第140章 打入客戶內部
第二天，餘莉一上班就給陳天明打去電話：“小陳，項目最近有什麽動靜兒嗎？”
“暫時沒有。”
“昨天晚上，姚總給成博士接風洗塵，吃飯的時候，提到你這個項目了，姚總要求必須要拿下這個項目。”餘莉口氣堅決道。
“必須要拿下？”陳天明一聽，不由倒吸了一口冷氣。
“對！這個項目對SV未來的發展相當很重要，你一定要盯緊了。”
“好吧，餘總，我盡我所能，全力以赴！”
餘莉結束了跟陳天明的通話後，接著來到了姚超英的辦公室。
“姚總，我剛剛給陳天明下了‘軍令狀’，讓他務必把項目拿下來。”
姚超英笑了笑，說道：“不過，讓他在洛城這樣盯著也不是個辦法呀，效率太低了。”
“我這麽做自有我的道理。我是故意把他放在洛城的，他一個人那裏人生地不熟的，無聊了肯定就會去找他同學玩兒，用不了多久就能打入他同學的同事圈子，等他跟客戶的工程師們打成一片，軟件使用者的阻力就沒有了。並且這樣一來，咱們的信息源也就多了。”
姚超英聽罷，沒發表什麽意見，隻是問道：“這個項目你準備怎麽做？”
“光靠陳天明一個人肯定不行。我們必須要找到與客戶總經理的溝通渠道，中宇航集團是央企，客戶也是從央企裏改製出來的，並且現在的最大客戶還是自己的老東家，我覺得咱們需要讓賈新華出麵，從集團層麵找一找關係。”
“好吧，我跟賈新華說說情況，讓他幫忙找找門路。”
“也不需要多硬的關係，隻要能搭上線兒，客戶總經理能讓咱進門兒就行！”
“嗯！我知道。”姚超英朝自己的老部下點了點頭。
“還有個事情。前一陣兒，陳天明想回來，讓我給拒絕了。我給他批了兩天五星級酒店的住宿費，讓他叫她女朋友去洛城玩兒兩天，到時候財務上要是跟你說起了這事兒來，你就說跟你打過招呼兒了。”
“行！你這不愧是分管人事工作的啊！”
“那是！關心員工就是關心公司。”
前些天，陳天明看到項目暫時沒有進展，覺得自己待在洛城也沒什麽用，就申請回去。
結果，被餘莉給拒絕了，她在電話裏問陳天明：“5000塊錢花完了？”
“沒有呢！”
“那不能回來，繼續待在那裏，請你同學吃飯喝酒，讓他叫上他的同事，跟他們打成一片。”
陳天明一聽，自然是明白餘莉的意圖，但還是說出了自己的觀點：“餘總，我明白您的意思，但是現階段作用並不大，這麽做還增加銷售成本。”
“你不用考慮成本，照我說的做就行，你現階段的任務就是掃平軟件使用者的抵觸情緒。”
“這家公司是民營企業，大項目都是老板一個人說了算，這些普通工程師抵觸也白抵觸。”
“這些情況我都了解，我正準備讓姚總從集團層麵找關係，看能不能找到與客戶總經理溝通的渠道，你就按我說的做，其他不用管。另外，我給你批兩天五星級酒店的住宿權限，你可以邀請你女朋友到洛城過個周末，這不比你們在北京逛遊強呀！”
陳天明沒有想到餘莉會給自己這種福利，不由得驚訝道：“啊……”
接著反應過來後，又道：“謝謝餘總，謝謝餘總……”
“不用謝，把項目給我盯緊了就行。”
陳天明接著就把這事兒告訴了蘇曉晴，邀請她來洛城過周末，為了避免路上太趕，還讓她請了一天假。
當他問來了之後要不要告訴孔勝利時，蘇曉晴說道：“咱們還沒有結婚，還是不要讓他知道我去洛城找你的好。”
陳天明自然沒有什麽異議，就跟孔勝利說公司有事兒先回泉城了，然後退掉現在住的酒店，到洛城國際大酒店開了一個房間。
蘇曉晴也是見男朋友心切，周五一早就乘坐最早的一班動車出發，臨近中午到達了洛城站。
早在出站口等候的陳天明一看見自己的女人出來，興奮地跳起來揮動雙手好讓蘇曉晴能夠快速看到自己。
接過蘇曉晴的行李後，陳天明關切地問道：“一路上辛苦了！歡迎到洛城。”
“看見你就不辛苦了！”蘇曉晴笑眯眯地應道。
“走！咱們先回酒店，中午在酒店吃自助餐。”說完，陳天明拉著蘇曉晴的手走出了火車站。
蘇曉晴在洛城過了一個浪漫溫馨的周末。
周日下午離開時，陳天明看著她說道：“以後，我每到一個你不曾去過的地方出差，如果時間長，你就到這個地方來過周末，怎麽樣？”
“好呀！隻要是半天行程以內的就可以。”蘇曉晴應道，這兩天她過得也很開心。
“那就這麽說定了，趁著你剛參加工作，還不是很忙，請假什麽的好請，咱們就多玩兒幾個地方。”
蘇曉晴上車之前，陳天明把她拉到了一個柱子後邊，來一個長達兩分鍾的吻別……
戀戀不舍地送走女朋友，陳天明回到酒店取上行李又來到了之前住宿的酒店。
周二下午，臨近下班，在酒店了憋了快兩天的陳天明給孔勝利打電話，說道：“勝利，我又來了，還是住老地方，晚上一起吃飯。”
“啊……你又來了呀？”孔勝利驚訝道。
“嗯！又來了……”陳天明的語氣裏透著幾絲無奈。
“可是，我晚上跟幾個同事約好吃飯了呀！”
“那我去摻和摻和，一個人太無聊了，我請你們吃飯。”
“那……你來吧，不用你請！”
就這樣，陳天明不費吹灰之力就打入了孔勝利的同事當中，吃完飯，沒等陳天明付錢，孔勝利搶先把帳結了。
今天這頓飯是同事喊他去吃的，本來是同事付賬，但是看到陳天明也參與進來了，孔勝利覺得再讓人家付賬有些不好意思，就搶先把飯錢結了。
陳天明跟其中幾個人喝酒喝得挺盡興，吃完飯，他執意要換個地方繼續喝，於是又來到了一家KTV。
這一次，陳天明擔心孔勝利再搶著付錢，一進門就把錢付了。
KTV包間裏，在酒精的作用下，這群二三十多歲的工程師徹底放開了，大家輪流拿著話筒放開嗓子高聲大唱，陳天明則拿著啤酒瓶，挨個跟孔勝利的同事喝酒……
兩個小時的歡暢很快結束，眾人散去，陳天明從錢包裏掏出300塊錢，遞給孔勝利，道：“老同學，這是今晚上的飯錢。”
孔勝利一聽，有些生氣道：“我還請不起一頓飯嗎？”
“我不是那個意思，今晚本該是你同事請客，因為我的參與，你搶先付了錢！這個錢應該我來出。”
“你這就沒意思了！”孔勝利不高興了。
“你個傻蛋，我回去能報銷的，”陳天明一把把錢塞到老同學手裏，“公司領導給我下了軍令狀，讓我務必拿下你們這個項目，以後肯定少不了讓你幫我組局請大家吃飯，這是公事兒，不能讓你掏錢。”
兩人來回推讓了幾番，陳天明見孔勝利執意不收，隻好作罷，說道：“那我先給你記著，等以後一塊兒算吧！”