第121章 滬汽賽克項目轉機（1）
房子買了，女朋友也有了，並且還是主動幫自己還房貸的女朋友，陳天明剩下的事情就隻有拚命賺錢了。
他扒拉了一下當前的客戶信息，決定先從老客戶身上找一些訂單。
銷售行業裏有個誰都知道的經驗，就是從老客戶身上挖掘新訂單比開拓新客戶要容易得多！
他製定了一個計劃，不出差的時候，每天要給20家模具行業老客戶打電話。
計劃執行的第一天，當他給二汽模具廠一個熟識的工程師打電話時，對方問他：
“滬汽賽克模具技術公司是不是也買了你們的SV軟件？”
陳天明立即警覺起來：“你是怎麽知道的？”
“前不久，我在一個汽車模具行業的會議上遇到了滬汽賽克公司的一個人，他問我SV這個軟件用起來怎麽樣？”對方回答道。
“是不是一個戴黑框眼鏡的中年男子？”陳天明追問道。
“對，好像叫顧……”
“顧一凡？”
“對對對！顧一凡，”對方說道，“他還問我為什麽不選擇德國的特倍西。”
“哈哈……你咋說的？”
“我說因為SV便宜又好用！”
“天呐！您這個回答太棒了！這個顧一凡是滬汽賽克公司技術中心的主任，他現在還在SV和德國特倍西之間猶豫呢！”
“他們還沒買呀？”
“正在測試過程中，還沒有最終確定下來。”陳天明沒有隱瞞對方。
“那你可以拉著他到我們廠來參觀參觀，保準他一看，回去就買SV！”對方開玩笑道。
“這個建議好！咱們也挺長時間沒見麵了，借著客戶參觀的機會，可以跟你好好喝兩杯！”
“是呀，你來了肯定讓你喝足！”對方笑道，接著問，“你們的SV最近有沒有推出什麽新功能？”
“應該會有個大招！公司剛從日本挖了一個技術專家，這個人長期給豐產汽車的模具服務。聽成博士說，他們正在搞一個新功能，到時候新版本出來了，我第一時間告訴你。”陳天明有些誇張地說道。
“好，到時候要是適合我們，我們就升級。”
“沒問題，出來就先讓你們試用！”
……
掛斷電話，陳天明小聲兒地自言自語道：
“顧一凡打聽SV好不好用，就說明滬汽賽克公司到現在也沒有確定采購哪一種CAD軟件，同時也說明顧一凡已經開始正視SV這個國產軟件了。”
看來，自己最後一次破釜沉舟的“堵截”和徐記家常菜那頓飯起作用了。
他又琢磨了一陣兒，然後撥通了顧一凡的電話。
顧一凡聽到手機鈴聲響起，一看屏幕顯示的號碼屬於齊州泉城，心裏不禁咯噔了一下。
今天上午，黃永光剛剛找過自己，說公司準備在外省籌建兩個分廠，到時候資金壓力會很大，讓他把一些已做預算未執行的項目抓緊落實，說不定哪一天就削減開支，取消一些未執行的預算。
還特意提到了三維CAD軟件的項目，說公司領導對三維CAD軟件不熟悉，要砍項目肯定是先砍這些“看不見、摸不著”的軟件。
顧一凡聽罷，說兩個軟件的測試已接近尾聲，馬上就能進入采購環節。
末了，黃永光打著公司提出“節約開支”的旗號，提醒顧一凡，采購軟件要本著“便宜、夠用、好用”的原則。
顧一凡不傻，他心裏自然明白黃永光的提醒具有非常強的指代性。
當時，他心裏就懷疑華泰軟件已經做通了黃永光的工作，並且覺得黃永玉是傾向於選購國產軟件。
所以，當他看到這個來自泉城的手機號碼時，立即聯想到了上午黃永光和自己的談話。
難道黃永光把上午跟自己談話的消息告訴陳天明了，讓陳天明來做自己的工作？
黃永光和陳天明的關係到底到了哪一步了？
不管怎樣，先聽電話。
他按下接聽鍵，說道：“你好，哪位？”
“您好！顧主任，我是中宇航華泰軟件的陳天明。”電話聽筒裏傳出一個爽朗的男聲。
“哦……陳助理呀！你好！”
“您好，顧主任，好長時間沒給您打電話了，最近還挺好吧？”陳天明客氣地問道。
“挺好的。”
“公司裏挺忙吧？”
“一直閑不著。”
“忙了好！忙說明公司項目多，效益好。”
“還行吧！”
“顧主任，咱們的三維CAD軟件選型快確定了吧？”
“快了！”
“您可一定要給SV一個機會呀！”陳天浩口氣直白地懇求道，“您最近要是不忙，可以抽個空兒參觀一下我們的典型用戶，一汽、二汽、天汽這幾個大模具廠哪一家都行，實地看看我們的軟件應用效果。”
“這個……再說吧。”顧一凡婉拒道。
……
陳天明這個電話唯一的收獲就是知道了客戶的三維CAD軟件選型已經接近尾聲，進入了最後的階段。
顧一凡的態度雖然還是有些冷淡，但給人的感覺卻比之前好了很多，起碼已經沒有了拒人千裏之外的抵觸。
憑直覺，陳天明覺得這個項目還有機會。
他馬上又給黃永光打了一個電話。
黃永光很實在地告訴他三維CAD的選型已進入尾聲，讓他抓緊去做顧一凡的工作，自己作為分管領導不好直接幹預。
另外，他還說自己已經在軟件采購上擺明了注重性價比的原則，能幫的忙兒都已經幫了。
陳天明聽了，自然又是一番感謝之詞。
顧一凡結束了和陳天明的通話後，陷入了沉思。
他微閉雙眼，用左手的五個手指尖支撐著額頭，腦海裏迅速把華泰軟件接觸這個項目以後發生的事情過了一遍“電影兒”。
然後，又把采購德國特倍西和華泰SV各自的利弊分析了一番。
還在紙上畫了一個軟件指標對比圖，指標包括功能、價格、服務、客戶群體、穩定性、二次開發難易程度等。
比較下來，除了功能和穩定性兩者相當之外，其餘指標均是華泰軟件的SV占優。
黃永光的“便宜夠用好用”“性價比”不就是指的SV嗎？
可是，自己非常崇拜德國的工業製造，特倍西的軟件在汽車加工領域又非常給力，賓士、寶碼、澳迪這些豪華車廠都在使用，大廠的選擇肯定是沒錯的。
一時間，他又一次陷入了糾結……
作為軟件使用部門負責人和軟件選型主導人，顧一凡的壓力有些大，領導要求性價比，員工要求好操作，自己要求高水平，三方麵的需求都得照顧到。
糾結了一番，他決定先把這事兒放一放再說。
結果沒想到，第二天，他接到的第一個電話竟然是意大利森科公司銷售員打來的。