第13章 送請柬計劃（5）

華泰軟件公司的單身員工宿舍就在辦公樓上，是由幾間空閑的辦公室改建的。

陳天明的宿舍有四張靠牆放置的上下鋪鐵架子床，住著四個人，下鋪住人，上鋪放雜物。

宿舍裏除了胡小軍、周旭，還有一個叫趙東海的。

他是齊州大學機械學院畢業的碩士研究生，研究方向是產品生命周期管理技術，他本科學的是機械設計專業，學了兩年後，發現自己更喜歡計算機編程，考研的時候就選擇了機械和計算機專業的交叉學科：產品生命周期管理。

畢業後，他被導師推薦到華泰軟件工作，從專業上來講是非常對口的。他非常喜歡鑽研編程技術，很快就成為了公司的技術大拿。

陳天明回到宿舍，三名舍友已經在等候了。他放下包，快速地換上一套運動服，四個人一路有說有笑地步行來到離公司不遠的文賢廣場。

這裏一溜兒都是露天的燒烤攤兒，四人找了一個最大的，選了一個不靠馬路的桌子坐下，點了紮啤、肉串兒、煮花生、煮毛豆。

“小陳，我聽說公司讓你回來負責SV的銷售？”周旭問道。

“嗯，”陳天明點了點頭，“你消息挺靈通呀？”

“哪有……”周旭笑道，“我是今天才知道的，這是公司領導對你的器重呀！”

“我不好看三維CAD這個項目，”正在剝花生的趙東海接過話茬兒，“現在三維CAD市場都被歐美公司壟斷了，想去挑戰他們，根本沒有勝算，再說這個軟件大家都沒聽說，除了靠政府補貼，誰會花錢買？”

“趙工，你作為一個國家培養的研究生，能不能不要這麽悲觀。”周旭皺著眉頭，一副苦大仇深的樣子說道。

“不是我悲觀。你是做OA的，不了解CAD市場，我們在大學裏學的都是國外的CAD，軟件是個非常‘先入為主’的東西，用慣了一個軟件就不想再換別的了。”趙東海直言道。

“我不懂，難道姚董不懂嗎？”周旭有些不服氣。

趙東海一聽，愣了愣，解釋道：“我隻是發表一下個人觀點。”然後，接著問道：“我有沒有這個權利和自由？”

“當然有！”周旭道。

“天明，他倆在說什麽？我怎麽一點兒也聽不懂？”胡小軍怕兩人嗆起來，趕緊插科打諢道。

“我也聽不懂，”陳天明搖了搖頭，訕訕道，“他倆一個是研究PLM的，一個是研究OA，都是軟件工程師，我一個隻知道吃喝玩樂的銷售哪能聽得懂。”

“陳天明，你不要貶低你自己，如果沒有你們這群隻知道吃喝玩樂的銷售，公司哪有錢給我們發工資，”趙東海一本正經的樣子，然後朝胡小軍鄙夷道，“胡小軍，你一個鋪網線的，聽不懂就聽不懂吧！”

“我靠，趙工，我們係統集成部沒惹你吧？”胡小軍佯怒道。

“沒惹我，我要是姚董，先把你們部門撤了，華泰軟件作為一家工業軟件技術公司，弄個係統集成部門幹啥？”趙東海又開始指點江山。

“靠！我明天就把你剛才的話告訴姚董去。”

“別別別，你這不是陷害我嘛？”趙東海一聽，有些害怕，連忙朝胡小軍擺了擺手，“姚董要是把我開了，我就跟你吃飯。”

宿舍四個人，周旭是技術服務部管OA的，胡小軍是係統集成部的，趙東海是PLM實施部的，陳天明是銷售部的。

大家分別在四個部門，彼此之間沒有競爭和利害關係，所以關係非常融洽，相互之間混得跟大學男生宿舍似的，說不上幾句話就互掐、互貶、互諷刺。

特別是胡小軍、趙東海、陳天明三人前後腳進的公司，說起話來更是實在。

羊肉串兒一上來，陳天明就端起紮啤杯，說道：“來，大家一起走一個。”

各人喝了一口紮啤，放下酒杯開始吃串兒。

“老周，你實施一個OA係統得多長時間？”陳天明擼了一串兒羊肉，邊嚼邊問道。

“小項目一兩天，大項目三五天。”

“你有沒有想過把這個OA係統改成一個標準化產品，比方說做成基礎版、高級版，進階版，降低價格，實行短平快的銷售模式？”

“我跟姚董提過，但是領導沒同意，”周旭應道，“很多專業的OA公司都是采用的這種模式，但是OA在咱們公司就是個附庸品，領導不重視。”

“你有沒有想過把OA承包過來？”

“別開玩笑了，”周旭咧著嘴道，“你們銷售部的人光知道賣CAD、CAPP、PDM，都不願意賣OA，我承包過來，我自己出去賣呀？”

“我幫你賣！”陳天明道，“我有個初步想法，就是把OA做成一個低價的搭售產品。”

“這個想法很好，你可以跟姚董提一提，技術方麵我沒有問題。”

“天明，”趙東海插話兒道，“我覺得你這個想法非常好，咱們的OA也挺好用，但是一直沒有幾個用戶，確實有點可惜。”

“老周，我覺得你可以試試！”胡小軍也建議道，“如果可以，咱倆承包也行，你負責軟件，我負責硬件。如果做大了，咱倆出去開個公司。”

“小陳，你可以跟姚董說說，如果他同意，我就試一試。”周旭說道。

“好！”陳天明端起酒杯，“我找個機會跟姚董提一提，不管行不行，咱們先喝酒。”

這頓燒烤從夕陽西下一直吃到華燈璀璨，四個人邊吃邊喝邊聊，氣氛很是融洽。

回去的路上，四人邊走邊吹著牛皮指點江山，進了公司辦公樓，趙東海說道：“我先不回宿舍了，去趟辦公室，有個活兒沒幹完。”

“又加班嗎？趙工。”胡小軍詫異地說道。

“我也去趟辦公室，收個郵件。”陳天明跟著說道。

“我也去辦公室吧，玩會兒卡丁車。”胡小軍附和道。

“那我回宿舍了！”周旭道。

趙東海、胡小軍、陳天明三人來到辦公大廳，坐到各自的工位上，各自忙活起來。

陳天明把下午拜訪機床廠和卡車廠的情況整理了一下，然後開始起草一份準備給姚超英的建議書。

他在建議書中寫道：

第一條，加入國家和各經濟發達省份的模具協會。

第二條，進一步明確SV專職銷售的職責和區域劃分。

第三條，建議將OA係統標準化，並將其定位搭售產品或者維係客戶關係的試用產品。

第四條，趁著畢業季，招聘10名SV電話銷售員。

寫完建議書，他覺得有些無聊，就起身來到趙東海的工位旁邊，跟正在忙著調程序的趙東海聊天：“趙工！”

“有話快說！”趙東海的眼睛沒有離開屏幕。

“我想請教個技術問題！”

“說！”

“如果給SV做一個標準件庫，從技術角度講難度大不大？”

“靠！不要說你認識我，”趙東海轉頭瞥了陳天明一眼，“你作為一個賣了好幾年CAD的銷售人員居然能問出這麽弱智的問題！”