第46章 中國價格戰（7）
等秘書長寫好放在調查問卷前麵的信，陳天明用協會的辦公郵箱把信和調查問卷群發了出去，然後按照通訊錄上的聯係方式開始挨家挨戶電話通知企業查收郵件和反饋問卷。
“您好！我是模協，協會發起了一個關於會員企業信息化建設現狀的調查問卷，現已發至您的郵箱，請及時查收，10日內將問卷反饋至郵箱。”
……
一個上午，陳天明一停沒停，打出去了100多個電話。
臨終中午，秘書長走進來問道：“小陳，今天上午情況怎麽樣？”
“郵件已經全部發出，電話通知也已經打了100多個了。”陳天明站起來說道。
“100多個了？”秘書長一聽有些吃驚，“這麽快呀？”
“嗯！”陳天明點了點頭，“CAD軟件的銷售人員都是通過打電話來尋找客戶的，這種下通知的電話通特別好打，如果減掉按錯號碼和未接的，我能打到200個。”
“真看不出來呀！”
“我們幹銷售的都是這樣，要不就吃不上飯了。”
“走，估計你也餓了，咱們一起去吃飯，順便跟我說說你們都是怎麽做銷售的。”
“好，今天中午我請您吃。”
“我請你！你今天是第一天來，”秘書長笑道，“剩下的我就不管了。”
“好吧。”陳天明無可奈何地聳了聳肩。
兩人來到一家快餐廳，取完餐結賬的時間，陳天明迅速從兜裏掏出一張百元大鈔遞給收銀員：我們兩個的。
“小陳，說好了我付錢的。”剛掏出錢來的秘書長想付錢，“小姑娘把錢還他，我這有正好的。”
“找錢！找錢！”陳天明朝收銀員說道，然後轉頭看著秘書長，“誰付都一樣。”
小姑娘見狀，笑了笑，麻利地把找好的零錢遞給了陳天明。
“謝謝啦！”陳天明朝收銀員道了聲謝。
兩人端著餐盤，找了一個位置比較偏僻的桌子坐下，開始邊吃邊聊。
秘書長好奇地問：“小陳，你做銷售幾年了？”
“三年多！”
“做得怎麽樣？”
“還可以吧，一年能簽四五個項目。”陳天明應道。
“你們做銷售都是怎麽做的呀？”
“我一般是先通過網絡搜索到企業，然後給企業打電話，了解他們現在用的是什麽軟件，向他們介紹我們的軟件，如果感覺客戶還可以，就去現場拜訪一次，看一看具體情況，啟發一下客戶對信息化的需求，如果企業有計劃購買軟件，就持續跟進。”
“也不容易呀！”秘書長聽罷，有些感慨道。
“習慣了還可以，就像我一上午打了100多個電話，也沒覺得有多累。
“你一上午幹了我兩天的活兒。”秘書長笑了笑，然後話鋒一轉，“你們這個軟件賣得怎麽樣？”
“還可以吧，我們這個軟件剛推出不久，市場知名度比較小。”
“你們真是從日本人手裏買來的？”
“是的，秘書長，”陳天明點頭道，“我們買進了軟件的全部源代碼。”
“日本的模具產業非常強，這個軟件應該錯不了！”
“嗯！這個軟件的前身是豐產汽車專門用來設計製造模具的，在一些功能上非常獨到。”
“等以後有機會，我給介紹一下長三角和珠三角那邊的模具協會，這兩個地方的模具產業都很發達。”
“那太感謝您了！您跟他們打個招呼兒肯定比我自己上門求見強百倍。”
“沒那麽誇張，我們行業協會沒有什麽權力，主要是為會員、行業、政府服務，在行業上下遊產業、企業與政府之間起到個橋梁紐帶作用，對企業的影響力很小。”秘書長中肯地說道。
“我覺得你們的作用非常大！前一陣兒的模具企業信息化建設推進會議形式就很好。我在台下，看到很多企業都聽得非常認真仔細，企業搞信息化是有風險的，特別是管理軟件，有些企業買了軟件用不起來，你們這種既有成功經驗分享又有技術演講的會議，讓企業漲了見識，相當於是給企業實施信息化降低了風險。”
“但願能起到效果吧！”
……
陳天明在模協待了差不多有一個月的時間。這期間他不僅全部收回了會員企業的調查問卷，還賣出去了20多套SV軟件。
回到泉城，陳天明拿著收集來的1000多張調查問卷，開始逐一進行電話推銷，作為一個經驗豐富的電話銷售人員，他幾乎每天都能賣出兩三套SV，到“三維設計國貨當自強”優惠活動結束時，陳天明一個月賣出了124套三維CAD軟件。
這個戰績直接把孫建國和姚超英震驚了：陳天明這家夥簡直就是一個銷售天才呀！
姚超英問他是怎麽做到的，他一臉神秘地說道：“我跟客戶說，花18000元買一套軟件就可以避免被打盜版。然後我又教了他們一些如何預防被打盜版的方法兒。”
“你這個招數有些勝之不武呀！”姚超英皺了皺眉頭。
“是有些提不到明麵兒上，但是架不住好用呀！”陳天明嘿嘿道。
姚超英搖了搖頭，然後一臉神秘地說道，“估計再過幾個月，你就不用采用這些提不到明麵兒上的招數了？”
“為啥？”
“因為不久之後，將會有大批企業自己送上門來。”
“真的假的？”陳天明不由自主地驚訝道。
“當然是真的！”姚超英臉上頗有自信，“但你可不能因此放鬆對自己的要求呀。”
陳天明眼珠子一轉：“公司要被別人收購了？”
“你還挺會猜，”姚超英笑了笑，“不過不是收購是控股。”
“是誰要給咱們公司注資呀？”陳天明好奇心開始作祟。
“現在還沒有完全確定，屬於保密狀態，等過段時間你就知道了。”
“呃……”陳天明有些失望地咧了咧嘴。