第30章 小小慶功宴

六十四萬五千，在九十年代初，已經是天文數字了。

當然，這些錢對於一部分社會蛀蟲而言，並不算什麽。

刨去所有成本，葉凡淨收入有五十多萬。

要不說飲料的利潤太暴利了。

葉凡先去了一趟銀行，給省電視台把後續夫人廣告續費打過去。

“凡哥，為什麽不一次性多賣出一些產品。五千箱明顯不夠賣，要我看今天的火爆程度，就算一萬箱也能賣完！”吳磊不解問道。

葉凡對吳磊的問題向來都是不厭其煩地解釋：

“首先，現在離中秋節已經很近了，中秋限定禮盒，一定要趕在中秋節前賣出去，否則會造成產品積壓。”

“產品一旦積壓，勢必會讓經銷商對產品失望。”

“其次，要營造出咱們‘金龍特飲’供不應求的假象。供大於求，產品就會貶值。供小於求，就會有價無市。”

“這對我們下一次銷售，會提供很大幫助。”

吳磊點點頭：“下一次？莫非是元旦！”

“對！”葉凡表示讚同：“之前咱們所做的，就是為下一次銷售造勢。”

饑餓營銷，在後來已經被各大廠商玩爛了。

就如同電視台“訪談”一般。

這個時代，賺錢還是要靠信息差。

深圳五塊錢能買一塊電子表，帶到蛟河來，可以直接翻十倍。

一個BB機，深圳一個家庭作坊就能組裝，幾十元成本，拿到東北能賣上千塊。

這些信息，隻有小部分人才知道。

就算親朋好友，他們也不會透露。

賺錢的路子就那麽幾個，誰都知道了，還怎麽賺錢。

再者說，知道的人一多，從深圳往回倒貨的也多。

控製不住數量，就會壓縮利潤空間。

最後，本來能賺十倍的電子表，賣出去的價格隻能無限接近進貨價。

葉凡這種利用營銷手段賺錢，對比那些“倒爺”們，已經高端太多了。

葉凡簡單交代吳磊留守公司後，自己獨自走了。

他沒有回家，而是直奔“民政局”。

他不是辦結婚證去，自己一個人去，結婚證也辦不下來。

這時候蛟河還沒有地產中介，也沒有真正意義的商品房。

城市的樓房，都是以“家屬樓”的形式出現。

以前國營公共效益好，什麽毛紡廠家屬樓，藥廠家屬樓，軸承廠家屬樓......

現在，廠子都快破產了，六七十年代蓋的樓房，冬天都不給供暖了。

新蓋的樓盤，都是機關單位所屬的。

供電局家屬樓、農電局家屬樓、煙草局家屬樓......

其中最好的，還是民政局家屬樓。

去年剛剛建好，戶型都是一百二十平以上的三居室。

這些樓房，本是滿足自己單位職工的住房需求。

可一個縣級市的民政局，最多百八十人。

一個小區最少幾百套房子，自然會空出許多。

這些空出的房子，一定會對外銷售的。

放在前些年，這些房子也不愁賣。

三四百一平米，就算普通雙職工家庭，攢幾年前也能買一套小的。

可如今，工人不斷下崗，很多有買房意願的家庭，也打消了念頭。

“五百一平有些貴了！”葉凡對價格有些不滿。

民政後勤徐主任解釋道：“葉總，你也知道，我們蓋的房子，跟廠區的房子本就不同。他們用的什麽材料，磚頭磊的。我們這可是鋼混結構。這種建築技術，咱們蛟河可是頭一份！”

這一點葉凡並不否認，鋼筋混凝土的成本，不但成本比磚頭高，就連堅固承擔，也不是磚牆可比的。

徐主任繼續說道：“不但如此，我們做的都是全屋防水，室外保暖用的都是進口保溫材料，一平米上百塊！”

這一點葉凡更加認同。

以前廠區家屬樓，別說做室外保暖，就連整棟樓外牆上，都是磚頭直接漏在外麵。

“最主要的，我們是市裏統一供暖！”

這年頭能市裏統一供暖的，隻有機關單位的家屬樓。

“徐主任，我買兩套，你能不能多少給點優惠！”

葉凡是典型的該省省，該花花。

一百二十平的房子兩套，一平米省五十，就能省一萬多。

徐主任有些為難：“葉總，我權利有限，最多一平米四百九，再多我也無能為力了！”

“我理解你的難處！”葉凡握住徐主任雙手：“所以，我準備私人拿出兩千塊，給家裏老人買點營養品。”

徐主任言辭拒絕：“葉總，你這麽說我就生氣了，以咱們的關係，談錢多傷感情！”

葉凡想不起跟徐主任有什麽感情。

“一萬塊！”徐主任用手指比出個一：“一萬塊，每平米三百五，包裝修！”

“我靠！”

葉凡頭有些頭暈，這裏麵空間這麽大？

“成交！”

二人簽訂合同，葉凡去銀行轉賬，順便取出一萬現金，又向銀行要了一個信封。

每平米便宜一百五，一共省了三萬六，刨去給徐主任的一萬，還省了兩萬六。

尤其是包裝修。

徐主任解釋了，之前這兩套房子被人買走了，是準備送給市裏某位領導的。

房子到手之後，單單裝修就下了好大功夫。

後來領導沒要，那人又把房子退了回來。

現在便宜了葉凡。

供電局家屬樓建成將近十年了，現在還要三百出頭一平米。

這麽新的房子，並且裝修好了，僅僅隻要三百五。

葉凡接著又去百貨大樓，訂了兩台長虹電視，最新款，29寸純平，一台三千多。

又買了點沙發、床、桌椅板凳。

跟老板約好送貨日期，葉凡就趕回家做飯去了。

今天晚上，葉凡準備搞一個小小的慶功宴。