第84章 三維數據下車間（9）
宋部長自然知道廠長為何著急，他趕緊給陳天明打去電話：
“陳經理，你們的軟件測試通過了，孟廠長很滿意，我們準備近期就購買，你抓緊做一個報價發給我。”
陳天明還以為自己聽錯了，連忙說道：“宋科長……剛才信號不太好……您再說一遍！”
“軟件測試已經通過，你抓緊給我發個報價。”宋部長以為真的信號不好，放慢語速一字一句重複道。
“好的，我知道了，宋部長。”
掛斷電話，陳天明還是有些不相信自己的耳朵，難道這麽簡單就成交了？
這可是自己從來沒有遇到過的事情呀！
僅僅經過了一次技術交流和軟件測試，僅僅跟客戶見了兩次麵，客戶就準備下單了？
不會是幻覺吧？
陳天明原地打轉兒了足足有五分鍾，然後拿起手機以確認節點數量為由給宋部長打去電話，重新確認了一下剛才自己的“幻聽！”
再次確認信息後，陳天明一個騰空把自己摔在了酒店房間的席夢思床墊上！
這簡直是太不可思議了！
過了半小時，恢複平靜的陳天明打開筆記本電腦，參照火箭院的報價給衛星廠做了一個報價單。
他把報價單發給章中辛後，給他打了一個電話，把這個突如其來意想不到的情況敘說了一遍。
章中辛聽了也非常高興，說道：“這跟你工作做得踏實是分不開的！”
“謝謝領導誇獎！”
陳天明謙虛道，
“不過，我覺得還是運氣好占主要成分！對了，報價單上我沒有涉及數據集成接口部分，我考慮到客戶肯定還會砍價，想把輕量化瀏覽器與天舟CAPP的集成接口免費送客戶。”
“我請示一下姚總。”
……
很快，章中辛回電說，姚總同意了。
剛結束跟章中辛的通話，陳天明的手機接著響了，他一看屏幕，來電人是姚超英。
“您好！姚總！”
“我剛才聽說衛星廠主動要報價了？”
“嗯！”
“先祝賀你！”姚超英在電話裏讚道，“報價優惠方麵我也同意了！具體的你自己靈活掌握。”
“好的！姚總，”陳天明應了一聲，接著問道，“您說這事兒靠譜兒嗎？我可從來沒遇到過這麽輕鬆容易的項目呀！”
“靠譜兒！你知道我為什麽讓天舟軟件控股咱們嗎？”
“為什麽？”陳天明問道。
“就是為了這個！以前，你們這些銷售人員在外跑一年，咱們公司一年才簽兩三千萬的合同。而，天舟軟件隻做航天係統內部的單子，一年就有上億的合同額，並且這些項目很多都不用跑。”
姚超英解釋道，然後問，
“另外，你是不是覺得跟客戶的關係才剛剛開始呀？”
“對！就是給客戶送了幾張聽相聲的門票，跟客戶一次飯都沒吃過！”
“不習慣是不是？”姚超英笑著反問道。
“太不習慣了！”陳天明應道。
“咱們現在是中宇航的一份子了，跟他們是一個戰壕裏的戰友，他們對咱們當然是信任的，並且有火箭院的項目在前，他們就更加放心了。你抓緊給客戶把報價發過去，盯緊了，爭取盡快簽單！”
“放心吧！姚總！”
陳天明把報價發給宋部長後不久，宋部長就打來電話問：“陳經理，你的報價單裏沒有涉及瀏覽器與天舟CAPP係統的數據集成呀？”
“是的！數據集成這一塊，我跟公司匯報了，我們的技術人員正在跟天舟的技術人員溝通核算工作量。”陳天明把早就想好的理由說了出來。
“你抓緊催一催，少了這一塊兒我沒法跟廠長匯報。”宋部長有些不樂意。
“好好好！宋部長，我現在就催，今天下班前，保證重新給您發一份最終的報價單。”
“你盡快吧！”
通完話，陳天明又在報價單添加了一行CAPP數據集成接口的報價。
等到臨近下班，他重新發送了一封郵件給宋部長，並打了一個電話告知對方。
宋部長收到報價單，看完就給火箭院的財務主管去了個電話。
他跟財務主管曾經在係統內一個培訓活動中住在一個房間裏，在一起呆了一周時間，關係處得比較融洽。
客套了幾句後，他說廠裏要從華泰公司購買軟件，擔心買貴了，想打聽打聽火箭院是多少錢買的。
財務主管這人挺仗義，很快就查詢到了這筆支出，然後把價格告訴了宋部長。
第二天，宋部長拿著報價單來到了廠長辦公室。
孟清磊看完報價，說道：“你問問火箭院他們多少錢買的。”
“已經問了，價格基本上一樣，咱們比他們多一個CAPP的數據集成接口。”宋部長答道。
孟清磊點了點頭：“你問問華泰這個接口費用能免費嗎？如果免費，立即簽合同，讓他們馬上派人過來實施。爭取年底讓‘三維進車間’計劃落地。”
宋部長點頭應道，接下了任務。
一回到辦公室，他就給陳天明打去了電話：“陳經理，你們的價格還能再優惠一下嗎？”
“宋部長，這個價格跟火箭院的一模一樣，我沒多報！”
俗話說，買的沒有賣的精，陳天明早已料到會有這麽一個砍價環節，語氣表現得非常坦誠實在：
“前有車，後有轍。大家都是一個集團的，同樣的東西不能兩個價兒，何況你們的瀏覽器功能比火箭院的要多，特別是信息標注方麵。”
“我知道你沒多報！這麽跟你說吧，老弟，廠長發話了，你們要是能夠免去CAPP數據集成接口的費用，咱們兩家馬上簽合同。”宋部長不願意在價格上跟陳天明浪費口舌和時間，直接交了底。
“那我馬上跟姚總申請一下子，完事後，立馬給你回電話。”
“行，我等你電話，咱們都是給公家辦事兒，都實在一點兒。”
“放心吧！我肯定爭取最大優惠。”陳天明信誓旦旦道。
掛了電話後，陳天明心裏琢磨了一會兒，自言自語道：“如果僅僅是免掉了數據集成接口費，並不能顯示出足夠的誠意，可否再疊加一個一年內免費升級的優惠？”