第115章 檔案館課題（3）
成科遠低頭看了看自己寫在本子上的記錄，繼續說道：
“第一個是大規模三維模型的讀取速度問題。我們的瀏覽器目前能夠在5分鍾內打開15G的三維數據模型，這個速度應該可以滿足你們的需求。
第二個是檔案原始文件保護問題。我們可以通過技術手段讓三維數據模型在被查閱時，顯示的是輕量化文件而不是原始文件，這個顯示的文件隻允許瀏覽而不允許修改。”
聽到這裏，正在認真做記錄的葉亮忍不住插言問道：“輕量化顯示的文件能確保跟原始文件數據一致嗎？”
“一致！”成科遠語氣堅決，“我們的這個輕量化三維數據瀏覽器是高保真瀏覽器，模型體積雖然被壓縮變小了，但不影響數據信息顯示。”
葉亮聽罷，放心地點了點頭。
“第三個是三維數據模型歸檔的質量檢測問題。這是一個涉及設計源頭的問題，瀏覽器本身是無法解決的。但是，我們可以在設計環節也就是數據源頭環節建立一套規則來規範模型，從而保證模型在設計階段就是合格的。從技術角度來說，可以在歸檔檢查等環節建立一個檢查集，使歸檔文件盡可能符合規範。”
……
技術交流持續了一個上午。
成科遠通俗易懂地回答了副館長和葉處長提出的所有問題，客戶聽了十分信服。
交流活動結束時，已近午飯時間，副館長和葉處長盛情挽留，非得讓華泰軟件的客人在自己的小餐廳裏吃一頓工作餐。
成科遠麵對邀請，麵露難色地看了看章中辛，把這個事情的決策權交給了他。
章中辛站在銷售角度，覺得跟客戶吃飯能促進交流，客氣了幾句，便點頭答應了邀請。
副院長非常高興，立馬安排葉處長去餐廳安排午飯，自己則繼續留在會議室裏和成科遠、章中辛閑聊。
今天的技術交流讓陳天明非常滿意。
作為銷售人員，在初步掌握客戶的大體需求後，下一步的實質性動作就是促成雙方的技術交流。
這是尤為關鍵的一個環節。
如果你提供的技術能滿足客戶需求，那麽接下來就可以繼續往前推進。
如果提供的技術不能滿足客戶需求，那麽接下來就可以撤退了。
每次技術交流，陳天明都會默默地在交流現場仔細地觀察客戶的心態和表情變化。
現場氣氛熱烈，客戶眉開眼笑，這基本上就代表技術交流是成功的。
遇到客戶挽留吃飯，則說明雙方不僅在技術層麵互相認可，還說明商務關係比較融洽。
今天的技術交流中，陳天明一直默默地觀察著現場的局勢，一切都朝著自己希望的方向在發展。
吃完午飯，陳天明帶著眾人返回酒店，成科遠一看時間尚早，就提議當天趕回泉城，眾人也都不想在北京多住一晚，紛紛同意返程。
華泰公司眾人在酒店收拾行李時，中宇航集團檔案館的副館長和葉亮正在討論今天的技術交流成果。
“葉處長，你覺得華泰軟件提出的解決方案怎麽樣？”
“我覺得挺好，符合咱們的實際。唯一麻煩點兒的就是設計規範問題，這個建議有點超出咱們單位的權限了。”
“是呀！咱們的職責是對集團及各相關單位檔案工作進行監督、檢查、指導和檔案的收集、保管和提供利用。”副館長抽了一口煙，“如果咱們去製定設計規範，有點越俎代庖。”
“誰說不是呢！標準化和規範化是集團的事兒。”葉亮看著副館長，眼珠子一轉，接著說道，“不過，咱們倒是可以在三維數據模型歸檔的時候，設置一個審核環節，如果不符合規範就讓它歸不了檔！”
“這個主意不錯！估計華泰應該能實現？”
“等我問問華泰軟件公司。”
副館長深吸了一口煙，緩緩道：“葉處長，你說咱們把這個項目作為一個課題來做，怎麽樣？”
“課題？”葉亮嘀咕了一句。
“對！課題性研究！”副館長把煙屁股在煙灰缸裏按滅，“以咱們檔案館為主體向集團申報課題，由華泰軟件負責來實施，這樣一來既可以作為創新項目，二來我們在評職稱的時候也能用上。”
“這個主意好呀！我估計這個課題在集團絕對是獨一份兒，有可能還是全國第一個。”葉亮眼睛一亮，興奮道。
“你抓緊時間問問華泰軟件，這種合作模式他們接受嗎？如果接受，咱們抓緊簽合同，爭取今年把這個課題做完。”
“好！我馬上問！”
說完，葉亮掏出手機，撥打陳天明的電話。
正在章中辛房間裏聊天的陳天明一看手機屏幕上顯示出“檔案館葉亮”，抬頭跟章中辛說道：
“檔案館的葉處長……”
“接！”章中辛說道。
陳天明點了點頭，按下了接聽鍵：“您好，葉處長。”
“你好，陳助理，到酒店了嗎？”
“到了！”
“有個問題，我想谘詢一下。”
“您說，葉處長。”
“第一個，是咱們今天技術交流時，成總建議從設計環節開始規範，這對我們檔案館來說不太現實，畢竟我的工作職責裏沒有這一項內容，能不能在文件歸檔環節設置一個規範審核功能，不符合規範的就不允許歸檔？”
陳天明一聽是技術問題，覺得自己回答不合適，便說道：
“這樣吧，葉處長，這個問題我得問一下成總，然後再回複您！”
“好！還有個事兒，咱們這個項目能不能走課題的形式？”
“雙方聯合申報課題？還是我們給你們實施完項目，你們自己申報？”
陳天明對產學研項目申報也有一些了解，他聽明白葉亮的意思後，直接問道。
葉亮不敢拿主意，遲疑了片刻，道：“哪一種形式，我們領導還沒決定，館裏得問問集團之後才能定下來，你先幫我問問你們公司領導，可不可以走課題形式？”
“哦！我明白了，葉處長，我馬上問，您等我消息。”陳天明爽快應道。
掛斷電話，陳天明把剛才葉亮在電話的意思轉述給章中辛。
章中辛聽罷，說：“這個項目走課題應該沒問題，兩種方式都可以。”
“還用請示一下姚總嗎？”陳天明提醒道。
“嗯……”章中辛略作遲疑道，“我問他一聲吧。”
說完，他拿手機給姚超英打去電話，先是簡短地匯報了一下今天技術交流的情況，接著說客戶想走課題申報的方式來做這個項目。
這些年，年年都有課題項目的姚超英一聽，馬上就同意了，說不管客戶采用哪種形式都要配合好客戶。
通話結束，章中辛說：“姚總同意了，讓我們配合客戶做好課題申報工作。”
陳天明點了點頭，道：“剛才客戶還問了一個技術方麵的問題，一會兒您幫我問問成博士？”
“行！不過，現在到集合時間了，你編個短信發給我，我路上問他。”
章中辛看了看手表，邊說邊起身，拿起行李便開始往外走。