第108章 拉近關係，維護客戶

招待所內，幾個客戶正一起喝著茶，抽著煙聊得正開心。

一進門，程向陽趕緊介紹身邊的孫廠長，一聽是義佳電子廠的廠長，大家都不約而同地站了起來，跟孫廠長握手。

“剛才向陽去問我晚上有沒有時間，不巧我這邊跟土地管理部門的領導約好了，這好不容易才排上號，這不，就城南那一千畝地的批示問題，搞了好長一段時間啦，就不能陪著大家喝一杯啦。”孫廠長笑著對眾人說道，“有什麽事情就找向陽啦，也不要客氣，拋開合作不說，我們認識就是緣分，就是朋友。”

杜廠長笑著點頭：“都明白，都明白，我們都深有體會啊，孫廠長您不用客氣，先忙正事。”

說了幾句，跟大夥抽了幾根煙，孫廠長便離開了。

程向陽也帶著大家去了酒店，技術部的範總帶著兩個主任和幾個骨幹已經等在了那邊。

幾杯酒下肚，有些下午沒有搞清楚的問題現在也都提了出來，範總帶著技術人員給出了專業易懂的解答。

看著大家臉上露出來的滿意，程向陽一直懸著的心，終於略微放鬆了一些。

第二天，坐在業務部的辦公室裏，三位客戶爽快地簽下了合同，杜廠長將自己那份合同收好：“小程啊，等回去以後你就去我們廠財務辦理合同款的事情，然後對接一下第一批電路板的訂單，到時候廠裏見了。”

程向陽笑著點頭，將簽好合同的客戶們送上火車，趁機回到廠裏將自己的費用報銷了一部分。

高總得知這事之後，笑著搖搖頭：“向陽估計就是在廠裏上班的那點積蓄，跑業務肯定不寬裕，讓他先走程序報銷吧，這次就不用跟別人一起了。”

程向陽報銷完之後，便去了商場，買了四份禮品，第二天坐上了去雲嶺的火車。

他離開之後，在廠裏，關於程向陽初到業務部便一戰成名，半個月的時間同時帶回來了三位客戶並且齊齊拿下的戰績一下子又傳遍了整個電子廠。

孫廠長高興地哈哈大笑。

“老高啊，這個人才怎麽樣，幸虧我當初慧眼識珠，把他從普通的生產崗挖了出來，要不然這人才可真是埋沒了。”

高總喝著茶，笑而不語。

程向陽回到雲嶺，重新又鼓足了幹勁，他先逐一到了這三家工廠，去拜訪了廠長，還特意拜托了杜廠長將禮物轉送給他們的一把手，對於程向陽給他們準備的禮物雙蒸酒，盛世煙還有一些深城特產這件事，他們表示了驚訝——有能力，會辦事，是個值得交往的朋友。

正值生產儲備旺季，程向陽與他們梳理了訂單，又去財務部辦理了貨款事項。

將這些事都辦完，程向陽沒有著急再去開發新客戶，而是覺得旺季到了，自己應該把注意力放到老客戶身上了，於是打聽了一圈，找了雲嶺信用最好的茶店。

店麵不大，但是收拾得十分幹淨，一進門就聞到了一種普洱特有的香氣。

店長是個麵容儒雅的中年男人，見到程向陽進來，他不急不慢地將剛泡好的普洱出湯，問道：“您好，需要買點什麽？”

程向陽一看那茶，顏色紅亮清透，店長動作又如同行雲流水一般讓人看著賞心悅目，便知道這家店應該是名不虛傳。

“我想買點茶送人，有什麽好的推薦嗎？”

聞言，店長請程向陽坐下嚐嚐他新泡出來的茶，順便給他講解著這茶的好處。

程向陽嚐了嚐味道，覺得這味道跟在先前兩位老板那裏嚐起來的差不多，當即決定買下這個。

一問價錢，程向陽倒是有些意外。

他已經做好了大出血的準備，結果這價格居然在他接受範圍之內。

讓店長給包好了兩塊茶餅，程向陽便想著，等以後賺了錢，自己也要買幾塊放在家裏泡著喝。

再去到周廠長那裏的時候，他看著程向陽帶來的茶餅，對程向陽的態度更加和善。

甚至晚上一定要程向陽留下一起吃晚飯。

“就是一個便飯，也沒有別人，我就叫上老陳，一起說說話放鬆一下。”

程向陽答應了下來，又想到當初高總帶他去見客戶時候教給他的那句“投其所好”，心中有無限的感激。

這一下，他跟這兩個廠長的關係已經拉近，下一步的維護就會變得更加容易。

“向陽老弟，你也是個有心的，這家茶店算是在雲嶺這片最公道誠信的一家了。”

酒桌上，周廠長和陳廠長看著茶餅，有些愛不釋手地笑著說道。

程向陽聽到誠信這兩個字，本能的哆嗦了一下。

也不知道那個癟犢子現在怎麽樣了。

他迅速回神，衝著兩人笑著說了下去。

“說實在的，我以前也跟著廠裏領導喝過幾次茶，然後自己就去買著喝，但是您要我說出來個一二三，我還真不行，也就是嚐嚐口感差不多，那就買。”

周廠長指著程向陽，對著陳廠長說道：“你看看，這家夥還真不是個瞎編說謊的，不懂就是不懂。”

程向陽撓撓頭，笑容依舊憨厚：“是真不懂，不能裝懂，萬一說錯了讓您兩個行家笑話，還不如一開始就別裝。”

這一下，這個晚飯時間就變成了兩個廠長對程向陽的茶葉科普課程。

程向陽對於自己不知道的知識總是來者不拒，聽得津津有味。

等到大家不再上酒上菜，程向陽借口去廁所，先去把賬結了。

幸虧上一次跟著客戶回去，找了個時間把費用先報銷了一部分，要不然就自己那點積蓄，還真不一定能撐下來三個月。

等到大家酒足飯飽，兩位老板得知程向陽已經把賬結了，也沒說什麽，隻是拍了拍程向陽的肩膀讓他有空過去喝茶。

接下來的時間過得很快，程向陽將老客戶挨個拜訪了一遍，有明確喜好的便投其所好送上了禮物，沒有看出來的，便也送了兩瓶好酒。

一圈下來，程向陽看著自己的餘額心疼不已。

但是，這樣下來也是頗有成效的，他現在的客戶跟他的關係都維係的很好，都按時打了貨款，下了大量儲備訂單。

想到自己這段時間拉到的訂單，程向陽不禁感慨，林正南的想法是對的，維係客戶的花銷，比起來拿下訂單之後的收獲，都是小巫見大巫。

接下來的一個多月，程向陽就在新老客戶之間忙碌的度過。

不時還給老客戶提供一些車間生產，旺季動員等方麵有用的建議，這讓客戶跟他的關係更加親密了。