第137章 抓住機會就上（6）
陳天明直了直腰，端正了一下坐姿，說道：
“解決辦法隻有三種。一種是妥協，按照對方要求購買正版軟件；一種是硬杠，跟對方打官司，但是像這種設計軟件侵權官司勝率極小，官司大輸了，不僅要買正版軟件還得賠償人家的侵權損失，極不劃算；第三種就是改旗易幟，放棄這個軟件，啟用其他類似軟件。”
“一般都采取哪種方式？”肖春剛好奇地問道。
“三種方式都有。不過用得最少的是第二種，硬杠。有的企業老板對軟件版權意識不強，覺得這些外國軟件公司不讓討價還價，是不講道理，是強取豪奪，就雇上律師奉陪到底。但是從法院公布的案例來看，有的是打到一半兒自己退縮的，一小部分是硬扛到底，最後不得不花錢買正版外加賠償金。”
“陳經理，你的經驗豐富，你覺得我們采取哪種方式最好？”
陳天明笑了笑：“其實，這個問題的根源是錢的問題，如果你們有的是錢，早就買正版了，之所以用盜版，就是因為價格太高，是不是？”
“確實如此！上次，我們老總一看到英圖公司的報價單，就直接開罵了！你猜對方要我們支付多少錢？”
“以你們公司的規模和英圖公司在業界的地位，我估計怎麽著也得1000多萬！”
“將近1500萬！”肖傳剛此時已經對陳天明產生了信任，話語裏也越來越坦誠。
“這不奇怪，外國的正版軟件就是非常貴！我個人認為，花錢最少的辦法就是解決你們這個問題最好的辦法。”陳天明說了一句讓人挑不出毛病的話。
“確實是，公司領導想少花錢，甚至不花錢。”
“現在想不花錢是不可能的了，除非你們停業關門了。”
“那不可能！我們領導雖然不想花錢，但是公司效益還是挺好的，”肖春剛解釋道，“我們以前是央企的一個下屬公司，雖然進行了股份製改革，脫離了央企，但是這個央企還是我們的大客戶。”
這是陳天明故意設的一個問題，目的是想了解下這個設計院的效益如何。
聽完肖春剛的話，他心裏暗喜：“效益不錯就說明就有錢，有錢的客戶我喜歡。”
嘴上卻道：“肖主任，我可以向您提供一個高性價比的解決方案。”
“陳經理，您說說看。”
“我們公司有一個國產的三維CAD軟件，我們可以按照你們的設計需求做一些二次開發，用來替代英圖。”
“你們之前做過工程設計領域嗎？我看你們公司簡介上說主要是給機械行業提供軟件呀！”肖春剛質疑道。
“我們確實沒有做過工程設計領域，但是做過製造執行係統和數字化工廠，可以通過三維設計和三維可視化技術把一個工廠、一個車間的生產布局展現出來，從技術原理上來說，跟英圖軟件是一樣的。”
陳天明開始推薦公司的產品，
“並且，英圖軟件最初也是做CAD的，後來才轉型到工程建設領域。”
“英圖這個軟件不僅僅是個畫圖工具，它還具有很多計算功能呢。”肖春剛覺得陳天明對英圖軟件的認識存在誤解，想糾正一下。
“您說的計算功能是不是指的英圖軟件可以自動出物料清單？還有一些標注、數據統計等都可以由軟件自動生成？”
“是的！”
“我雖然是個銷售，但是就我的了解，我們的軟件完全可以實現這些功能。”
接著，陳天明又把SV軟件的前世今生，公司的首席技術官成科遠歸國、輕量化三維數據瀏覽器的誕生等故事一一講給了肖春剛。
不知不覺，兩人的交流持續到了十一點半。
坐在工位上的孔勝利一直在盯著時間，一個小時過去了，他心裏不禁嘀咕道：“這個陳天明怎麽這麽能聊？第一次見麵就能聊了這麽久？”
又過了半個小時，還是沒見陳天明的動靜兒，他轉念一想，是不是自己剛才去廁所的時候，陳天明自己走了？
想到這裏，孔勝利起身來到肖春剛的辦公室門前，悄悄地把耳朵湊到門前，隱隱約約聽見裏麵有陳天明說話的聲音。
接著，他又屏住呼吸，仔細聽了聽，確認陳天明確實還在裏邊，便轉身朝自己辦公室走去。
剛走了沒幾步，就聽到身後傳來開門的聲音，接著聽到陳天明說：“肖主任，請留步，咱們隨時保持聯係。”
“好！麻煩你了！”是肖春剛的聲音。
孔勝利聽出這是肖春剛出來送陳天明，但自己卻裝作沒有聽的樣子，頭也不回地繼續往前走。
走出門口送客的肖春剛一眼就看到了走廊上的孔勝利，朝他喊道：“小孔，過來，幫我送送你同學。”
孔勝利聽到主任喊自己，不得不停下腳步，返身回來：“好嘞，肖主任。”
“肖主任，您快回去忙吧，耽誤了您一上午時間。”陳天明又客氣道。
“好！讓小孔送送你。”
孔勝利帶回陳天明走出辦公樓，問道：“談了這麽久，看樣子是談得挺好呀？”
“還行吧！我把外國軟件公司如何打擊盜版以及我們公司的情況向肖主任介紹了一下，他挺感興趣的。”
“你們公司的產品能做管路設計？”
“能！都屬於三維CAD，做點二次開發就行！”陳天明回答道，接著又問，“肖春剛上麵的領導還有誰？”
“上麵兒還有個副總，他都是向分管設計的副總匯報，副總再向總經理匯報。”
“你們總經理懂技術嗎？”
“那是相當懂！”孔勝利道，“我們公司以前是一家石油化工行業的央企，總經理是技術負責人，後來公司進行股份製改製，他們幾個領導就湊錢把公司買了下來。”
“那你們現在的企業性質是民營？”
“對！屬於民營企業。”
“大股東是誰？”
“總經理，他自己占51%的股份。”
“哦……”陳天明微微一點頭：“看來這事兒隻有總經理一人說了算？”
“大項目必須得他點頭！”
“那行，你也別送了，快回去吧，等下了班兒咱們再聯係。”
“好！那你自己走吧！”
說完，兩人就地分手，一個返身回到辦公樓，一個朝公司大門口走去。
陳天明回到酒店，已經是十二點多，他在酒店附近的一個小吃店裏湊合了一頓午餐，回到房間就打開筆記本電腦給章中辛、餘莉寫郵件，匯報項目情況。
他在郵件中說道，可能用不了多長時間，就得進行一次技術交流，屆時必須要成科遠出馬才行。
而，此時的成科遠正在坐在國家行政學校的階梯教室裏聽課學習。