第17章 老客戶試用（3）
“章老師，聽說你們從日本搞了個三維CAD軟件？”侯斌饒有興趣地問道。
“是呀！公司從日本買了一套三維CAD軟件源代碼。上周，剛剛在北京召開產品發布會，發布了第一個版本。”
章中辛話音一落，陳天明立馬從包裏拿出幾張SV的宣傳彩頁，雙手遞給了侯斌：“侯部，這是我們的Solid Victor V1.0的產品功能簡介！”
“從日本人手裏買的源代碼？”侯斌接過宣傳彩頁，有些將信將疑。
“對！買的是整套程序的源代碼！”章中辛解釋道，“這套軟件最初是為豐產汽車定製的，在汽車覆蓋件模具方麵有非常獨到的地方，還曾被集成到高端三維CAD軟件Ctiao當中……”
章中辛開始給侯斌介紹SV軟件的前世今生和整個項目的來龍去脈。
情況介紹完畢，一旁的陳天明立即捧了章中辛一把：“章老師自始至終全程參與了這個項目。”
“我說呢，章老師了解得這麽清楚，”侯斌笑道，“章老師，我們最近在一個車門外板拉延模具上遇到了些問題，我看產品功能簡介上說這個軟件很擅長圓角處理？”
侯斌在聽介紹時，一直沒有放下手中的SV宣傳彩頁。
“這是它的優勢之一，”章中辛邊說邊又打開了剛才的視頻，“剛才，你手下的工程師提到這個問題了，我給他們看了SV在圓角處理方麵的操作步驟。”
說完，他把筆記本調整到方便侯斌觀看的位置。
侯斌是技術出身，雖然已經被提拔為技術部長，但是一直沒有脫離設計一線，加上當年他學NY的時候，是全廠學得最好，所以他一看視頻就能看懂。
沒等視頻看完，他就主動開口說道：“章老師，能給我們裝上幾套嗎？我讓工程師學習學習，操作操作。”
“當然可以，我們今天來就是給你們安裝試用版的。”張中辛說道。
“那先給我這台電腦安裝上。”說完，侯斌晃動了一下鼠標，輸入了開機密碼。
張中辛點了點頭，從電腦包裏拿出軟件安裝光盤，走到侯斌的辦公桌前，打開主機上的光驅，把光盤放到了托架上，光驅很快響起了“嗡嗡”的工作聲。
此時，一直在等待切入時機的陳天明開口問道：“侯部，咱們技術部現在一共有多少人？”
“有二十來個。”
“那給你們安裝20套試用版吧。”陳天明很是大方。
一般來說，裝的試用版數量越多，正式采購的時候數量也會相應越多。
“用不了那麽多，並不是所有人都用，”侯斌略作思考後說道，“給我們裝15套就行。”
“可以！”陳天明利索地點了點頭，然後看著章中辛：“章老師，軟件好安裝嗎？”
“很簡單！咱們的軟件是‘傻瓜式’安裝，等這台電腦裝完，你把光盤拿給他們讓他們自己裝就可以。”
侯斌一聽，連忙說道：“那我叫個人過來幫忙。”說完，他走到樓道上，喊了一聲，“王大洋，你過來一下。”
一會兒工夫，剛才提出“車門外板拉延模圓角處理”問題的工程師來到辦公室：“侯部，你找我？”
“嗯，一會兒你帶著陳經理去你們辦公室，安裝試用軟件。”侯斌對著下屬說道。
“所有的電腦都安裝嗎？”
“不用，隻給做模具設計的那些電腦裝。”
不多時，章中辛從光驅中取出光盤，遞給陳天明：“這一台電腦安裝完了，剩下的你去裝吧。”
陳天明接過光盤，跟章中辛和侯斌打了一個招呼，跟著王大洋來到了隔壁辦公室。
兩人離開後，章中辛開始閑聊：“你們最近廠裏效益怎麽樣？”
“挺好的！”侯斌給章中辛續了水，“就是太忙了！前不久剛接了重卡公司的一個任務，開發一款新車型，工期很緊，搞得我們技術部天天加班。”
“忙點好！忙了就有錢賺。我們這款三維CAD在模具設計上非常獨到，肯定會對你們有幫助的，”章中辛又開始介紹產品，“日本的模具製造非常先進，SV在日本的模具行業應用非常普及，幾乎所有的日係汽車和摩托車廠都在用，荻元模具等著名的模具廠也在用。”
“日本的模具技術確實先進，不服不行！”侯斌深有感觸道。
“我去日本參觀考察時，發現日本很多企業裏都是多種CAD軟件配合使用，不像咱們一套軟件用到底。Catio、NY、Pro1他們都在用，等到了圓角處理、回彈補償這些主流軟件處理起來很麻煩的步驟時，他們就切換到SV軟件上，從而達到事半功倍的效果。”
“是呀！”侯斌很認同地感慨了一句，“這就像車間的老師傅一樣，當覺得成品工具不好用時，他們會根據自己的經驗來改造工具或者自製一些工具，用來處理某些特定的工序，又快又好用，成品率還高。”
“對對！就是這個道理，屬於秘藏絕活。”章中辛連連點頭道，“日本人在一塊兒很厲害，他們很多模具廠就二三十個人、三四十個人，隻做有限的幾種產品，但個個都是世界級的，他們用的很多小軟件在市麵上都見不到。”
接著，章中辛又把SV的起源詳細說了一遍，最後總結道：“SV其實就是豐產汽車在模具設計上的一個獨門利器。”
“如果這個軟件能幫我們提升設計效率和精度，我肯定會建議廠長買。”侯斌很聰明，他知道軟件公司肯定不會讓他們白用軟件，隨即跟章中辛表了個態，意思是說如果軟件好用，我肯定會幫你們說好話兒。
“哈哈……”章中辛突然意識到自己剛才的介紹有點兒像推銷了，連忙笑著說道，“你們買的時候聯係小陳就行了，現在他負責這事兒。”
話說陳天明跟著王大洋來到設計室，趁著安裝軟件的時候，把SV的故事給大家講述了一遍。
陳天明這個版本的SV故事是自己編製的，為了生動，他在官方版本的基礎上添加了很多趣味性的情節，聽起來會更加有趣。
看到大家聽得津津有味，他趁機又開始啟發客戶需求：“日本人非常善於在一些主流CAD上做二次開發，這些二次開發能夠大大提升設計效率。”
“SV的最前身完全是按照豐產汽車模具開發需求開發的，後來豐產汽車全麵切換到Catio，發現Catio在模具設計這塊不如以前自己的軟件好用，就又基於Catio的開發語言重新開發了一套軟件，大大提升了設計效率和精度。法國人看到這個軟件後，想買，日本人卻不賣。後來這套軟件被獨立出來，演化成了一套成熟的商用軟件，再後來被我們買了過來，發展成了今天的SV。”
說完，他朝著王大洋說道：“王工，您剛才問章老師的那個問題，SV能幫您完美地解決。”
“那可就幫我們大忙兒了，現在集團下了一個新任務，搞得我們天天加班。”王大洋吐槽道。
“我敢保證，你們要是使用了SV，肯定能減少加班時間，“陳天明一副信誓旦旦的樣子，“另外，你們在日常設計中要是有新的需求和想法，可以整理整理發給我，我們有源代碼，能根據你們的需求做深度的二次定製開發。”
……
通過聊天，陳天明基本上掌握了技術部現在使用哪些軟件等等信息。
時間過得很快，轉眼就到了中午下班時間。
王大洋接完一個電話，跟陳天明說：“陳經理，到飯點兒了，侯部叫咱們去吃飯。”
然後又朝其他幾個同事說道：“剛才侯部來電話了，大家中午都去陪章老師和陳經理吃飯，吃飯的時候有問題可以谘詢章老師。”
陳天明一聽，心裏暗道：“侯斌這是不想讓章老師閑著呀。”
不過心裏卻是很高興，客戶對章中辛的依賴性越強，信任度越高，購買軟件的希望就越大。