第87章 SV3.0免費升級（2）
會後，陳天明來到章中辛辦公室。
“章總，我想趁著這次免費升級的機會，再進一步加強加強咱們與模具協會的關係。”
“你有什麽想法兒？”章中辛一聽，就知道這個聰明的下屬準是又有了什麽新點子。
“之前，咱們與中國模協、江浙滬三省模協都開展過合作，建立了比較好的關係，目前SV的用戶也基本上集中在模具行業，我想趁著這次免費升級的機會，再給他們投放點廣告。”
“可以！你做個計劃，我提報給市場部！”
“嗯！這一次，我想以與模協合作為輔，咱們主動出擊為主，給每一個老用戶都打一遍電話，通知他們免費升級的事情。”
“這個非常有必要！”章中辛點了點頭，“新版本的主要亮點是與二維CAD的數據集成，免費升級客戶應該不會拒絕。”
工作思路得到領導認可後，陳天明又在如何給三名下屬分配工作上動起了腦筋。
想來想去，他準備把老客戶免費升級工作安排給王冰冰，李洪波和潘寧則繼續負責新客戶開拓。
為此，他分別找三人談了話，征求了各人的意見，見無人反對，他又專門給三人開了一個會。
會上，陳天明開門見山道：
“大家都知道，公司的SV3.0即將發布，對老用戶實行免費升級，這對咱們銷售人員來說，是個好消息，大家不是經常說給客戶打電話不知道說什麽嗎？現在有話題了，你們可以把免費升級作為一個談資或者優惠條件跟客戶聯係溝通。
下麵，我把相關工作任務分配如下，王冰冰負責公司現有模具行業客戶SV3.0免費升級工作，等會後我把名單給你，你一一電話通知企業。在這裏，我強調一點兒，這個工作不僅僅是電話下個通知就完事兒了，需要你借助下通知讓客戶免費升級的機會，進一步了解客戶目前的經營狀況、技術中心人員情況，軟件使用情況，需要不需要再次采購，有沒有PLM產品的銷售機會。
這是一個非常好的難得的電話銷售鍛煉機會。”
說完，陳天明看著懵懵的王冰冰，問道：“是不是乍一聽，頭很大？”
王冰冰點點頭：“好複雜！還要了解這麽多信息。”
“不要有壓力。乍一聽，是很複雜，但是等你聯係完幾個客戶後熟悉了，就不複雜了，”
陳天明寬慰道，
“考慮到你是女同誌，出差什麽的不安全不方便，讓你側重電話銷售，我保你打完這些電話，電話銷售水平會有質的提高！”
“好吧！陳總！”王冰冰無奈道。
“洪波、潘寧你倆繼續對未購買SV的模具企業開展跟蹤銷售，把這一次免費升級作為一個談資或者優惠條件，把之前聯係過的客戶再聯係一遍，借機多了解一些客戶信息。同時，要提高現場拜訪客戶的數量。”
李洪波和潘寧聽罷，都應聲點頭，接受了任務。
“另外，大家在跟客戶溝通的時候，一定要利用好咱們‘中宇航集團下屬企業’這個名號，中宇航這三個字不僅僅還是實力的象征，更是一份信用！
有多少品牌擠破頭都想傍上中宇航。比方說，‘牛蒙牛奶，航天品質’，還有什麽國家航天指定品牌之類的，隻要跟航天沾上邊兒就是靠譜兒產品，咱們是正兒八經的中宇航下屬企業，大家一定要利用好這個品牌優勢！
最後，我再囉嗦一句。
你們都是我親自招來的，我平時對大家要求也不算嚴格，但是我希望能盡快看到大家的業績！如果工作中遇到困難，請及時和我溝通，咱們一起想辦法解決！碰到項目了，我可以幫你們一起做，項目拿下了，業績歸你們！”
陳天明最後這句話讓三人聽了心裏都暖暖的。
三個人入職時間已過半年，到現在都還沒有出過單，眼看就要快到年終考核了，全年拿個零蛋不僅麵子上掛不住，而且還有可能會被公司辭退。
前一陣子，陳天明一直在北京。三人見領導不在家，多多少少有些懈怠，現在領導回來了，思想上也不不由地緊張了起來。
SV3.0一發布，三人就開始忙活了起來。
陳天明每天下午都會拿出半個小時時間跟三人複盤，三人的電話銷售能力日漸精進。
王冰冰在電話裏也能跟客戶扯上一二十分鍾了，李洪波和潘寧也開始隔三岔五地去拜訪客戶。
自打陳天明離開北京，蘇曉晴心裏多多少少感覺有些失落。
這一陣子，她與陳天明交往密切，塵封多年的情感開始有些蠢蠢欲動。
高中時，她也聽說過陳天明睡夢中喊自己名字的事情，當時有些不好意思但也沒覺得反感。加上，幾個舍友經常在宿舍裏談論陳天明，自己對其印象一直也挺好。
這一次在同學聚會上偶遇，她發現陳天明比高中時期成熟帥氣了很多，並且風趣幽默，一派職場精英範兒。對方來找自己套近乎時，被班裏一個女生“勸酒”，她心裏還有點不高興。
後來，陳天明利用來北京出差的機會請自己吃飯看電影請教問題，這些行為的目的她心裏自然清楚得很，也渴望一段新感情的她禁不住地有些心動了。
唯一，讓自己下不了決心的就是異地和學曆問題。
不出意外的話，自己博士畢業會留在空天技術研究院工作，也就是說今後要生活在北京，而陳天明的工作地點在泉城，以其目前職業發展情況看，他幾年內應該不會離開華泰軟件。
學曆上，自己是個博士，陳天明隻是一個本科，有些失衡。不過，這個失衡倒是可以彌補，讓他再讀個在職研究生就可以，這並不難辦。
陳天明離開北京後，她發現自己竟然會時不時地想起他，時不時地會去檢查手機上有沒有漏掉他打來的電話或者發來的短信。
陳天明雖然也隔三岔五地給蘇曉晴發條信息，噓個寒問個暖的，但是很多時候因為事兒多，有上句沒下句的，搞得蘇曉晴頗有些鬱悶，卻又不好意思表達不滿。
麵對這種情況，她開始重新審視自己的這段萌芽感情。
可是，就在這時，她得知自己的前男友快要回國了。