第55章 第五十五章成長與成果

隨後，三個人又閑聊了一會，林筱便示意傅彬和曹俊她必須要回去了，不然擔心父親一個人忙不過來。

得知這個情況，傅彬便打算和林筱一同前去藥堂，不過，他的想法還沒表達出來，一旁的曹俊便順勢說道，“正好，我也要回家幫忙了，咱倆順路，哎，傅彬，你小子準備去哪兒？”

聽到曹俊要和林筱順路回去，傅彬也很識趣的回應道，“既然是這樣，那你倆就趕快回去吧，我就在村委會幫忙聯係發貨商，爭取盡快找到穩定的市場。”

說完之後，傅彬不禁朝著林筱那裏看了一眼，但就是這一眼，讓他發現林筱的眼神中帶有絲絲失望，不過並沒有很明顯的表現出來。

然而，對於傅彬和林筱之間的小動作，曹俊根本沒有注意到，而是一臉笑意的拍了拍傅彬的肩膀，鼓勵道，“傅彬，等你的好消息。”

說完，曹俊便和林筱相繼走出了村委會。

這一刻，傅彬不停的回想著剛剛林筱的表情，失望，欣喜而又有一些淡淡的憂傷。

兩分鍾過後，傅彬無奈的歎了口氣，自言自語道，“傅彬啊，傅彬，你要加快速度，振作起來，爭取早日讓鄉親們擺脫貧困。”

隨後，在這樣的激勵下，傅彬開始聯係著老章提供的收貨商。

起初，傅彬並不知道該如何和對方溝通，往往才說了不到兩句話就把事情談崩了。

然而，再打了三四個電話之後，傅彬開始總結他在和對方溝通的時候，哪一些話是不該說的敏感點，哪一些話卻讓對方瞬間感到興奮。

經過這樣一分析，傅彬發現其實說話和談生意是一門學問。

因此，傅彬便按照總結好的話語和套路撥打了第五個電話。

可在與第五個收貨商溝通的時候，傅彬剛開始依舊有些緊張，說話無與倫比，支支吾吾的，就在他即將放棄的時候，對方和他說了一句話，讓他至今都難以忘記。

“小兄弟，我大概能聽懂你的意思，不過，我感覺你應該深吸一口氣，把你的思緒整理一下，再和我說你心目中的價格，如何？”

當這位收貨商說完之後，傅彬便按照他的指引，深吸了一口氣，緩了緩，把心裏想的價格和其他條件都捋了捋。

隨後，傅彬便開始語氣平緩的將心裏所想的一切都說了出來。

就在傅彬剛剛說完之後，對方便提出了他的想法，希望傅彬可以將價格降兩個等級，畢竟除了青釉剔花倒裝壺以外，其他那些簡單的陶藝品並沒有很大的市場，即使他們收了，最後出售的時候也是一個麻煩事。

得知對方有意向，傅彬心裏很開心，畢竟這位收貨商可是他到現在為止最滿意的一個。

不過，傅彬並沒有急於答應或者拒絕。

如果一下子答應了，不僅最後無法合作，更重要的是還會讓對方認為他們燒製的倒裝壺質量並不是很好，可如果直接拒絕了，那對於傅彬和安口窯的鄉親們來說，絕對錯失了一個好機會。

因此，在考慮了一小會之後，傅彬便將他考慮的各種因素告訴了對方。

“您好，對於您剛剛所說的這個價格，說句實話，我也很想以這個價格交易，畢竟您對於這件事情是非常看中的，但有一個情況我想向您說明一下，如果按照您所說的價格交易，那最後安口窯的鄉親們都會把國家的扶貧補助搭進去，到時候就不是國家扶貧鄉親們，而成了鄉親們扶貧那些粘土和顏料的生產廠家。”

聽到傅彬所說的這番話，對方不禁開心的笑了起來，說實話，對方本就是生意人，自然能夠聽得出傅彬說這番話的意思，但與別人大不相同的是傅彬所采用的方式既幽默又容易被人接受。

因此，對方也不再和傅彬搞價還價，而是爽快的說出了最後的底線，“小兄弟，看你這麽會來事，我也不白費口舌了，我的底線就是我們所提出價格的中間值，另外我還有一個條件。”

“什麽？”

“我需要你們每個月給我提供最少3個質量上等的青釉剔花倒裝壺，當然，這三個倒裝壺的價格以當時市麵的最高價給你們，如何？”

既然對方已經表達出了誠心實意，而且最後提出來的價格對於安口窯來說，還是有一定的利潤的，因此，林筱二話沒說，直接答應了下來。

最後，兩個人還約好第二天的下午在鎮上的小強自貿專營店見麵，一方麵是為了考察傅彬手中青釉剔花倒裝壺的質量和成色，另一方麵也是為了看看傅彬究竟是一個什麽樣的人。

結束通話之後，傅彬並沒有因此而沾沾自喜，相反，他繼續和剩下的收貨商進行溝通交流，希望可以多尋找一些收貨商，以保證安口窯陶藝品的市場不會消失。

就這樣，經過傅彬獨特的溝通技巧和誠心誠意的態度，僅僅用了一下午的時間，他就與五家收貨商達成了口頭協議。

雖然這五家收貨商都需要進行當麵驗貨，但傅彬相信以曹振東的手藝，他所燒製的青釉剔花倒裝壺一定是供不應求。

因此，傅彬在返回住處之前，將這個好消息告訴了曹振東和曹俊，同時約定第二天一大早就會來取成品上好的倒裝壺。

為此，曹振東和曹俊父子倆一夜沒睡，而是不停的燒製著倒裝壺，力爭要在天亮之前交給傅彬一個最完美的倒裝壺。

但即便是曹振東，也無法保證每一次的燒製都不會存在差錯，因此，在第二天傅彬來到曹家的時候，兩個人都沒有燒製出完全沒瑕疵的倒裝壺。

不過，當傅彬看到成品室多了十幾個倒裝壺時，他有些不太敢相信的詢問著，“曹叔叔，曹俊，別告訴我你倆一夜沒睡？”

曹振東不好意思的撓了撓頭，直接避開了問題，一臉興奮的向傅彬介紹著每一個倒裝壺的花案和成色。

到了最後，傅彬和曹俊帶著一個顏色看起來比較溫和，花案也比較柔順的倒裝壺來到了小強自貿專營店。