第147章 火速成交（1）

姚超英覺得這個技術交流宜早不宜遲，就和成科遠商量了一下，把時間定在了周五。

經過陳天明與客戶協商，雙方把技術交流時間敲定在了周五上午9點。

姚超英見活動成行，就與餘莉、章中辛和成科遠及其手下一個博士組成了一個臨時的技術交流小組。

周四，一行五人乘坐動車來到了洛城，與陳天明在賓館會合。

會合之後，姚超英馬上安排了分工。

他與餘莉、陳天明負責客戶內部各個層麵的商務關係，章中辛、成科遠及其助手負責技術交流。

工業軟件這種項目性質的銷售其實就是一個團隊協作過程，負責商務的需要做通商務關係，負責技術的需要贏得技術認可，任何一環掉鏈子，項目都成不了。

周五早晨，吃完早餐，六個人分乘兩輛出租車如約來到中原石油化工設計院。

肖春剛把眾人迎進早已準備好的會議室。

眾人坐下，陳天明跟他小聲說道：

“肖主任，前些天，石化集團的一個領導給我們姚總和你們趙總之間牽了牽線，姚總想在技術交流之前，先去跟趙總打個招呼兒，以示尊重。”

“行行行，咱們這就去，省得一會趙總來了。”肖春剛一聽是石化集團領導介紹的關係，自然十分重視，邊說邊起身。

陳天明跟著站起來，朝姚超英道：“姚總，肖主任帶咱們去見趙總。”

三人來到趙曉東辦公室，肖春剛和陳天明作為中間人給兩個領導做完介紹後，就退了出來。

在回會議室的路上，肖春剛好奇地問：“你們從石化集團找了關係？”

“嗯，我們中宇航集團和石化集團是戰略合作夥伴關係，集團層麵有很多合作，這一次據說是集團出麵找了你們石化集團工程技術公司那邊負責人。”

陳天明故意把牽線搭橋的關係透露了出來。

“哦……”肖春剛一副恍然大悟的樣子：“原來是這樣呀！趙總跟工程技術公司那邊很熟。”

此時，姚超英坐在趙曉東的辦公室裏，非常客氣謙虛地把中宇航集團與石化集團之間的戰略合作關係以及與石化集團工程技術公司那邊的關係做了介紹，並表明了自己希望能夠幫助中原石化工程設計院解決軟件侵權麻煩的態度。

趙曉東也表現得非常客氣和熱情。

一來，中間人石化集團工程技術公司是自己的大客戶，負責人也是自己的老朋友，於公於私都得罪不得，對於其介紹來的關係更是不能冷落。

二來，自己也非常想找到一個徹底解決軟件侵權麻煩的途徑，這個自己找上門來的華泰軟件是目前最佳也是唯一的選擇。

兩人聊了七八分鍾後，姚超英主動說道：

“趙總，要不咱們去會議室看一看技術交流？今天我們公司的首席技術官，國家千才計劃特聘專家成科遠博士也來了，這是咱們國家為了發展CAD技術專門引進的海外人才。”

“好！去看看。”說著，趙曉東起身，走到辦公桌前，左手拿起記事本，右手拿起水杯，轉身道：“請，姚總。”

姚超英此時也已經從沙發站了起來，看到趙曉東兩隻手都占著，就緊走了兩步，拉開了辦公室的門。

“謝謝，姚總。”趙曉東見狀客氣道。

“不用客氣。”姚超英笑了笑。

兩人一出現在會議室，剛剛開始交流的雙方人員立即安靜了下來。

落座後，趙曉東先做了一個簡短的開場白，闡述了一下今天會議的主要目的和內容。

姚超英也跟著客套了幾句，接著逐一介紹華泰軟件的人員情況，他說道：

“為了能服務好貴公司，我們專門成立了由公司最強精英組成的項目組，下麵我為大家一一做介紹。

這位是成科遠博士，華泰軟件公司首席技術官，國家千才計劃特聘專家，曾在歐洲的馬特羅拉資訊、索達、森科公司從事CAD研發工作，是目前國內CAD技術領域的領軍人物。

這位是章中辛，前齊州卡車公司車身設計專家，東門子公司NY國際認證黑帶級別工程師，長期從事三維CAD設計工作，曾為國內近200家模具企業提供設計服務。

這位是公司從華中理工學院引進的數學博士，協助成科遠博士從事三維軟件底層技術研發工作。

另外，華泰公司還有從歐洲和日本引進的CAD技術專家，他們會在泉城為咱們提供遠程技術服務。”

這番人員介紹是姚超英精心準備的。

在技術交流活動中，如果一開始就給客戶造成一種“碾壓式”技術壓力會大大提升交流效果。

當他介紹團隊人員情況時，中原石化工程設計院的人個個不由自主地坐直了身子。

平日裏，大家是很難有機會接觸到“國家千才”計劃這種級別專家的，來參會的都是技術人員，彼此都曉得聽技術大咖一席話，勝自己埋頭苦幹好些天的道理。

姚超英的開場白結束後，趙曉東也簡要地介紹了自己這邊的出席人員，又說道：

“謝謝姚總對我們公司的支持！按照活動安排，下麵請中原石化工程設計院設計中心主任肖春剛介紹我院目前設計軟件事情情況。”

肖春剛打開幻燈片，開始介紹相關情況。

在他介紹過程中，成科遠發現自己的準備的技術方案有些走偏。

隔行如隔山。

成科遠雖然為此次交流活動做了很多技術準備，但是，聽了肖春剛的介紹，他覺得有些地方的預想與客戶實際不太匹配。

肖春剛發言完畢，接著說道：“下麵，請成科遠博士介紹華泰軟件石油化工行業設計解決方案。”

成科遠摁開自己麵前話筒的開關，先做了一個簡短的開場白：

“非常高興來到洛城，也非常榮幸能夠有機會到貴公司來學習交流石化行業三維CAD設計方麵的技術。

前些天，我剛剛以國家特聘專家的身份到國家行政學校參加了一個專家研修班。中組部部長親自出席，並對我們說國家把你們請回來目的是解決各自領域中存在的科研難題和技術瓶頸，特別是在一些被國外技術壟斷的領域實現國產替代。

三維CAD技術就是其中一個被歐美公司高度壟斷的領域，機械行業如此，你們工程設計領域同樣也是如此。

今天，我們的技術交流的目的是探討國產三維CAD在石油化工設計行業的替代性應用。

我一會兒要介紹的這個技術方案，是我前兩天剛剛整理的，剛才聽了肖主任的介紹，發現其中有一些不妥的地方，接下來的介紹中，如果大家有認為不妥的地方，請各位提出來，我們好進一步完善。

好了，廢話不多說，我現在向各位領導匯報華泰軟件公司石化行業三維設計技術方案……”