借助於別人的力量，親力親為沒錯，借力使力更沒錯。
“你說，咱們是不是可以跟他們擬定個條款，讓他們以後收了貨隻供咱們家？”