第90章 衛星廠項目遇困（3）
會後，陳天明試探著問章中辛道：
“章總，我覺得咱們這個新項目先不要跟客戶談錢的事兒，等把活兒幹完了或者幹得差不多了，咱們再提合同的事兒。”
章中辛思考了一會兒，說道：“等我請示請示姚總吧，如果客戶現在很著急，咱們提簽合同也不合適。”
“是呀！我也不好意思跟人家宋部長開口呀！當初，咱們求人家簽合同的時候，人家一周就幫著咱完成了，他現在作為項目負責人，肯定是焦頭爛額的，估計還有可能會挨孟廠長的批。”陳天明一副很不忍心的樣子。
“你放心吧，我盡量說服姚總。”
“那我就準備準備跟項目組一起進京了？”陳天明問道。
“去吧，辛苦你了，剛回來沒過多久，也沒顧上休息。”章中辛對下屬的敬業還是非常滿意。
“跑銷售的就是這樣，”陳天明習以為常道，“我準備在那裏多待一段日子，咱們的開發和實施人員有時候一根筋，不知道怎麽跟客戶搞關係，我在那裏盯一盯，從中也協調一下雙方之間的關係。”
“家裏的工作你可得安排好了！”
“他們三個銷售現在都步入正軌了，我一會兒再給他們安排安排工作任務，到時候每周和他們開一次視頻會。”
“那就行！”章中辛放心道。
陳天明回到工位，梳理了一下近期工作，然後召集三名下屬開會，把自己要去北京的事情告訴了他們，並給各人安排了任務。
兩天後，他帶著新組建的項目組乘坐動車來到北京。
眾人出了火車站，分乘兩輛出租車，來到早就預定好的賓館，放下行李，接著直奔衛星廠。
宋部長已從陳天明那裏獲知華泰軟件要對項目進行重新評估、需求重新界定的消息，一大早就安排好了會議室，確定好了參會人員，隻等陳天明到來。
說實話，宋部長最近的日子過得確實有些煎熬。
從一開始對項目充滿信心到越實施越失望，心情可謂冰火兩重天，如果把廠長抓的重點項目搞砸了，雖然不會丟飯碗，但卻會影響仕途。
當他私下讓實施人員改需求被拒時，自己差點崩潰，迫不得已才給陳天明打電話求助。
沒想到，陳天明僅用兩天就帶了一個技術團隊過來，雖然還不知道能不能解決問題，但是起碼心裏踏實一些了。
他一看見陳天明，就快步迎上去，伸出雙手跟他重重地握了一下手，好像在說：“兄弟，終於把你給盼來了。”
握完手，陳天明直接開門見山說：“宋部長，公司對咱們這個項目相當重視，連夜開了技術分析會，成立了專項組，你們的需求目前國內市麵上沒有現成的產品，需要重新開發。”
“重新開發？”宋部長驚道。
“對！”陳天明點頭道，“去你辦公室，詳細跟你說，其他人你先安排到會議室。”
宋部長立即按照陳天明的意思，安排下屬把技術人員帶到會議室，自己領著陳天明來到辦公室。
“陳助理，重新開發是什麽意思？”宋部長一進門就問道。
“之前的技術路線實現不了你們‘所見即所得’的工藝管理要求，公司開會研究決定按照你們的需求重新開發兩個新係統，一個是三維機加工工藝管理係統，一個是三維裝配工藝管理係統。今天，我帶了公司產品規劃部、三維CAD研發中心等部門的技術人員來做調研，你們召集相關部門人員，大家一起把需求討論透徹。”陳天明一口氣說道。
“重新開發需要多長時間？”宋部長對項目周期十分關切。
“這個我也說不準！”陳天明頓了頓，“但是有一點，非常明確，需求界定得越清晰越透徹，軟件開發就越快。並且，我已經建議公司采取邊開發邊實施的方式來做這個項目，隻要定準了需求，進度會很快！”
宋部長聽著陳天明好像很有信心的樣子，一臉感激道：“兄弟，感謝了！無論如何你也得幫哥渡過這個難關！”
“放心吧！哥！這個項目也是我的項目，我肯定會盡全力。”
“如果新開發係統，大體的費用，你有數嗎？”宋部長問道。
陳天明搖了搖頭：“姚總和成博士也沒有數兒。不過，我來之前姚總囑咐先把活兒幹完了再說。”
“好！兄弟，你放心，隻要項目成效出來了，我這邊肯定不會讓你吃虧！”
陳天明點了點頭：“宋部長，那咱們抓緊開始交流？”
“好！”宋部長邊說邊起身，“我現在就去組織人員參加技術交流會。”
“嗯！”陳天明也跟著起身道，“對了，宋部長，我們項目組組長讓我向你解釋解釋，之前他拒絕您改需求，不是說不想幹，而是真的幹不了！”
“我理解！”宋部長邊說邊走向辦公室門口。
很快，雙方的技術人員到齊，項目組長先把當前項目情況做了介紹，又把新係統的設想進行了簡單說明。
這一次交流，沒有領導參加，大家都敢於暢所欲言，不管是符合實際的還是不符合實際的需求都一股腦兒地被提了出來，還有工程師提出了全數字工廠的設想，搞得宋部長不得不多次打斷交流，使主題不至於跑得太偏。
陳天明作為銷售人員，隻懂一些技術皮毛，稍微深入下去，就聽不懂了。不過，他看著現場熱烈的氣氛，倒是一身輕鬆，他知道隻有在這種氛圍下交流出來的需求才是實打實的。
他有些百無聊賴地拿出手機給蘇曉晴發了一條短信：“我又來北京了！有空出來吃飯嗎？告訴你一件有趣的事情。”
蘇曉晴很快回複道：“怎麽又來了？”
陳天明：“主要原因是衛星廠項目的事兒，次要原因是發現好久沒跟你吃飯了。”
蘇曉晴：“主要原因才是真正原因吧？”
陳天明：“嗬嗬，我是一個內向的人，內向到隻能掛羊頭賣狗肉。”
蘇曉晴：“你內向？”
陳天明：“嗯，起碼在你麵前是內向的。”
蘇曉晴：“為什麽？”
陳天明：“因為害怕。”