第13章 副廠長
“鴻運家具廠用的是海城板型廠的產品,並且價格似乎很低。”陳福旺無奈地說道。
“什麽叫似乎價格很低,海城那邊具體什麽價格?”彭三虎有些不高興了。讓他出去跑市場,連對手的價格都沒有打聽清楚,這不是瞎扯淡嘛!
陳福旺搖了搖頭,“老板沒在家,好幾天以後才回來呢,老板女兒告訴我的,具體什麽價格她也不知道。”
幾個人相視了一眼,彭三虎說道,“來辦公室,咱們開會。”說完,他直接向自己辦公室走去。
從來沒有過的危機感,讓彭三虎覺得比喝了幾杯高度白酒還上頭。
李美萍關上辦公室的門,找了個座位坐下,彭三虎開了腔,“海城的板型廠,看來是已經將周邊附近的市縣的市場,全都占領了。”他掃視了一眼麵前的三個人,“你們說說看,咱們該怎麽辦?”
朱豐收低下了頭,他沒有搞過銷售,自然不能給出可行性的建議。
李美萍的目光在幾個人的臉上轉來轉去,她不過是一個被邀請來列席會議的,自然不會首先發言了。陳福旺心中有了主意,隻是他覺得自己就像地主家的小老婆一樣沒名沒分,沒有必要爭搶著表現自己,所以他也沒有說話。
“福旺,你是咱們工廠未來的銷售副廠長,你有什麽想法。”彭三虎說道。
未來的銷售副廠長?
官迷陳福旺臉上浮現出一絲笑意,翻著眼皮兒悠悠地說道,“彭廠長就會糊弄人,還不知道這個未來,是具體到什麽時候呢。”
聽他的口氣,彭三虎覺得他是有主意的,於是拿起桌子上的筆,重重地在桌麵上點了兩下,“現在!”
“我現在就當著咱們工廠高層的麵宣布,隻要你能把貨賣出去,你就是副廠長!”
陳福旺立刻站了起來,“彭廠長,咱們可得說話算數。”
“當然了。”彭三虎說道。
“我現在就走,你們等我的好消息吧。”陳福旺說著,興匆匆地出了門,跳上自己的自行車,一溜煙地走了。
彭三虎和朱豐收兩個人相視一笑,他們都明白了陳福旺去了什麽地方。
“陳福旺有那麽大本事嗎?”李美萍忍不住問道。
自從和陳福旺見第一麵開始,李美萍就對這個官少爺沒什麽好印象,心浮氣躁,每天穿個花襯衫,像個二流子。他能買的出去貨,那才是見了鬼呢。
朱豐收轉過頭跟李美萍解釋道,“福旺他爸是商貿局的局長,咱們縣很多工廠都歸商貿局管,他找他爸去,肯定能打開銷路。”
喝了一口水,彭三虎臉上的笑意更盛了。朱豐收果然和自己想到一起去了。
“我覺得事兒沒有那麽簡單。”李美萍說道,“兩位領導想想看,如果海城那邊的價格壓得很低,就是要跟咱們打價格戰怎麽辦?”
“即使咱們找有關單位幫忙,一次兩次可以,但是如果長時間讓人家花高價錢買貨,那些工廠的廠長能同意嗎?”
“你想多了,海城板型廠還能把價格,壓到成本裏麵去?”彭三虎大咧咧地說道,“刨除了所有成本之外,至少在咱們土窪縣,運輸成本要被他們低吧?”
“我還真不信,他們能賠錢賺吆喝。”
李美萍見彭三虎這麽說,也就沒再說什麽。她心中暗自合計,土窪縣的幾個工廠,掐著手指頭都能數得過來,一個月能用多少貨呢,這個問題難道他不考慮嗎?
說著無心,聽者有意。朱豐收回到自己的辦公室裏,掏出本子來,開始計算成本。既然對方要打價格戰,那麽就要計算最低出售的價格,這樣才能做到知己知彼。
朱豐收認真計算著,李美萍則坐在一旁看的入迷,朱豐收認真做事的樣子,真的很帥。
直到傍晚的時候,朱豐收放下了筆。之前向彭三虎建議,十塊左右的價格應該還算合理,如果一定要往下壓價的話,最低不能低於九塊。
隻是不知道海城板型廠產品的價格,到底是比九塊低還是高。他們不會真有節約成本,拉低價格的方法吧?
正在這個時候,李美萍打了兩份菜過來,“朱主任,吃飯了。”
“謝謝。”朱豐收道了聲謝,然後悶頭吃了起來。見他愁眉不展,李美萍疑惑地問道,“是遇到了什麽難事了嗎?”
“我在思考,咱們定十塊錢的價格本來就不高,如果說海城那邊的板型廠,低於八塊的話,就真的低到了咱們成本裏麵,如果那樣的話,咱們確實遇到了技術上的大難題。”朱豐收說完,將最後一口饅頭丟進了嘴巴裏。
“你覺得有可能嗎?”李美萍問道。
朱豐收搖了搖頭,“我就是假設,如果真的是八塊,咱們應該怎麽辦。”
陳福旺回到家沒多久,陳建國也下班回了家。
“爸,您回來了。”陳福旺笑容滿麵地結果父親手中的包。
陳建國詫異地看著兒子,今天早晨走的時候,陳福旺可是連風帶火地走的,怎麽上了一天班,反而換了副模樣?
兒子之前可不是這種性格,惹到他,能好幾天不理人的。
“你是不是有事兒?”陳建國說著,坐到了沙發上。
“爸,告訴您個好消息。”陳福旺坐在了父親身邊,“我現在是副廠長了,還是主管銷售的副廠長。”
陳建國一怔,這確實是他沒有料到的,他滿意地點著頭說道,“不錯,隻要好好幹,到哪都能夠發光發熱,今天晚上陪我喝兩杯。”
“好嘞。”陳福旺答應一聲,“我去給您拎隻扒雞回來。”
他說完興匆匆地出了門,回來的時候,不僅買了隻扒雞,還帶了瓶白酒,陳建國又炒了個雞蛋。
陳福旺他媽回來的時候,父子兩個人已經喝上了。
“今兒有喜事兒?”周翠芳詫異地看著父子二人,早上的時候,剛剛爆發了戰爭,怎麽晚上回來爺兒倆就締結友好條約了呢?
“媽坐下,我正式向你宣布,我現在是板型廠的副廠長了。”陳福旺誌得意滿地說道。
周翠芳點了點頭,“那確實是好事兒,兒兒子長本事了。”
爺兒倆喝了多半瓶的時候,陳福旺夾了一口雞蛋說道,“爸,我們板型廠現在剛剛起步,正處於嗷嗷待哺的階段,所以我有個不情之請。”
陳建國將手裏的雞骨頭丟在桌子上,端起桌子上的酒杯滋溜喝了一口,放下之後才緩緩地說道,“既然是不情之請,那就不要說了。”
剛剛喝了幾杯之後,陳建國漸漸地明白了,工廠那麽多崗位,為什麽偏偏讓自己的兒子搞銷售,並且還掛了個副廠長的名頭。
彭三虎這小子,是打定主意要走自己的門路呀。
雖然猜到了其中的內情,但是陳建國什麽都沒說,直到兒子提到了不情之請,他才想都沒想,直接拒絕掉了。
“媽,你看我爸!”陳福旺看向了周翠芳,“他都不讓我把話說完。”
陳建國站起身來,“吃飽喝足了,我出去散散步。”臨出門的時候,他扭過頭來對陳福旺說道,“兒子,遇到難題自己克服,這樣才是爺們,就跟你當上這個副廠長一樣,自己種出的來麥子,蒸出來的饅頭,吃起來那才叫香甜。”
說完這句話,他嘴巴裏哩哏嚨咚地哼唱著小曲兒出了門。
“媽,你看我爸,這什麽態度!”陳福旺覺得自己肺都要氣炸了,事兒不僅沒有辦成,還白搭進去一隻扒雞一瓶酒,這可是自己的親爹呀。
“就是,你爸怎麽能這樣。”周翠芳也忍不住埋怨道,“兒子,你有什麽事兒跟我說。”
陳福旺把工廠裏打不開銷路的問題講述了一遍,當然,他並沒有說關於海城那邊打價格戰的問題。
避重就輕,老爹老媽才有可能幫他一把。
果然,周翠芳表了態,“回頭我跟你爸說說,用誰的產品都是用,幹嘛不能用咱們本地的產品呢?”
聽了這話,陳福旺一顆石頭落了地。
晚上睡覺的時候,周翠芳提到了纖維板銷售的事兒,“兒子事業剛剛起步,你就幫幫他唄。”
“我幫他,怎麽幫?”陳建國問道,“如果我讓咱們縣的企業,都用板型廠的產品,那不成了走裙帶關係?這事兒我陳建國不幹!”
“走裙帶關係怎麽了?”周翠芳反問道,“賣出去的錢,進咱們陳家的腰包了嗎?”
“再說了,都是為了企業的發展,幹嘛那麽刻板。”
“你一個女人懂什麽。”陳建國說著,翻身朝外麵睡了。
周翠芳抬起身體,用胳膊指著枕頭說道,“陳建國,你兒子好不容易熬到一個副廠長,你當爹的支持一下怎麽了?”
“我告訴你,如果不幫忙,以後自己做飯吃。”
她說完,氣鼓鼓地朝裏麵睡了。
“我不是怕影響不好嘛。”陳建國口氣軟了下來。
家裏老婆當家,每個月的工資定時上交,如果周翠芳不做飯,自己恐怕就得餓肚子了。
前段時間因為把兒子調到板型廠的事兒,周翠芳已經將近半個月沒做飯,陳建國確實有些怵了。
“別提影響,又沒有貪汙受賄!”周翠芳冷冷地說道。
“我就怕你那寶貝兒子,搞什麽貓膩呢。”陳建國再次說道。
周翠芳轉過身體來,“板型廠定好的價格,他們賣多少錢,別人賣多少錢都是一定的,能有什麽貓膩?”
陳建國眨巴著眼睛,“那讓他自己去跑市場嘛,找我有什麽意義呢?”
“他不是第一次做銷售嘛,你幫他一把怎麽了?”周翠芳大聲質問道,“打個電話,告訴那些工廠的廠長,不要為難他就好嘛。”
陳建國閉上了嘴巴,他知道,跟老婆是講不明白的。
第二天早上的時候,陳建國把陳福旺叫道自己的麵前,耳提麵命地說道,“兒子,我幫你一下可以,有幾點你必須答應我才行。”
聽說父親肯幫忙,陳福旺笑了起來,他對周翠芳說道,“媽,你看我爸,什麽時候都忘不了當官的做派,跟我還提幾點要求呢,別說幾點,就是幾十點我也答應。”
“第一,我可以幫你牽頭,但是每家工廠你必須親自上門。”陳建國說道。
陳福旺嗬嗬一笑,“那是當然了,我搞銷售自然要親自去人家工廠談的嘛。”
“第二,在銷售的過程中,必須按照規矩辦事,無論是買房或者賣方向對方提出的要求,必須認真對待,不能因為有我,造成任何不良的影響,否則我會向彭三虎建議,直接將你拿掉!”陳建國冷著臉問道,“答不答應?”
“沒問題啊。”陳福旺點了點頭。
“第三,不能存在吃回扣,貪汙受賄的行為。”陳建國伸出一根手指頭來,“我如果知道你手腳不幹淨,人家公安局派出所抓你,倒時候誰都幫不了你,可別怪我沒提醒你。”
陳福旺反問道,“爸,你就這麽看不起我啊,為了一點錢,我能幹那種事兒?”
“既然你答應了,那我可以跟他們打聲招呼。”陳建國說道,“你去上班吧。”
搞定了老爸,陳福旺高高興興上班去。
這幾條意見,陳福旺保證自己絕不會違反的,重點是盡快銷售出去一部分產品,不能生產出來的,都是積壓貨。
陳福旺騎著自行車到了工廠,從倉庫裏拿了幾塊樣品,準備出門的時候,卻遇到了正下夜班的朱豐收。
“去哪呀?”朱豐收疑惑地問道。
“跑市場!”陳福旺像打了雞血一樣說道。
陳福旺來到塑料廠的時候,工人們正陸續地進廠呢。門崗的大爺一眼就從人群中認出來陳福旺這個異類,“小夥子,站住!”大爺說著,打開門衝了出去,“幹嘛的?”
“跑銷售的。”陳福旺笑嗬嗬地說道,“廠長在哪個屋?”
“第一排,東頭第二個房間。”門崗大爺說道。
道了謝以後,陳福旺直接去了廠長辦公室,推開門以後,廠長正在掃地呢。
“廠長您好。”陳福旺笑著進了門。
廠長上下打量了他一眼,“你是幹什麽的?”
“我是板型廠的銷售廠長。”陳福旺笑嗬嗬地說道,“來給您推銷我們的產品。”
“纖維板呀?”廠長問道。
陳福旺立刻點了點頭,然後從兜裏拿出幾小塊樣品來,“您看看,咱們的東西,絕對質量優,價格低,用起來物超所值。”
廠長並沒有看陳福旺放在自己麵前的樣品,而是很平靜地說道,“小夥子,你來錯地方了,咱們塑料廠用不到你們的纖維板呀。”