第15章 公平競爭
朱豐收端起桌子上的水盆，將水倒在院子裏，“咱們生產的產品，都是低密度纖維板，加入棉花秸稈，隻能影響到產品的外觀，不會對產品的質量造成任何影響。”
“是不是咱們生產的這種纖維板，根本不能用於製作門窗？”陳福旺問道，他到現在，依舊對今天門窗廠的遭遇耿耿於懷。
“不能肯定，也不能否定。”朱豐收緩緩地說道，“因為據我所知，現在市麵上的所有產品，都是這種低密度的板材，而我在北京上班的時候，和技術研發部的領導探討過這方麵的問題，當時，得到的回答是，提高板材的硬度質量，來製作木門，理論上是可行的。”朱豐收振振有詞，“隻不過，我們還需要進一步慢慢摸索。”
陳福旺閉上了嘴巴，他對朱豐收給出的答案，一點都不滿意。
理論上可行不等於實際操作可行，慢慢摸索預示著要等很長時間，才有可能取得成果。而現在工廠的狀況，根本就不會給他們慢慢摸索的時間，也不會給他們驗證理論可行性的時間。
彭三虎在原地來回踱了幾個步，隨後轉過身來，“棉花秸稈價格是多少？”
“五六分錢吧。”李美萍說道。
“那咱們也找人去收棉花秸稈吧。”彭三虎立刻說道，“咱們也用這種方法來降低成本，不就可以了嗎？”
“豐收，摻加了低劣的原材料，但是一定要保證產品的質量，你明白了嗎？”
朱豐收點了點頭。
“我明天就組織人去收購棉花秸稈。”陳福旺馬上表態。
“廠長，棉花秸稈一般得等到十月份以後，才能收的到，現在農戶還沒有把棉花收完呢。”李美萍提醒道。
一句話，頓時讓辦公室陷入了安靜。
這確實是個難題。如果等到農民們把秸稈從地裏拔出來，在拉回工廠，估計又要等不到兩個月的時間。
機器運轉一天，就是一筆不小的花費，難道這段時間要把工廠暫時關停？
可是現在工人們的熱情高漲，暫時關停一定會影響士氣，彭三虎下不了這個決心。
“廠長，我們的意見是，咱們就按八塊往外賣。”朱豐收說道，“可以不賺錢，可以不盈利，但是廠子裏的積壓產品，一定要及時變現。”
“咱們和海城那邊的產品做一個比較。”朱豐收說著，將從自己的抽屜裏拿出一塊小塊板子，“他們的產品外表粗糙，沒有咱們產品美觀，我覺得這可以當成賣點，重點推出，隻是我們要精心挑選工廠。”
“什麽工廠呢？”陳福旺問道。
“家具廠這類，外形需要觀瞻的產品。”朱豐收說道。
“那改天我再去一趟鴻運家具廠吧。”陳福旺自告奮勇道。
一個鴻運家具廠，能用多少貨呢？彭三虎心中很是痛苦。
會就這麽散了，朱豐收躺在**，怎麽也睡不著。他覺得現在的產品，最主要問題是，技術水平不夠。如果能做出質量更好的板材，提高產品的硬度，或許是一條打開銷售的另一扇門。
想到這裏，朱豐收再也睡不著了，他索性打開燈，掏出一本書看了起來。
正在這個時候，房門被敲響了。
穿上鞋子，朱豐收打開了門，隻見李美萍手裏正拿著一個飯盒，“餓了吧，我剛剛去了夥房，給你做的。”
“謝謝。”朱豐收接過了飯盒，坐在一旁狼吞虎咽地吃了起來。
李美萍一直胳膊支在桌子上，她語氣悠悠地問道，“你說，咱們工廠能過的了這一關嗎？”
“能！”朱豐收一邊吃著麵，一邊說道，“我們應該從技術方麵，尋找突破，現在生產的纖維板，其實質量還是很差的。”
“比如說硬度，太脆了，如果能夠提高硬度，提高表麵的光潔度，我覺得一定能夠打開更大的市場。”
“那咱們也不懂技術呀。”李美萍歪著頭說道。
朱豐收的筷子停在了半空中，“一方麵咱們可以自己實驗，第二種方法，去北京找我之前的技術科長。”
而這個時候的陳福旺也沒有睡著，他覺得今天丟掉朱豐收的飯碗，簡直太不應該了。既然是自己的問題，那麽就要努力去解決，總是把氣撒在被人的身上，這算怎麽回事？
第二天上午，陳福旺把縣城內的幾個工廠都轉了一個遍。
由於把價格降了下來，陳福旺居然在一天之內，簽成了好幾單，這讓他喜出望外。
當然，他也明白這裏麵，一定有自己父親陳建國的因素在裏麵。
晚上下了班，陳福旺回到工廠的時候，朱豐收和彭三虎兩個人正在談話。
“廠長。”陳福旺興高采烈地闖了進來，“今天簽了三單，總共賣出去了五百塊錢的貨。”
彭三虎讚許地點了點頭，隨後說道，“坐吧，豐收，你繼續說。”
朱豐收咳嗽兩聲，清了清嗓子，“我覺得如果加入木材的下腳料的方法應該可行，可能會影響到產品的美觀，但是我覺得這些可以忽略不計。”
彭三虎理解他說的這個忽略不計，對於那個年代的人們來說，隻要能夠用得上低廉、質量不算太差的東西，產品的美觀確實不太重要。
“那就明天讓人去鄉下收樹枝，樹皮咱們試試看。”彭三虎說道。
“家具廠也有下腳料呀。”陳福旺立刻說道，“我明天正好打算去鴻運家具廠呢，倒時候問問他們賣不賣。”
“好。”彭三虎點了點頭。
第二天早上，陳福旺早早地就去了靈水鎮，站在鴻運家具廠的外麵，猶豫了好久也沒有敢進門。上一次黑狗撕破衣服的情景，讓他到現在還心有餘悸。
正猶豫不決的時候，隻見一個身穿綠色衣服的女人，騎著自行車過來。
“孔竹！”陳福旺大聲喊道。
女人停下了自行車，扭頭看向了陳福旺，她歪著頭問道，“你又來推銷你們的產品了？”
對於這個陳福旺，孔竹覺得他很有意思，毛手毛腳的居然還來搞銷售。
陳福旺問道，“對啊，你爸回來了嗎？”
“你來的正好，昨天回來的。”孔竹說道，“去辦公室談吧。”
“你們家的狗，我怕呀。”陳福旺苦著臉說道。
“自從咬了你以後，狗已經被關起來了。”孔竹想起了陳福旺上一次的囧樣子，忍不住笑了笑。
“看來，我還幫助那些外來的陌生人，做了一件好事兒呢。”陳福旺說道。
孔竹翻了個白眼，“還說呢，就是因為你，我家的小黑徹底失去自由了。”
“我爸昨天喂狗食的時候，還威脅小黑呢，說如果再咬人，直接把它殺了吃掉。”
說完這話，孔竹賭氣一般，不再理會他，自己快走幾步，和陳福旺拉開距離。
陳福旺立刻推著自行車追了上去，“其實，我覺得小黑狗還是很可愛的。”他的話剛一說完，蜷縮在角落裏的小黑，立刻衝著陳福旺就撲了過來，無奈脖子裏拴著狗繩呢，脖子被重重地勒了一下，然後衝著陳福旺狂叫了起來。
陳福旺嚇得打了個激靈，丟掉自行車，一把抓住孔竹的胳膊，“唉呀媽呀。”
孔竹嗬斥了小黑一句，隨後看著一臉恐慌的陳福旺，忍不住笑出聲來，“你一個大男人，至於害怕這麽點的小狗嗎？”
“我小時候被狗咬過的，留下陰影了。”陳福旺說著，跟在孔竹的身後，亦步亦趨地放好自行車，去了辦公室。
“爸，有業務員來談業務了。”孔竹喊了一聲。
孔雲山抬起頭來，瞥了一眼陳福旺，不禁有些輕慢，指著旁邊的椅子說道，“坐吧。”
“您好孔老板，我是咱們土窪縣板型廠的副廠長，我叫陳福旺。”他說著，伸出手來。
“這麽年輕就當了副廠長，年少有為呀。”孔雲山和他握了握手，“你來賣纖維板的吧？”
陳福旺點了點頭，隨後從自己隨身帶著的布包裏，掏出一塊板子來，“這是我們的樣品，您看看表麵，多光潔呀，並且硬度也是非常不錯的。”
孔雲山拿在手裏看了看紋理，“多少錢一張？”
“像這種板子，我們全都用的是好木料，買的自然貴一些，但是因為新開業嘛，所以價格自然要優惠一些，八塊錢一張。”陳福旺笑著說道。
孔雲山手摸著下巴，眼珠晃了晃，“這個價格並不便宜呀，海城那邊的報價，也是八塊錢一張。”
“但是，我們的外觀比較好呀，沒有那些黑色的斑塊。”他撫摸著自己的樣品，“您的家具做工精良，結實耐用，如果家具上有些黑色的斑斑點點，就好比十八九歲的姑娘的臉上，長了許多的雀斑，那多難看嘛。”
孔雲山覺得他說的有道理，於是抬頭對孔竹說道，“你去車間裏，把劉廠長喊來。”
“哪個劉廠長？”孔竹一臉的蒙圈，這家家具廠是他們自己家開的，廠長隻有一個，就是他爸孔雲山，哪裏還有什麽劉廠長呢？
“海城板型廠的劉副廠長過來了，今天正好你們兩家都在，幹脆搞一個現場推銷，誰給的價格低，誰的產品質量好，我就用誰的。”孔雲山說完，端起茶杯喝了一口水。
聽了這話，陳福旺徹底傻了眼。
他剛幹銷售沒幾天，實話說，對纖維板的了解都沒有那麽深刻呢，否則也不會拿著低密度板跑到門窗廠去搞銷售。現在要讓他和人家海城板型廠搞現場推銷，他心虛的不行，怎麽可能比得過人家嘛。
但是現在又退無可退。
陳福旺心中暗想，早知道這樣，就應該把朱豐收也帶過來，讓他用專業的生產術語來向孔廠長推銷產品，或許能夠打動他。
可是，現在一切都來不及了。
很快，劉靜然走了進來，他看了一眼陳福旺，心中暗暗地鬆了一口氣。本來她以為，來做銷售的人可能是彭三虎或者朱豐收呢，不是他們，劉靜然稍稍鬆了一口氣。
彭三虎當兵多年，氣場很強的，而朱豐收技術知識相當的紮實，這兩個人不好對付，除了這兩位精英，劉靜然覺得土窪縣板型廠其他人都不足為慮。
“你好，我叫劉靜然。”劉靜然衝著陳福旺點了點頭。
“我是土窪縣板型廠的副廠長陳福旺。”陳福旺估計把副廠長這三個字說的聲音很大，意思很明顯，你是副廠長，我也是副廠長，身份並不比你差的。
劉靜然笑了笑，扭頭看向了孔雲山，“孔廠長，看來您是有新的合作夥伴了？”她說著，坐了下來，很自然第翹起了二郎腿，並且將一隻胳膊支在了沙發的扶手上，整個人看起來氣場十足。陳福旺心中不免矮了半截。
“什麽話。”孔雲山嗬嗬笑著，“你們兩家都是生產同樣的東西，我自然要擇優選擇了，同樣的機會，公平競爭嘛。”
劉靜然莞爾一笑，“那好啊，我們就公平競爭一下嘍？”她說著，將滿含笑意的目光，投向了陳福旺。
而陳福旺覺得，她臉上的笑意，充滿了挑戰的味道。
“我們的產品外觀精美，都用的是上好的木料，看到沒有，通體沒有那些小黑塊，就跟少女的臉長滿了雀斑一樣，有那些黑點多難看呀。”陳福旺首先開口說了話。
他覺得自己的這個比喻用的很妙，所以忍不住又說了一遍。而一旁的孔竹，對朱豐收的這套說辭，倒是頗感意外。
孔雲山聽了這話，忍不住笑了笑，心中暗想，這小子就會這一套說辭，就沒有別的新鮮花樣嗎？
“劉廠長，人家對產品外觀好呢。”孔雲山提醒道。
“咱們兩家的產品，都是用做家具內部的割斷或者家具的後背這些地方，表麵都是不用纖維板的。”劉靜然伸出一根手指頭來，在空中比劃著，“既然是裏麵，我覺得就沒有必要在什麽好看不好看了，畢竟，誰的身上還不長幾個痦子呢，長在屁股上的黑痣，除了自己的老婆，誰能看得到？”