第79章 雷厲風行

葉萌霞一回到嶺嶽縣，就迅速分層次召集度假酒店各個項目策劃小組的會議。首先，他聽取了工程部金總的匯報。金總說：

“葉總，現在我這塊已經全部完成，目前正在對現場進行清理打掃，清掃完畢後，酒店的設施陸續進場安裝，同步還要進行甲醛異味的去除，確保遊客入住的時候安全清新，所以，我這邊你不要擔心。不過……”

葉萌霞一聽到“不過”，心裏一緊，她十分擔心在這最後的關鍵時刻出現什麽幺蛾子，她趕忙問：

“不過什麽？金總你就直說吧。”

“葉總，就是你上次交代的那家石材公司，他給我們工地上送的貨有色差，按說我們出的這樣的價格，他給我們的石材不應該是這樣的。”

“那質量不行你可以退回給他對方啊……”

葉萌霞這話一出口，就知道自己失言了，現在那家石材公司的材料款都已經付了500來萬，如果退貨，這糾紛協調起來就非常麻煩了。

“葉總，這石材色差不是很大，我們也是用了一部分，才發現這個問題的……”

“那你說這個問題該怎麽解決？”

“現在都到了這個時候了，也隻能這樣了，不過，如果遊客不注意的話，也不大會看得出來的，就是我們最後結算工程款的時候，你留神一下就是。”

接著，葉萌霞又召集青竹古街招商小組的會議。負責招商的是嶺嶽縣城投公司的顧經理和霞創公司的黃小姐。顧經理哭喪著臉說：

“葉總，按照你的要求，掘地三尺，我把咱們嶺嶽縣會做買賣的人都梳理了一遍，勉強找了5、6位經營本地產品能擺得上台麵的業主，可經營的產品品類實在太少，東西又不時尚，我怕……”

青竹古鎮景區共分為3個區塊，豪華度假酒店、青竹古街商業區和土司樓遺址休閑區。這條長約100餘米的古街，政府方麵對原來的居民全部另行安置，由城投公司收回街上的構築物，和霞創公司共同開發成一條頗具古風的商業街。

旅遊景區商業街的招商其實頗有講究，因為，景區的商業街區是提供給遊客消遣的去處，除了提供帶有民族特色的地方農副產品和工藝品外，還要安排酒吧、茶樓、KTV等一些娛樂休閑場所，供遊客們交友邂逅。由於景區的場景是相對固定的，而這些場所的人是流動的，很多人到一個地方旅遊，觀賞風景、放鬆身心是一個方麵，但通過旅遊目的地的公眾場所認識一些誌趣相投的朋友，也是很多人所希望的。因此，從某種意義上來說，旅遊景區商業街業態打造是否成功，是一個景區能否持續走紅關鍵因素，而業態是商業街的靈魂。

因此，葉萌霞從整個項目開始策劃的時候，就十分重視這一點，但她也知道靠嶺嶽縣城投公司這些家夥，根本不可能把青竹古街的招商做好，所以，她從躍州專門邀請了黃小姐的專業團隊合作。果然不出所料，顧經理忙活了好長時間，效果乏善可陳，這也正是她意料之中的事。她看了一眼黃小姐，問：

“黃小姐，你那邊進展如何？”

黃小姐約莫30多歲，個子不高，看上去很幹練，對文旅景區的商業街招商頗有一套，曾經成功運作了躍州泰文老街、安文塘河景區商業街等區街，而且她手上還有很多全國各地的旅行社資源，所以，葉萌霞把這個項目交給了她。黃小姐說：

“葉總，經過我們團隊的對接聯係，根據我們前期溝通的優惠條件，大約有300多人願意入駐青竹古街。經過我們的篩選，最後確定了65家商戶入駐我們的古街景區。主要的業態有適應年輕人的動吧3家，適合其他人群的靜吧5家，茶樓3家，各類特色飲食25家，其他都是一些旅遊工藝品商店。我同他們這些老板都談好了，我們景區在試營業之後，他們這些商店都會全麵開放。”

葉萌霞一聽，心裏鬆了一口氣，說：

“景區的商業街既是讓遊客休閑的場所，也是我們景區積聚人氣，有望打造網紅打卡點的地方。黃小姐，你果然有一套，能把這麽多的商家請到嶺嶽縣的山溝溝裏來。嗯，你那邊還有其他問題嗎？”

“其他問題我們的團隊都會處理，就是霞創公司前期承諾的資金補助問題……”

可是，還沒等黃小姐說完，葉萌霞卻突然打斷了她的話，看了一眼顧經理，說：

“黃小姐，你放心，我們霞創公司說話算數，這個問題我會專門找你對接，你好好按照原來的思路幹就是，隻要項目成功了，除了我們合作條件之外，我還會考慮給你們獎勵的。”

招商小組的會議開好，時間已近中午，葉萌霞簡單吃了一點便餐，便半躺在辦公室的沙發上先想睡一會，可是腦子裏自然不自然飄過景區開業前一些的雜事。

她剛才之所以打斷黃小姐的話頭，是因為有些情況她不想讓顧經理知道的太多。她當初讓黃小姐到全國各地招商的時候，開出的條件是，簽約落地青竹古街的商家，商鋪租金當年全免，每家還補助5萬元裝修費，經營期間，則另外補助每家每月1萬元。而對酒吧這些裝修投入較大的，由招商小組研究，采取一店一策，視情況提高補助標準，因此，這次招商過來的商家質量還是比較高的，甚至有幾家靜吧在國內其他知名景區還有聯鎖。而特色飲食的商家，好多也是全國的一些品牌聯鎖，他們本來就要拓展市場，按照霞創公司開出這麽優惠的條件，他們覺得自己在青竹古鎮景區不需要怎麽投入，每月還可以拿到1萬塊的補助，這些商家當然對青竹古鎮商業街趨之若鶩。再加上黃小姐的運營推廣，這條商業街出現一鋪難求也是情理之中。

忽然，葉萌霞腦子裏突然閃過一個人，她一拍腦門，立刻坐了起來，撥通了莫星社的電話：

“莫老師，哎，真是不好意思，有件事我怎麽會忘了你。”

莫星社一聽，一時也摸不著頭腦，問：

“葉總，啥事啊，讓你這麽吃驚？”

“是這樣的，莫老師，我的青竹古鎮景區不是很快就要開業了嗎，那條商業街正在招商，你們的光大雞排有沒有興趣過來呀？”

“噢，是這件事啊，葉總，你忘了我們光大雞排確實有點不應該，不要說你打小有沒有吃過光大雞排，但身為躍州老鄉，光大雞排在嶺嶽縣落地了這麽大的一個項目，你總要推廣吧，而且，我學校的幾個畢業生也想加盟光大雞排，一起創業呢。”

“是我的不對，是我的不對，不過，我這次有個要求，請你們的光大雞排直營店入駐我的青竹古鎮景區，具體情況我等會讓招商的黃小姐聯係你，讓她把青竹古街上最好的鋪麵留給光大雞排。”

葉萌霞清楚，光大雞排直營店和加盟店的要求大大不同，一般的加盟店要求鋪麵10平方米就可以，而直營店則最少要求50平方米以上，裝修得非常幹淨，除了傳統的雞排套餐，顧客還可以品嚐君天公司最新推出的光大醬鴨舌、熏鵝掌、火腿腸等新上市休閑食品。現在的光大雞排口碑蒸蒸日上，況且它背後的君天公司實力強勁，如果有一家光大雞排直營店落地青竹古鎮景區，君天公司一定會通過自己的渠道進行宣傳，這對景區美譽度的提升肯定會有助力。

下午的第一場會議，是研究旅行社的如何引流問題，負責這個專項小組的是躍州國際旅行社邱總，他說：

“葉總，我知道你很忙，我就長話短說吧。經過我們旅行社一年多的宣傳對接，全國已經有20多個省份100多個旅行社願意開啟這條線路，但是，他們還有幾個問題擔心，由於開業時間緊迫，這些問題，葉總能否盡快拍板，也讓我們大膽地去運作。”

“邱總，什麽問題，你隻管說就是，我這次回老家躍州待不了幾天，匆匆忙忙地就趕回來，就是來解決問題的，說吧。”

“第一個問題是住宿接待能力問題，度假酒店滿打滿算隻有400來個床位，如果單靠遊客預定，這幾百人根本不可能讓景區會火起來。另外如果不考慮這點，隻通過宣傳，動員旅客先過來，到時全國各地遊客蜂擁而至，住宿得不到安排，現在這個自媒體時代，到時遊客在網絡上發泄對青竹古鎮景區不滿的話，這殺傷力實在太大。另外，遊客向旅遊管理部門投訴，我們的景區就可能會承擔被處罰甚至會被關閉的風險，所以，這個住宿接待必須有個統籌的安排。”

“嗯，邱總這個問題很對，我最近也一直在考慮這個問題，外地遊客來到我們青竹古鎮景區，千裏迢迢，風塵仆仆，可到了這兒連住的地方都成問題，這怎麽行呢。我看這個問題有三個解決方案，一個是動員周邊的村民開民宿，開得越多越好，這個問題，我上次已讓縣裏布置，現在進展到底怎樣，會後我會對接一下鎮裏的劉鎮長，再抓一下落實。

“第二呢，全麵排摸縣城的接待能力，這裏離縣城不到30分鍾的車程，我想遊客應該可以接受這樣的安排。

“第三是準備露營設備，現在野外露營在年輕人中也算一種時尚潮流，而且我們這邊開業的時候，夜間溫度也不低，而且空氣清新，月朗星稀，倒別有一番風味，應該可以分流安置一部分遊客。

“當然，我們這三個方案的所有接待能力都要精準統計，最好還要讓遊客知情選擇，絕對不能出現遊客找不到住宿的情況。邱總，這樣你看可以了嗎？”

“嗯，這樣的接待安排，應該算可以的，好，接下來我去落實這個問題。第二個問題是導遊問題，由於我們是新景區，外地導遊也是第一次過來，所以，我們需要100名以上的本地導遊接待人員。”

“邱總，這個問題我很久之前就考慮過，上半年開始，我已經安排嶺嶽縣職業中專安排課程突擊培訓，到時會有200名以上的年輕學生過來，這點你絕對可以放心，稍後，我把莫星社校長的聯係方式給你，你們自己做好對接，沒問題吧。”

“行，還有最後一個問題，就是旅行社的補貼問題，根據上次我們的推廣方案，隻要旅行社能把遊客拉到我們嶺嶽縣景區的，我們這邊一律按每人200元一次性給予補助，這一條的力度應該是很大的。這裏我就想問兩點，一是如果不在我們度假酒店住宿，我們也給予補助嗎？二是有的旅行社對這一條還總是不放心，提出我們能不能先給他們預付款？”

葉萌霞一聽，抬手捋了一下頭發，態度堅決地說：

“邱總，你以前可能和我們霞創公司合作的不多，不知道我們的原則，我告訴你，我們霞創公司是有大格局的。關於旅行社的遊客補貼問題，我再次強調，隻要旅行社能把遊客請到青竹古鎮景區的，不管是否在我們度假酒店住宿，我們一律按每人200元的標準給予補助。第二，關於旅行社擔心的我們有沒有能力兌現這個問題，邱總，我們準備一份合同文本，接下來要和各個旅行社簽訂一個合同，我們可以根據他們的要求先付給他們定金，如果他們完成不了，根據合同法的規定，雙倍返還我們的定金，這樣總行了吧？”

“好，葉總，有氣魄！”

邱總對她豎起了大拇指。葉萌霞嗬嗬一笑說：

“邱總，我會後讓我的助理先給你預撥個500萬，接下來就看你的了。”

旅行社問題研究的會議結束後，趁著助理清理會場的間隙，葉萌霞回到自己辦公室稍事休息，因為，她十分清楚，接下來的總體推廣營銷策劃的會議是一場十分燒腦的會議，她絕對不能掉以輕心。