第23章 營銷
蘇婉兒張著嘴巴，呆呆地看著眼前黑壓壓的人群。
“這……怎會有這麽多人……”
“別發呆了，你也去幫忙了要。”
陳二狗在一旁拍了拍她的肩膀，自己也露出了一個淡淡的微笑。
看起來，找說書人打廣告的效果要比想象的還要好很多。
看著眼前這般的人群，想來蘇家新品的名聲已經傳遍了整個江城。
便宜而又好用的新物事……陳二狗是這麽讓人宣傳的，即便是普通的老百姓也能夠過來不少。不過這一眼看過去，其實大部分還是誰家誰家的侍從。
而對於陳二狗來講，第一批貨他本來就是想賺有錢人的錢，這樣的狀況倒也在意料之中。
總之，第一次開業十分順利，就單單是陳二狗幾人所在的這家店鋪，都一直從早上忙活到了中午。
在休息的中段，蘇婉兒找到了在一旁悠悠閑閑喝著茶的陳二狗，一臉抱怨的說著。
“你這人，好生偷懶。跑到這裏休息來了。明明前邊兒都忙得人要累死了。”
她一邊說著，自己也坐了下來。甚至可以看到她額頭正泛著微微的水光。
陳二狗擺了擺手，笑道：
“我該做的事情都已經做完了，剩下的肯定就是交給你們咯。加油吧蘇小姐。爭取今天便把第一批貨給賣完。”
“說些這種風涼話你倒是來幫忙啊！”
蘇婉兒咬牙切齒地瞪了他一眼，卻像是一拳打在了棉花上一般。陳二狗隻是聳了聳肩。
“事情都讓我做了的話，蘇小姐真的覺得這樣好嘛？”
“蘇老爺可是將這間店鋪交給你打理了哦？為的就是鍛煉你的能力。要是什麽事情都交給我，恐怕……有些不好了吧。”
聽到陳二狗這樣說，蘇婉兒臉上一僵，頓時不說話了。
“所以，就是這樣咯。你慢慢加油吧。我得回家先看看老婆孩子了。”
“你這家夥……”
蘇婉兒明明是想著，能夠好好報複一下陳二狗之前坑她的仇的，不過卻總是被反過來嗆到。而對方又確實做了事情，這麽多客人也都是拜他所賜，蘇婉兒也沒辦法。
所以說，這個人到底是怎麽回事啊？
……
且說陳二狗回到家，剛進門，月兒便啪嗒啪嗒地小跑了過來，撲進了他懷裏。
“爹爹！”
“誒，我的好月兒。可真是想死我了。”
陳二狗說著，直接抱著陳月兒親了好幾口。完全沒有方才在外麵那般隨意的模樣。
任誰看來都隻像是個普通的父親一般，
與此同時，玉娥也走了過來，看著他父母兩，一邊笑著一邊說道：
“當家的，前幾日你找來的那幾株稻子，已經發出苗來了。”
“哦？這麽快？那可真是太好了。”
陳二狗一聽，心中頓喜。
玉娥口中的稻子，正是他打算用來培養超級水稻的親本。
當初與蘇家約定好的，最主要的便是這東西。
陳二狗根據自己前世的知識理論，開始了嚐試。如果順利的話，一年左右便可以得到第一代超級水稻的樣本。
“爹爹，今天晚上吃什麽呀？”
“月兒想吃什麽都可以。咱家啊，以後隻會過的越來越好，想吃什麽吃什麽，想要什麽，爹爹都給你弄來。”
“嗯！”
……
次日，蘇府之中。
蘇連山翻查著手上的賬簿，臉上早就笑開了嘴。
“第一批的商品，僅僅是用了半天的時間便全部賣完。一日總入賬四百兩白銀，若是貨品跟得上的話，這個數字應該還能再翻上一番。”
“老爺，這個買賣，能成！”
劉文福在一旁說著，言語之中也不掩喜悅之意。
蘇連山點了點頭，隨即對陳二狗笑道：
“還真是多虧了陳先生那個辦法。這才讓一天也來了這麽多人。”
“不敢當不敢當。”
陳二狗適當謙虛一下，隨即又指了指蘇婉兒，笑道：
“其實蘇小姐也有著很大的功勞。所有試賣的店鋪裏麵，便是蘇小姐接手的那家賣的最快了。在下也是不得不佩服啊。”
“哼！”
即便是被陳二狗誇了，蘇婉兒也隻是沒好氣地輕哼一聲。
“那麽接下來就是繼續加大產量的投入，往店鋪裏麵運更多的……”
“不，需要先等一段時間。”
劉文福剛說著，便被陳二狗給打斷了。
“等一段時間？”
“具體來講，應該是肥皂等一段時間再開始大量製造。而黃金油則是加大產量投入。前者就是所謂的饑餓營銷的策略。”
陳二狗說著比較偏現代的詞語，讓在場的人都露出疑惑的表情。
陳二狗解釋道：
“因為黃金油是生活必需品，所以不管做多少，都可以賣得出去。”
“但是肥皂不同。雖然平常老百姓也會用，但是那個東西消耗的很慢，更換周期也很長，所以需求並不是那麽多。”
“要是產出大於需求的話，到時候我們這一方就不得不為了賣出去而降價，那樣就不值得了。”
“而在此減少產出的話，老話說得好，物以稀為貴，在這之後便能夠賣出更高的價格了。這就是所謂的饑餓營銷了。”
陳二狗笑著說道。
他這麽一解釋，在場的人便是聽懂了。然而蘇連山確實皺了皺眉，說道：
“陳先生，這樣做怕是有一些不妥？一開始便是想著做能夠給大部分老百姓能夠用得起的東西，若是漲價了，雖然能夠賺錢，但是……”
“在下自然知道蘇老爺心係百姓生計，自然已經想好了辦法。蘇老爺不必擔心。”
陳二狗回道：
“我上麵所說的饑餓營銷，其實是針對於有錢人家的。”
“我們可以講肥皂做出兩種分類來。一種加強其香味程度，並且推出各種各樣的香型。另外一種，則是減少香料的添加，更多的提升其清潔能力。”
“其實對於有錢人家來講，比起肥皂所具有的清潔能力，他們更喜歡的還是肥皂能夠帶來的那種香氣。而到那時候，我們刻意宣傳以肥皂洗澡可以自帶體香，那麽自然會有人願意花更高的價錢來買。”
“而清潔能力相對強的那一個，則是繼續保持低價售賣。這樣就能一舉兩得了。”