第14章 三招
翠紅樓生意慘淡的原因不僅僅是因為煙雨樓，而是它自己本身也有很大的問題。
主要是陸錦霜此人不善於商道，被派來打理翠紅樓是因為她曾經是錦城的花魁，一開始她坐上翠紅樓掌櫃的位置，還有很多人來捧場。
可是漸漸的，她退居幕後也不出來表演才藝了，客人自然也就沒興趣過來了。
翠紅樓沒了客源，自然也就招不到漂亮的姑娘，沒了漂亮的姑娘生意自然也就越來越差，陷入了一個死循環。
“我能是蘇家臨時派過來的，聽聞翠紅樓如今處境不佳？”李齊問。
陸錦霜，眼裏閃過一絲無奈：“敢問東家如何稱呼？”
“你叫我李齊就行。”
“回李東家的話，翠紅樓如今的處境的確不佳，姑娘門已經已經好幾個月沒有拿到銀錢了，加上如今大雪冰封，生意也慘淡……”
不等她說完，李齊就問：“陸掌櫃平時接客嗎？”
陸錦霜沒想到李齊會如此直白，臉上有些掛不住。
“陸掌櫃，我這個人說話比較直，別見怪。”李齊笑著道。
“我如今負責管理賬房，其他的事情都是交給白姐打理。”
“白姐？就是剛才那位？”
“正是。”
對翠紅樓有了一個大致的了解之後，李齊沉思起來。
屠博書見他不說話，以為他也無計可施，開口道：“李兄是否想到了什麽改善翠紅樓的辦法？”
“辦法嘛倒是挺多的，就是實行起來有點麻煩。”
屠博書有些意外：“哦？李兄不妨說說看，說不定我能幫的上忙？”
李齊把視線放在她身上打量了一下：你能幫什麽忙？難不成你恢複女兒身過來這裏上班？
想著他忽悠眼前一亮：“屠兄真想幫忙？”
看著他不懷好意的樣子，屠博書避開他的眼神：“我隻能盡量……”
“不知屠兄在錦城熟人多不多？比如認不認識什麽風流才子之類的？或者什麽名人？”
屠博書思忖片刻道：“倒是認識幾個。”
“你和他們關係怎麽樣？”
“挺好的。”
“那就好辦了！”李齊一拍大腿道。
陸錦霜和屠博書都有些不解。
“李兄有什麽主意了？”屠博書問。
李齊站起身，踱步道：“第一，我們得製造名人效應。”
“何為名人效應？”
“就是把錦城的一些有名氣的風流才子，都叫到翠紅樓來。隻要他們來，所有開銷一切免費。”
李齊咧嘴一笑道：“你們想想，要是那些人每天來翠紅樓的消息被其他人知道了，會怎麽想？他們會好奇他們經常去翠紅樓做什麽……”
說著他比劃出兩根手指：“等這個氣氛製造的差不多了，就上第二招，猶抱琵琶半遮麵！”
這次不等屠博書說話，陸錦霜就忍不住問：“何為猶抱琵琶半遮麵？”
“意思就是從翠紅樓裏挑選幾個身材不錯的姑娘，經過一係列的培訓，將她們打造成頭牌。”
“這怕行不通吧？”屠博書道，“恕我冒犯，翠紅樓裏的都是些庸脂俗粉……”
“我說話你不要打斷我嘛。”李齊道，“不是說了嘛，猶抱琵琶半遮麵，把那些姑娘的臉給遮起來不就行了嗎？至於長什麽樣，讓客人們自己去幻想。我們隻要告訴客戶，她們是天底下最漂亮的女人就行。”
“這不就等於欺騙嗎？要是被拆穿了如何是好？”陸錦霜問。
“誰說我們欺騙了？俗話說蘿卜青菜各有所愛，我們覺得漂亮他不覺得漂亮是他的事，再說了這些姑娘可不是用來陪酒的，而是用來表演的。”
“表演？”
“對，到時候搞個樂隊，讓她們吹拉彈唱，賣藝不賣身。”李齊道。
屠博書已經明白了他的意圖，不過她又想到了一點：“可是這樣也不是長久之計，翠紅樓沒有好看的姑娘，到時候還是會衰敗回老樣子。”
李齊胸有成竹的道：“這個你就放心好了，等這兩步走好了，我還有三四五六七八九招，到時候保準翠紅樓生意火爆。”
“這兩招實行起來的同時，陸掌櫃那邊也可以著手去煙雨樓挖人了。等有了一定的資金，去幫那邊的姑娘贖身全部弄到翠紅樓來，這樣才能先穩住局勢。”
李齊感歎這個時代的人商業思維還是很落後，不像後世那樣，把各種細節把控的死死的。
就拿李齊那個時代的電商平台來說，什麽用戶思維，用戶習慣那都是灑灑水。
用戶打開電商平台，習慣性看什麽類目，什麽樣的封麵會刺激購買欲望，這些早就被研究透徹了。
加上後來又冒出來的大數據，更是恨不得把你口袋的錢全掏空。
屠博書慢慢的回味著李齊的這三招，在腦海中演練了一遍，的確是好辦法。
可是他有些想不通，這家夥剛才還一副束手無策的樣子，怎麽一下子就想了這麽多稀奇古怪的招式出來了？
他還說還有三四五六七八九招？
那些招式又是什麽？
屠博書特別好奇。
陸錦霜雖然不善於經商，可是也大致會意了李齊的意思。怪不得蘇家會派他過來……
“陸掌櫃，既然要對翠紅樓大整改，我必須得先看看賬本，不然的話到時候進行到一半，資金跟不上可就麻煩了。”李齊道。
陸錦霜回過神來：“請東家稍等。”
片刻之後陸錦霜將賬本拿了過來，李齊坐在椅子上翻閱著那密密麻麻的賬簿，簡直就是一個頭兩個大。
這古代人記賬可真是夠簡單的，就一個“收”和“付”，簡直沒法看。
翻了幾頁之後，李齊歎了口氣：“你和我說吧，現在翠紅樓還剩多少錢？”
陸錦霜示意李齊把賬本給她，接著她從身上掏出了一個精致的小算盤，纖細的手指就在上麵撥打了起來。
她一邊算，還一邊嘟囔著：“上月虧損四百一十二兩，進展三百一十五兩，買菜二十一兩……”
李齊在旁邊看著，歎了口氣，敢情你是要從上個月重新算一遍了？
這他喵的要算到什麽時候？