第270章 強盜條款
合作開辦的新公司目前還沒有命名，但是根據之前楚進、徐子珊和李雅討論的結果……
楚進最終拿下來了40%的股權、徐子珊30%、李雅30%。
這個股權分配原本楚進應該拿30%，但後來李雅說麵膜配方技術是公司的靈魂，所以楚進多拿一些理所應當。
楚進沒有跟李雅較這個真，就答應了下來。
40%股權，意味著楚進是公司最大的股東，他有權對公司未來長遠發展提出意見和建議。
他覺得袁文楷不是啥好人，跟這種人合作不會有好結果。
眼見得楚進反對，李雅沒有生氣，看向徐子珊。
“子珊，你的意見呢？”
一談到公事，徐子珊馬上變成高冷冰山，她問道：“他們想怎麽合作？”
李雅說出了袁文楷的打算：“他們會比成本價高兩成的價格進購我們的產品，然後還可以預先支付我們五個億款項幫助我們投資建廠、研發生產。”
“這條件不錯。”徐子珊點了點頭。
但馬上眉頭輕皺：“這麽優厚的條款，想必他們的條件也很苛刻吧。”
李雅笑了：“你果然聰明。”
“對方提出了什麽條件？”徐子珊問道
李雅答：“他們要華中、華東兩個地區的全權代理權，還有零售定價權。”
“開什麽玩笑？這種條件絕不答應！”
楚進聽完腦袋搖得跟撥浪鼓似的。
全權代理權意味著地區壟斷，兩個地區的銷售歸袁氏全權負責，總供應商不得進入兩個地區銷售產品。
而零售定價權就更過分了，那代表代理方可以跟供應商打價格戰。
這種傻子都不會答應的條件，袁文楷是怎麽想出來的？
徐子珊十分讚同道：“沒錯，這個條件太過分了，地區壟斷也就算了，要零售定價權簡直強盜邏輯。”
“以後萬一出現什麽問題，他們可以反客為主，威脅到我們的利益。”
“他們這麽做不是奔著合作來的，而是想把我們吞了。”
徐子珊的話不難理解，袁文楷就是想先拿代理，然後通過兩條強盜條款跟總供應商打擂台。
楚進聽完氣的鼻子都歪了，這是想搶自己的麵膜啊，那還談個屁了。
他問道：“雅姐，你不會答應了吧？”
李雅：“你覺得你姐我傻嗎？”
“那還商量什麽，你直接回絕他就是了！”徐子珊道。
李雅搖了搖頭：“要是那麽簡單就好了。”
“怎麽了？難不成我們不答應，買賣還幹不下去了？”楚進愣道。
李雅道：“倒不至於那麽悲觀，但是肯定會有麻煩。”
“什麽麻煩？”
二人一愣。
李雅道：“那個袁文楷的公司在京圈的實力隻能算是中上水平，倒是不足為慮。”
“但是你們不知道，袁氏公司是叫華鼎商會的成員之一。”
徐子珊柳眉當即就皺了起來。
楚進：“什麽華鼎商會？”
徐子珊道：“華鼎商會是華夏最具實力的商會之一。”
“這個商會的成員有多達85個，全部都是華夏商界影響力不小的大型集團和公司，其中我們熟悉的冰鵝網絡就是他們的成員之一。”
“很明顯，如果我們拒絕了袁氏公司的代理，就等於拒絕了華鼎商會的招攬，以後我們公司向華中、華東兩地進軍會受到極大阻礙。”
“也就是說，我們的產品再好，也很難在這兩個地區賣得出去。”
李雅接道：“小楚，你要知道，無論你在龍江有多大的影響力，這裏畢竟是三線城市。”
“可京圈，那是全華夏最大的商圈，跟人家比體量，我們絕對是以卵擊石。”
“所以，我們如果拒絕了他們的好意，未來要向京圈進軍就要做好挨打的準備。”
“甚至有可能很長一段時間，也無法把業務開展起來。”
李雅說完，翹著二郎腿等著楚進的反應。
徐子珊也猶豫了。
答應，就要損失兩大市場，甚至日後會步步受到袁文楷的牽製。
不答應，就等於得罪了華鼎，日後準備迎接最大商會的打壓。
資本運轉，不是小孩子尿尿和稀泥，裏麵的門道多著呢。
稍有差池就是粉身碎骨的下場。
袁文楷這麽幹不是覺得他們傻，而是想利用華鼎商會背後的龐大能量明搶。
現在兩個女人都在等他的答案。
而楚進連想都沒想，就回絕道：“子珊、雅姐，你們要是問我的意見，我還是那句話，不行。”
他占股40%，還無法把公司變成一言堂，徐子珊和李雅的意見也很重要。
要是兩個女人跟自己意見不一致，那就隻能有兩種結果，要麽接受代理，要麽分道揚鑣。
楚進拿的是技術股，公司生產這一塊包給了徐子珊，而李雅主要就是銷售、拓展市場。
三人分工明確，但其實最吃虧的就是徐子珊。
因為掌握技術就意味著掌握了商業命脈。
而把握住了市場和銷售等於占有了利益渠道。
反而隻有生產這一塊，沒有了徐子珊，還有李子珊、何子珊，找誰都行。
不過徐子珊知道，楚進不會背叛自己。
她也沒打算當袁文楷的附庸，最終被人一腳踢出去。
徐子珊道：“我跟楚進的意見一樣，不答應，就算再難也不行。”
二人看向李雅，李雅咯咯一笑：“這個麵膜主要就是小楚搞出來的，既然你們不答應，那我也不可能答應。”
“推廣市場難是難了點，或許會受到打壓，不過沒什麽，我又不是沒幹過。”
“既然想好了，那我就回絕他們了，但是這資金恐怕就難了些，需要花點時間。”
楚進：“資金問題不用考慮了，五個億，我出，就當作是公司向我借的，反正也要向銀行貸款。”
他這話說完，李雅驚呆了。
那可是五個億啊。
由楚進一個人出，這小子挺有錢啊。
“小楚，你要單獨出資五個億？”
“怎麽，不行嗎？”
“不是不行，隻是那麽多錢，你能拿出來？”
徐子珊調侃道：“雅姐你不知道，這個家夥前陣子去古董街賭石去了，一個上午，從洪氏集團弄了十幾個億出來，他還能沒有錢？”
“一個上午十幾億？”
李雅簡直不敢相信。
徐子珊卻是說道：“既然你出資，我也不攔著，不過按照之前說的，你占技術股，這個錢你不用拿。”
“五億算我們借的，利息按照銀行貸款的利息走，否則以後公司就等於變成你一個人的了。”
楚進一笑：“這個你們定就好了，還有，我前幾天寫了幾個方子，都是跟美容養顏有關的，可以研發護膚品，也算給新公司提供新的研發方向了。”
“都是什麽方子？”
李雅激動地問道，先前的古方麵膜就給他帶來了巨大的驚喜，現在又可以開發新的產品，她覺得新公司可能要比自己老公的公司更有前景。
“也沒什麽，都是女性喜歡的化妝品、護膚品、養顏用品。”
“比如口紅、眼影、粉底，好比古代的胭脂水粉啥的。”
“還有一些能研發成潔麵乳、晚霜、粉底液，反正這方麵你們肯定比我懂。”
“等你們找了專業人員一看就明白了，至於研發成什麽，你們自己商量。”
楚進說完，又拿出一隻紅色的優盤交給了徐子珊。
“我還寫了幾種治療風邪、風寒的古方。”
“包括治肝病、胃病的，大約七、八種吧。”
“你可以拿到你的藥廠研發成中成藥，效果肯定比目前市麵上賣的中成藥要好。”
徐子珊錯愕地看著楚進，突然感覺這幾隻優盤分量重如泰山。
無論哪個行業，新產品都是支持公司向好的方向發展的武器。
在她看來，楚進拿出來這些東西跟能下金蛋的金雞沒什麽區別。
他居然這麽輕輕鬆鬆交給自己了，這是多大的饋贈啊。
徐子珊和李雅都非常激動。
尤其是李雅。
之前貴妃麵膜為什麽確定了係列產品，那是因為其中質量最好、最有養顏效果的皇貴妃麵膜可以賣到幾萬塊的高價。
就像那天楚進跟徐子珊說的，能跟世界頂級的24K黃金麵膜分庭抗禮了。
這裏麵的利潤空間簡直不要太大。
一旦發售成功，將會徹底席卷整個化妝品行業，甚至可以改變目前世界上的美容護膚行業的現狀，顛覆曆史。
這麽好的東西，楚進毫不猶豫地拿出來，她們怎麽可能不激動。
李雅平複了半天，才冷靜下來，但還是非常激動，說道：“好，那就聽你們的，我現在就去回絕他們。”
……
酒會現場，袁文楷和李紹澤正等著李雅的消息呢。
他們並沒有看見楚進跟李雅、徐子珊走進了一個房間。
吳青岸問道：“怎麽樣，談得如何了？”
袁文楷道：“差不多十拿九穩吧。”
“這麽有信心？”
吳青岸也知道李雅最近在搞什麽新產品，但他不幹這行的，就沒太關注。
袁文楷笑道：“不是我有信心，是華鼎有信心，龍江畢竟是三線城市，她的產品再好，也要有利的銷售渠道才行。”
“不是我吹，整個華夏，也就華鼎有這樣的實力了。”
“隻要她們答應合作，貴妃麵膜一定會短短半年之內火爆全國，甚至名揚海外。”
吳青岸大體知道雙方談了什麽，並不看好道：“你先別高興的太早，你又要銷售代理權，又要零售定價權的，這是壟斷市場啊、遏製供應商，李雅沒那麽傻？她會答應？”
李紹澤鄙夷道：“她敢不答應，華鼎壟斷的可不僅僅是華東、華中地區，商會的成員遍布全國。”
“她一個小小的供應商，想一個人吞下這麽大的盤子，我們答應別人也不答應。”
“他敢說個不字，華鼎能讓她的麵膜一張都賣不出去。”
身為華鼎商會的一員，李紹澤就是有這樣的自信。
袁文楷看了看昂貴的萬國手表道：“怎麽這麽久？走，去找找李雅，我可沒有時間跟她浪費。”
正說著，李雅走了過來：“袁少。”
“哎，李總，怎麽樣，商量好了嗎？我們給出的條件很是優厚吧。”
“你要是覺得合適，我馬上讓人起草合同，用不到半個小時，咱們就是合作夥伴了。”
袁文楷覺得自己一下子能拿出五億資金投資，李雅不可能不答應。
現在就等著李雅點頭呢。
但是李雅卻是眯眼笑道：“袁少的條件簡直不要太優厚了，隻是……”
前半句，袁文楷還挺高興，但話鋒一轉，他就覺得不對勁了。
“隻是什麽？難道李總還有別的條件？”
“如果有，大可以提出來，隻要不離譜的，我現在就能做主。”
李雅是個精明的女強人，跟著老公做了多少年生意了，肯定不會把話說的太絕。
李雅婉轉地回道：“袁少你誤會了，我的意思是，公司不是我一個人的。”
“關於代理合作意項，我找我兩個合夥人商量了一下，他們都覺得這件事，需要上會細致討論一下再決定。”
“所以今天不好意思了，我無法給袁少答案。”
袁文楷也不是個傻叉啊，這番話說完，他心就涼了半截。
什麽不能馬上決定？肯定是不想答應啊。
不過袁文楷早有準備，臉一下子拉了下來。
“李總，你可要想清楚啊，有華鼎在背後支持，貴公司中的產品會很快打開市場的。”
“相反，如果貴公司拒絕了華鼎的好意，那可能會受到很多阻力。”
他這話已經是明著威脅了，拒絕我們，就等華鼎打壓吧。
袁文楷覺得自己已經把話說到這個份上了，李雅不會傻到不答應。
不答應，有再好的產品也賣不出去。
可就在這個時候，一個森冷的聲音響起。
“什麽阻力？我怎麽就不信呢？袁文楷，你是把我們大家都當成傻子嗎？這麽苛刻的條件，你怎麽有臉提呢？”
袁文楷抬頭一看，又是這個死對頭，頓時怒道：“楚進，你來這幹什麽？”
李紹澤也急眼了：“就是，我們在談商務合作，這裏沒你的事兒，滾開。”
“怎麽沒有楚進的事兒，貴妃係列的麵膜就是楚進帶頭研發的，配方也是他提供的，而且他還是我們公司最大的股東。”
徐子珊跟著楚進走了過來。
而此言一出，袁文楷和李紹澤徹底懵了。
“你說什麽？麵膜是你搞出來的？”
吳青岸愣住了，原來李雅最近搞的大項目背後還有楚進的影子，這個家夥到底還有多少秘密？