第15章 老客戶試用（1）
翌日，早上一上班，陳天明拿著打印好的建議書來到了董事長姚超英的辦公室。
“姚董，有幾項工作需要向您匯報。”
“坐下說！”
“我寫了幾條不成熟的建議，想讓您過過目。”陳天明邊說邊把手裏的A4紙遞給老板。
姚超英接過紙，低頭看了看，說道：“建議還不少，看來你是用了不少心呀！”
“都是些個人想法，也不是很成熟。”陳天明謙虛道。
“模具協會會員這個可以加入。第二條進一步明確SV專職銷售的職責和區域劃分是什麽意思？”姚超英抬頭問道。
“昨天下午我去機床廠和卡車廠，客戶都問我咱們是不是換銷售經理了，我回答的是自己隻是來送請柬的。”
“你是擔心齊州大區的人會說你搶他們的項目？”
“嗯！”陳天明點了點頭。
“這個你不用擔心，SV項目又不是他們跑出來的，是公司跟政府爭取的專項扶持，屬於公司的項目，不屬於個人銷售業績。”
“我擔心他們不這麽想，所以還是覺得公司能明確一下職責劃分比較好。”
“這個等我跟孫建國他們商量商量再說，”姚超英道，“這第三條建議將OA係統標準化，並將其定位搭售產品或者維係客戶關係的試用產品，是什麽意思？”
“是這樣的，姚董，我看到公司的OA項目非常少，覺得有些浪費，就想能不能把OA簡化一下，做成基礎版、高級版、進階版，可以快速或者遠程實施。跟企業談判的時候，OA也可以作為一個籌碼，用來搭售或者贈送。”
“這個不行！”
姚超英聽罷，直接搖頭拒絕道，
“咱們是個工業軟件公司不是OA公司，OA不是主業，如果你們都去賣OA了，CAD、PLM、CAPP怎麽辦？另外，一旦把OA做成了贈品，你們肯定會給我送出去不少，到時候光周旭一個人肯定忙不過來，如果為了OA再招兩個人，不僅不賺錢還得賠錢，你這是個虧本買賣！”
陳天明一聽，頓時覺得自己考慮問題的格局小了，心裏暗道：“”老板說得沒錯，OA銷量一旦增加，一個周旭肯定忙不過來，如果再增加倆人手，管理成本就上來了，搞不好真成了賠錢買賣。
“我光考慮自己的事兒了，沒站在全局看問題，草率了。”陳天明說這句話的同時，也打消了建議讓周旭承包OA的想法。
“有思考，能琢磨，這是好事兒！”姚超英鼓勵道，“這第四條招聘10個電話銷售員也不行，公司現在資金緊張，頂多給你招兩個，但是也不能現在招。”
“招10個人是準備搞優勝劣汰的，不過兩個也行。”陳天明知道現在不是討價還價的時候。
“這第五條增加標準件庫已經規劃到後續版本當中了，”姚超英抬頭看著下屬，“你提的這些建議都挺好，做銷售就得要多琢磨。”
“嗯！”陳天明應了一聲兒，然後問道，“那剩下幾個客戶的請柬是我送還是讓齊州大區送？”
“你送吧！職責劃分這事兒等產品交付儀式完事兒後再說。”
陳天明點了點頭：“那我爭取三天內把請柬送完。”
“好！你去忙吧。”
從老板辦公室裏出來，陳天明回到工位，電話聯係好了三家客戶便出了門。
為了避免引起齊州大區同事的誤會，他依然采取送完請柬就走的策略，這樣一來速度自然快了許多，等到11日下午，12張交付儀式請柬全部送達。
送完最後一張請柬，陳天明頓時感覺輕鬆了很多。
他看了看手機上的日曆，距離15日的交付儀式還有好幾天，接下來這幾天不安排工作的話著實有些浪費，幾年的銷售工作下來，他儼然已經修煉成了一個“工作狂”。
當初，陳天明選擇做銷售，主要是因為他覺得這是一個自主性很強的工作，平時可以不考勤不坐班，工作安排自己說了算，隻要到時候能夠拿出業績即可。加上，他看到一些影視作品中的銷售精英們個個都非常幹練瀟灑，自己也對這份職業心生羨慕，神往不已。
可是，等自己真正進入這個職業後，他才發現銷售工作需要極強的自律，在無人監督和屢屢碰壁是常態的情況下，如何長久持續地保持工作熱情和積極性是每一個銷售人員職業生涯中無法回避的課題。
並且，根本不是自己當初想的那麽“自由”，反而是壓力和焦慮並存，時刻不敢停歇。
好在是，陳天明的業績一直還不錯，每每想到豐厚的項目提成，他的渾身就充滿了力量，自己偷懶就是跟錢過不去，時間一長，自然就形成了一個習慣，三天不跑客戶，就會感覺很空虛。
他心裏合計了一下：富地汽車模具廠在齊州省的濰河市，從泉城市到濰河市坐動車需要一個半小時，距離不算遠，如果能協調公司的三維CAD大牛章中辛跟自己去一趟模具廠，SV試用這件事情就算圓滿成功了。
想到這裏，他翻到姚超英的手機號，撥了出去：“您好，姚董，請柬全部送完了。”
“這麽快呀。”姚超英有些驚訝。
“嗯，”陳天明應了一聲，接著說道，“有件事兒需要您幫忙，現在離交接儀式還有好幾天時間，我想提前去趟富地汽車模具廠，推進一下SV試用的事兒，您能不能跟章老師說一聲兒，讓他跟我一起去，他跟模具廠的人也熟悉。”
“你跟他說就行，他知道模具廠要使用SV軟件的事情，就說我讓他去的。”
“那好吧！”陳天明話音裏有些失落，自己說的效果肯定沒有老板說得好。
章中辛是華泰公司CAD的技術大牛，曾經在齊州卡車廠擔任車身設計師，三維CAD軟件用得爐火純青，是東門子公司NY國際認證的黑帶級工程師，全齊州通過這個級別認證的人屈指可數。
富地汽車模具廠的三維設計體係就是他負責建立的，模具廠很多使用NY的工程師也都是他培訓的，如果他能去，絕對會事半功倍。
掛斷電話，陳天明組織了一下語言，撥通了章中辛的電話：“章老師，您好！我是銷售部的小陳。”
“你好，小陳，有什麽事兒嗎？”章中辛的話語裏透著一股中年人的溫和。
“是這樣的，章老師，姚董跟我說富地汽車模具廠要試用SV，讓我盡快去推進一下，”陳天明非常禮貌，“他說您也知道這事兒。”
“我知道，姚董跟我說過，怎麽了？”
“您這兩天有時間嗎？姚董說，去的時候叫著您一起。”陳天明非常誠懇。
“我看看日程，”電話那頭兒的章中辛翻了翻記事本，然後說道，“明天不行，後天可以。”
“那我聯係下模具廠，如果他們後天有時間，咱們就去一趟，給你們安裝上軟件，再簡單給他們指導指導，培訓培訓，一天時間應該足夠了。”
“好！你聯係吧！聯係好了跟我說。”
“謝謝章老師。”
“都是工作，不用客氣。”
通話一結束，陳天明就激動地大喊了一聲：“歐耶……”
這番舉動驚得幾個路人紛紛轉頭看著他，好像在說：“挺精神一小夥兒，怎麽神經不太好？可惜了！”
他無暇顧及路人異樣和惋惜的目光，立刻找出富地汽車模具廠技術部部長侯斌的電話，撥了出去。
“您好，侯部長！我是齊大華泰軟件的陳天明，前兩天剛跟您通過電話。”
“你好，陳經理。”電話那頭兒的侯斌說道。
“還是那個關於SV試用的事兒，”陳天明很是客氣，“我們姚董很重視咱們這邊的產品試用，特地安排了章老師去您那裏，我們後天上午過去，怎麽樣？”
“你和章中辛老師過來嗎？”
“對的！”
“有空！”侯斌答應得非常痛快。
“那好，後天上午，我跟章老師爭取9點鍾左右到您辦公室。”
“好，需要派個車去接車站你們嗎？”侯斌客氣地問道。
“不用不用，我們打車過去就行，很方便！”陳天明婉拒道。