第95章 歲末年初（2）
2012年1月16日，臘月二十三，北方小年。
齊泉溫泉度假村。
中宇航集團齊州齊大華泰軟件公司年終銷售工作會議第一天。
上午9點，會議主持人孫建國看了看時間，小聲兒問姚超英：“姚總，開始嗎？”
“開始吧！”姚超英輕輕點了一下頭。
孫建國摁開話筒開關，說道：“各位同事，現在開會。今年的銷售工作會議為期三天，主要任務是總結去年銷售工作，部署今年銷售任務，開展銷售技能和產品功能培訓。
今年，公司考慮到大家在外跑了一年了，都很辛苦，就把銷售會議安排在了溫泉度假村，目的是想讓大家在開會之餘泡泡溫泉放鬆放鬆。
下麵，請姚總講話。”
“同誌們！大家上午好！首先歡迎省外辦事處的同誌們回到公司總部。”
坐在橢圓形會議桌最東頭兒位置的姚超英滿臉笑容，
“剛才，我數了數，齊州大區加省外四個辦事處的銷售人員悉數到場，這裏邊既有熟悉的老麵孔，也有陌生的新麵孔，很高興見到大家！一年了，大家奔波在銷售第一線，風裏雨裏，非常辛苦，在此我向大家表示感謝。
去年，公司不管是簽訂的合同額還是實現的銷售收入均突破曆史新高，成績的取得離不開在座的每一位同誌。為了感謝大家，公司特意把今年的會議安排在這裏，希望大家在開好會的同時，也好好放鬆放鬆。
去年是公司進入中宇航集團的第一個整年。
背靠中宇航，我們不僅在銷售合同上取得了成績，在產品研發上也實現了新突破。基於中宇航的需求，公司新開發了不少新產品，這些產品今年將會陸續推向集團外市場。這次會議也安排了相關培訓，大家要好好學一學。
……
好了，我就說這麽多，你們繼續開會，我回公司還有事兒。”
說完，姚超英轉頭朝著孫建國囑咐道，
“建國，你帶著大家把會開好，吃好喝好玩好，但是喝酒要適量，不要喝多了。”
“好的！姚總！”孫建國點了點頭。
姚超英離開後，孫建國開口道：“下麵，繼續開會，先有各大區經理匯報今年的工作和明年的計劃，從齊州大區開始。”
……
上午的工作總結和下午的任務分配都是每年慣例，內容平淡無奇，乏善可陳。
整個過程中，除了孫建國在認真聽取各大區經理匯報外，其他人都是隻關注自己大區的情況，對於其他的大區的匯報基本上是一個耳朵進一個耳朵出。
分配完任務，孫建國開口道：“下麵，進行今天會議最後一個環節，大家對公司銷售工作有什麽意見和建議，可以提出來，我匯總以後，向公司匯報。”
話音剛落，負責東三省區域的銷售經理提問道：
“孫總，咱們那個三維CAD軟件SV到底行不行？我聽說公司現在的研發力量都傾斜到三維CAD上了，咱們的PDM、CAPP項目實施都得不到保障。”
“PDM、CAPP項目實施得不到保障？”孫建國一聽，眉頭一皺，反問道，“這個問題不存在！咱們的實施人員力量緊張這是現實，但是還沒到沒有保障的程度，隻要你們能給我拿回訂單來，我就能保障你們的項目實施按期完成。”
對方覺得有些自討沒趣，就緊跟了一句：“我聽說公司是用這個三維CAD項目來賺國家的課題經費。”
孫建國眉頭又一皺：
“三維CAD項目確實從國家拿了不少研究經費，但是整個SV事業部算下來是賠錢的。自從組建了SV事業部和技術研究院，研發人員急劇增加，整個SV條線上現在已經有150多個人。你們雖然從一些渠道聽到公司從國家拿了多少課題經費，SV事業部從中宇航內部拿了多少合同，但是沒有考慮到技術研發的支出，你們可以大體算一算光這150個人一個月光工資支出得多少錢。
可以這麽跟大家說，如果沒有國家的科研經費支持和中宇航的控股，SV這個項目支撐不到今天。”
孫建國的話說完，會場陷入一陣沉默。
過了十幾秒鍾，齊州大區的範宏林開口道：
“我們齊州大區去年的業績不理想，除了我們的銷售人員的主觀因素外，項目技術支持力度上不夠也是一個原因，特別是三維CAD技術支持上，本來這個軟件就沒有什麽名氣，SV事業部派的技術支持人員水平又不行，好幾個項目都因為售前技術支持的原因失敗了。”
“範經理，你的這條建議我會向姚總反映。但這不是你們業績差的理由，一套SV才多少錢？你們覺得SV產品不行，可以賣PDM、CAPP係統呀，這些項目合同額大，我也能給你們支持，是不是？”
範宏林聽了，也覺得有些尬然：“我們今年會把主要精力放到PDM、CAPP項目上，SV算是捎帶著。”
“現在公司大力宣傳SV，搞得很多客戶都認為咱們已經轉型到三維CAD領域了，我建議公司在宣傳SV的時候，多多少少也給PDM、CAPP做點兒廣告。”有人提議道。
“這個建議挺好！”孫建國邊說邊記錄了下來。
晚上，吃完自助餐，大家在度假村裏自由活動，有人趁著這個機會向孫建國表達了一些沒法在會議上當眾說出來的心裏話。
其中，很多是對公司未來發展的擔憂，他們認為三維CAD軟件沒有前途，並且預測到用不了多長時間天舟軟件就會把華泰公司自主的PDM、CAPP等係統雪藏起來，畢竟兩家公司的產品線除了三維CAD之外，嚴重重合。
這一點，孫建國心裏早就有了自己的判斷，隻是自己身處銷售副總的位置不便聲明罷了。
自從公司被天舟軟件控股，華泰軟件打入中宇航集團內部的僅僅是三維CAD產品，PDM、CAPP係統的項目一個都沒有，麵對龐大的中宇航集團，孫建國何曾不想一試身手，但是礙於天舟軟件，自己一直不敢輕舉妄動。
他曾經跟姚超英表達過自己的想法，但是被姚超英製止了：“咱們是天舟軟件的子公司，‘兒子’不能為了短期的業績跟‘父親’搶訂單，要把眼光放長遠。”
可是，孫建國心裏並不認同老板的觀點。
雖然身為公司銷售副總，但本質上還是一個打工仔，自己的職業追求並不是為了國產三維CAD事業崛起，而是為了賺錢養家糊口。